百舸争流 奋楫者先

　　建行浙江省分行积极创新实现转型发展

　　顾志鹏

　　金融是实体经济的血脉。深耕于“浙一方”改革开放、创业创新的热土，建行浙江省分行砥砺奋进，共建美丽家园、共享美好生活。

　　百舸争流，奋楫者先。建行浙江省分行抢抓转型发展机遇，紧紧围绕我省特色小镇、五水共治、三改一拆、小微企业金融改革、舟山自贸区等重点领域，围绕浙江省“十三五”规划提出的信息、环保、健康、旅游、时尚、高端装备制造、文化创意等八大万亿产业，开拓创新、勇立潮头。

　　支持实体经济，彰显大行担当。建行浙江省分行始终把服务实体经济作为立行之本，在浙江经济建设主战场积极发挥金融主力军作用，特别是2016年以来，成功推动总行与浙江省政府签署钱塘江金融港湾建设战略合作协议、支持浙江海洋港口发展战略合作协议，与舟山市政府签署银政合作协议，与金华市政府、丽水市政府、杭州地铁、温州市铁投签署战略合作协议，上述协议金额合计超过4000亿元；成功营销2022年亚运会组委会基本存款账户等。

科技金融立潮头

　　当前，我省正在加快建设“四个强省”，即集中力量、资源和政策，联动推进改革强省、创新强省、开放强省、人才强省，增创引领浙江未来发展新优势。金融如何更好地推动创业创新热潮，成为建设创新强省的重要抓手。

　　时不我待。2017年4月11日，建行浙江省分行与浙江省科学技术厅举行战略合作协议签约仪式，双方在推动国家新兴产业发展和传统产业升级改造、支持区域科技创新体系建设、推动国家重大科技创新项目落地、推进科技创新创业公共服务平台建设、支持科技成果转移转化、加强科技金融领域产品和服务模式创新等6个方面加强战略合作。此次签约是建立以政府投入为引导、企业投入为主体，政府资金与社会资金、股权融资与债权融资、直接融资与间接融资有机结合的科技金融合作体系的有益探索。除此之外，还有4家国家级高新技术产业开发区、浙江大学科技园发展有限公司、浙江大学创新技术研究院有限公司、浙江浙科投资管理有限公司、建信信托、建银国际、中建投信托及3家科技型企业共同签署了创业创新大联盟协议。

　　作为国有大行，建设银行历来重视和支持科技创新。“十三五”期间，建行浙江省分行将新设10家科技型支行，目前已设立了4家。该行通过信贷投放、产业基金、理财产品、政府购买等方式向高新科技产业提供综合融资额度，支持科技创新发展。

　　“创业创新大联盟”合作的开展，能够缓解技术和资本信息不对称问题，有利于实现科技资源与金融资源的有效对接，引导金融资源向实体经济特别是科技领域配置，加大对企业技术创新的支持力度，降低科技企业融资成本和门槛，促进科技成果转化产业化，推动实体经济持续健康发展。通过整合科技、金融、产业等各类创新资源，加快形成多元化、多层次、多渠道的科技金融体系，为大众创业、万众创新创造良好的平台和环境。

　　近年来，建行浙江省分行清醒地认识到，只做传统业务解决不了发展的问题，未来的发展要靠转型。传统业务是转型的“压舱石”，转型是促进传统业务改造升级的“牵引力”，是分行上下共同关注的新命题。于是，紧跟总行战略步伐，推进“科技金融”“领先型民营企业与上市公司”战略：为了给未来的挑战腾出手，《浙江分行科技金融业务三年行动方案》《浙江分行领先型民营企业及上市公司业务推进三年行动方案》已经出台，专门针对科技型民营企业综合金融需求进行了全面分析，充分整合建行集团、战略伙伴、金融同业、政府及其他第三方资源，给予科技创新“融资+融智”全面支持的内涵。

　　为更好服务科技型企业，今年7月，省分行科技金融与上市公司经营中心正式成立，并将逐步在全行建立科技金融、上市公司人才库，形成稳定专业人才队伍，进一步加强对科技型企业的服务支撑，积极推进各项产品优化创新落地。目前，该行积极推广三类适用于科技型企业的系列产品，包括科技金通系列产品、小微快贷及云贷通产品、大数据信用类产品等，满足科技创新企业从孵化、育成到实现高新技术企业蜕变全过程的资金融通。

