中国银行台州市分行

　　扬帆远航正当时

　　徐子渊 许 峰

　　截至今年2月底，累计投资204.6亿元，完成总体形象进度53%。

　　这份来自台州沿海高速公路的战报，让中行台州市分行贺树勤副行长不由自主地从心底燃起一股自豪感。

　　对于贺树勤而言，这份自豪，不仅仅是这项台州史上最大的民生工程所带来的“速度与激情”，更重要的是该行在“大抓项目年”中积极践行“担当社会责任，做最好的银行”发展战略，为台州经济的赶超发展贡献了国有大行的力量！

　　抢时间、提效率，

　　凸显竞争力

　　去年，“无人机”作为一个大项目被引进台州，从此台州开启了军民融合发展的新篇章。去年3月3日，台州和中国航天空气动力技术研究院签署合作框架协议；5月26日，台州彩虹无人机产业项目签约仪式在杭州举行；7月22日，总投资12亿元的台州无人机产业项目（一期）正式开工；12月30日，台州市与北京航空航天大学签署校地合作协议，北航通用航空产业园成功落户台州。从无到有，台州硬是开垦培育出一个无人机产业集群。

　　在无人机产业引进和落地的背后，中行台州市分行用他们的速度和效率，诠释了国有大行的责任和担当。

　　今年1月3日凌晨，中行台州市分行公司金融部的王岂文经过一天一夜的努力，一份40多页高质量的项目报告终于赶出来了！王岂文负责的报告是北航通用航空产业园落户台州项目。

　　在他完成报告的当天，该行公司金融部副总经理厉友广已经赶赴杭州对中行省分行进行项目汇报。

　　“原本需要3个月才能报批的项目，我们通过上下联动，并行作业，短短20天就完成了整个项目资金的落地！”说起这事，厉友广还有点激动，而他在杭州进行项目汇报的时候，他的母亲被确诊患上恶性肿瘤。“我们实行项目‘一对一’模式，这个项目是我负责，我就有责任将这个项目好好完成。”项目正到关键时刻，容不得厉友广多想，他埋下头继续干活，直到项目完成之后才回去照顾重病的母亲。

　　1月20日，该行成功发放北航项目首批贷款资金6亿元，为北航通用航空产业园落地发展打下了良好的基础。

　　这已经是该行为无人机小镇投放的第二笔资金。

　　去年4月，在得知台州市和中航寻求合作、且有11家银行参与项目方案的设计和授信申报工作时，中国银行迅速组建省、市行专家团队，“一把手”亲自挂帅，带队多次拜访相关方；在充分了解项目信息后制定了金融服务方案，获得企业的高度认可。1个月的时间内，在省行投资银行与资产管理部、公司金融部、风险管理部等部门的指导和帮助下，高效的完成了授信审批，并在7家已批复银行中脱颖而出，顺利实现并购贷款的投放。

　　从项目审批到完成资金投放，短短一个月的时间，中国银行台州市分行的员工们跑步推进项目落地。

　　“为了尽快推动项目资金落地，我们一周内多次去北京汇报项目。”回想起那段没日没夜的日子，韩君很有感触地说，“金融机构对于重大项目的竞争力，并不单单体现在资金支持上，更体现在金融服务的时间和效率上”。

　　建团队、塑铁军，

　　凝聚战斗力

　　无人机项目的成功叙做，并非偶然。

　　在台州各级政府掀起大抓项目的工作热潮中，不乏中行人的身影。

　　引入中银特色小镇建设基金（该基金是中行省分行与省政府共同设立的国内首支以特色小镇为投资方向的基金），向沃尔沃小镇项目提供10亿元开发资金，并于今年年初及时投放6亿元；台州市沿海高速项目，获批24年期项目贷款14.25亿元，并实现投放；朱溪水库项目贷款5亿元；临海头门港区及北洋涂区块基础设施建设项目5亿元；市域铁路项目4家备选银行之一……都充分展现了该行针对大型复杂项目的融资能力和高效的审批效率。

　　这些项目的成功叙做，背后始终站着一支拥有共同目标并为之不懈奋斗的中行台州市分行铁军。

　　早在2015年，中行台州市分行就组建了大客户营销团队，该团队以服务重大项目为核心，通过上下联动的方式开展工作。即各业务单位负责搜集所辖区域的大项目信息，第一时间与大客户团队联动，市行根据每个重大项目的不同特性和需求，制定针对性的金融服务方案，并直接与项目的业主单位进行接洽，全程推进项目的融资落地，为重大项目的融资提供更为高效和专业的服务。“通过跟踪各级政府当前主抓的重点项目，从市分行到支行定期拜访政府相关部门，获取项目清单，借助省分行“项目直通车”通道，提高重点项目审批效率。”贺树勤说，自2014年末国发43号文件发布以来，政府性项目叙做的政策环境越来越复杂，约束条件也越来越多，但同时地方经济的发展又离不开重大项目的建设，因此他们多渠道拓展融资方式，积极运用银团贷款、PPP项目融资、股权基金等模式，加大了对地方重点领域和重大项目的信贷支持。

　　优方案、精服务，

　　加大助推力

　　引入“强龙”来助阵，不忘培育本土“巨龙”走出去。

　　在打造“制造之都”的台州，中国银行台州市分行也通过优质的金融智囊团队加大了助推力，不仅帮扶台州企业做大做强，更走向了世界。

　　去年12月7日，杰克缝纫机股份有限公司在京成功过会。今年1月13日，IPO募集资金6.58亿元成功到位开立在中行的募集资金账户，占总募集资金的80%。

　　杰克股份成功上市，最开心的莫过于杰克公司和中国银行台州市分行。中行台州市分行系杰克股份的主办行，与杰克股份自2003年开始结缘，至今携手走过了13个春秋。

　　2003年以前，杰克还处于家庭作坊式的发展阶段，年销售收入仅为1000万元左右；2003年，中行就精准定位杰克股份为潜力企业，以200万元授信助力企业向现代化企业发展之路迈进；2008年，杰克计划在德国收购奔马和托卡两家公司，中行发挥中银集团优势，联动南洋商业银行提供并购资金，完成收购后的杰克借助德国企业的高端自动化技术，加快转型升级；同时中行为杰克量身定做海外直贷业务，助力企业的海外业务发展。13个春秋，企业的发展也越来越好，终于