　　科技金融，教育优先。今年5月20日浙江大学120周年校庆系列活动创业金融论坛上，建行浙江省分行行长高强作为特邀嘉宾做了题为《建行转型创新思考和实践》的发言，介绍该行2020转型发展思路，并从“科技+金融”“互联网+金融”和“教育+金融”等三个方面展示该行转型创新中取得的成果。据悉，建行是此次校庆活动唯一获邀银行，彰显双方良好、紧密的合作关系。

　　在建行浙江省分行的积极推动下，建总行与浙江大学已签订了全面深化战略合作协议，并举行“中国建设银行—浙江大学—大学生创新创业实践基地揭牌仪式”，深化了双方在科技金融服务领域的进一步合作，主要包括双方共建大学生创新创业实践基地，共同搭建创新创业和科研成果转化基金平台，共同支持紫金众创小镇建设发展，共同支持浙江知识产权交易中心建设等内容。

互联网金融开新篇

　　2016年11月18日，蚂蚁金服向建行浙江省分行发来了一份感谢函，对省分行在应对“双11”交易高峰期间在电子渠道压力测试、业务高峰应对和服务等工作表示感谢。而不为人知的是，在这成功的背后，省分行运维支持团队在此之前经历了多少个日日夜夜的压力测试。

　　对于建行浙江省分行来说，为支付宝、网易宝、连连支付、唯品会支付、传化支付、浙江政务服务网、省药械采购平台、义乌购等等一大批优质客户提供电子支付综合服务解决方案，极大地支持了业务发展。特别是参与积极推动蚂蚁金服、阿里巴巴与建行的多项业务合作和项目落地实施，引领了国有商业银行和互联网巨头开展战略合作之风潮。

　　今年年初，建行浙江省分行在中国义乌国际商贸城五区进口馆举办“2017善融商务义乌进口馆线上线下采购节”，邀请全省50家机构、集团、公司类大型重要客户领导参加，现场采购气氛热烈，客户满载而归。此次活动参加嘉宾全部开通了建行手机银行、龙支付、善融商城手机端。采购节活动当天，线上和线下交易均突破1000笔，活动现场成功签约7份单位采购合作书。

　　截至2017年上半年，建行浙江省分行移动金融交易量占比达80.92%，比年初提升14.28%；电子渠道账务性交易量占比达96.98%；电子渠道理财业务交易量占比达98.06%，比年初分别提升17.33%。全省网上银行、短信银行、手机银行客户数先后超1000万，微信银行客户数超200万，企业网银客户数近30万，善融商务商户2706户，半年交易额47亿元。

　　作为跨境电商综试区推进的排头兵，建行浙江省分行紧跟政策推进的脚步，把金融助力杭州综试区建设作为“推进互联互通，服务实体经济，支持‘一带一路’，促进转型发展”战略目标的具体实践。

　　对于杭州综试区跨境电子商务业务，建行围绕杭州综试区在跨境电商方面的创新政策，提出“两联两创”战略，即线上与“单一窗口”直联，线下与各园区企业联动，系统创先与产品创新双驱动。在线上直联方面，建行是目前同业中唯一一家与杭州综试区“单一窗口”平台和浙江电子口岸接通外联专线，以数据交换的背景审核模式来简化企业交易单据，提高业务处理效率；在线下联动方面，建行以外贸综合服务企业和第三方支付企业为突破口，积极开展跨境电子商务领域的营销和客户挖掘，批量服务和支持中小跨境电商企业贸易进出口；在系统创先方面，建行先后开发了“善融商务”“跨境金通”“跨境e+”等多个服务平台，为各类跨境电商生态提供涵盖结算、结售汇、融资、申报、查询、缴税、信息发布、资金监管等相关金融服务；在产品创新方面，建行以跨境电商金融中心为契机，从跨境供应链融资、中小电商信贷融资等方面入手，不断降低中小跨境电商企业融资成本，加快融资周转速率。

特色金融接地气

　　创建特色小镇，这是浙江省加快区域创新发展、破解经济结构转化和动力转换难题的重大战略选择，有利于加快高端要素集聚、产业转型升级和历史文化传承，推动经济平稳健康发展和城乡统筹发展。

　　为贯彻落实省政府指导意见，充分发挥建行在支持特色小镇建设中的积极作用，挖掘特色小镇建设推进过程中蕴涵的大量业务机遇，建行浙江省分行与浙江省发改委签署了《浙江省发展和改革委员会与中国建设银行浙江省分行战略合作协议书》，在省级层面部署了合作事项和合作内容，计划未来5年投入700亿元信贷资金支持特色小镇建设。

　　以小镇经济为例，为积极支持特色小镇发展，该分行制定下发了特色小镇营销指引，对省级特色小镇营销工作做了总体安排。截至2017年6月末，建行已与全省（宁波除外）72个省级特色小镇中的33个特色小镇建立了信贷关系，特色小镇入驻企业在建行开户合计1009户。截至6月末，建行为省级特色小镇企业提供融资余额达98亿元。

　　可喜的是，建行浙江省分行对特色小镇的金融支持工作得到了总行认可，省分行已争取到总行关于特色小镇专项产品创新立项，派出骨干力量全程参与产品创新工作，针对当前财政部对政府类企业融资新规给特色小镇营销工作带来的影响，省分行争取得到总行在产品和授信政策上更大力度的支持。

　　4月1日，中国（浙江）自由贸易试验区正式挂牌，浙江也正式进入自贸新时代。建行浙江省分行提出，围绕浙江自贸区的建设目标，构建包含一套综合推动机制、两大创新实践、三项联动机制在内的自贸区综合金融服务模式，实现支持自贸区发展和自身转型升级良性互动。

　　融资融智，打造综合金融生态服务体。目前，建行已与舟山市政府、部分省市属企业集团签署金融支持自贸区建设战略合作协议。根据协议，将在未来五年内为新区提供融资总量1000亿元。同时，建行还邀请包括建行亚洲、建信期货、建银国际、建信信托等多个机构在内的集团子公司先后赴舟山考察商融环境，加快落地搭建专业化、一体化金融服务平台。目前已初步确定入股中国（浙江）大宗商品交易所并全面协助搭建交易平台，协助其做大做强自贸试验区油品全产业链。

　　聚焦创新，寻觅自贸发展新机遇。为更好地推进自贸区有关工作，建行以服务实体经济需求为导向加快创新，重点围绕产业金融、港航金融、绿色金融、石化金融等现代金融服务业，为浙江自贸区内的项目建设和经贸往来提供更有力的金融支持。目前，建行下辖舟山分行自贸金融部与自贸区支行已挂牌，在省市政府有关部门的支持下，近期已发放自贸区重点项目建设融资近13亿元，为绿色石化园区范围内鱼山岛征迁及大小鱼山海堤建设工程、舟山千岛中央商务区建设、舟山港马迹山三期工程配套堆场项目、舟山群岛新区钓梁围垦填方工程等一系列重要项目提供有效的金融支持。

　　全力服务浙江政务服务网“最多跑一次”便民举措，打造非税缴款新体验。作为首批上线非税收入电子缴款业务的代理银行，建行打造包括在线商户、柜面缴款、MIS-POS等涵盖各业务场景的线上线下全渠道缴款服务，让市民足不出户即可缴纳交通罚没款、学费、教育考试费等非税项目。对于企业缴纳非税项目，建行更是创新性地首创跨行批量代扣业务，开创企业缴费新模式，使企业人员无需跑银行、跑办事大厅即可完成缴纳。医购通平台是建行打造的用于医疗机构药品器械采购的医疗卫生领域服务品牌。为进一步规范医疗机构药品采购行为，我省出台药品集中采购制度相关政策。建行浙江省分行以此为契机，独家与浙江省卫计委联合开发了集信息流、商流、资金流“三流合一”的网上药品采购交易平台，属全国首创，同业独家。为此，省药械中心监管账户成功落地建行。该平台也为建行服务全省医疗卫生提供良好机遇。

　　值得一提的是，建行突破传统线下融资模式，运用互联网思维，打造了安全、便捷、合规、值得信赖的互联网融资平台——“小微快贷”，不仅线上申请审批快、流程体验好，而且信贷额度也不错，有助于解决小微企业存在的结构性融资难、融资贵问题。据悉，小微企业客户只需通过网银、网站、善融商务、手机银行、智能自动柜员机等渠道，即可享受“网上贷款申请、网上贷款审批、网上签约支用”的全流程网上融资服务。

　　机构业务投行化也是“大资管”时代建行省分行的主动创新选择。截至5月末，资管项下委托贷款理财产品配置金额已达21.1亿元；浙江省科技成果转化引导基金，框架已设立，并在建行开立了专用账户，财政出资部分已到位；浙大紫金众创小镇项目、浙江大学研究院等项目正在大力推进中，为后续教育产业基金等业务奠定了基础。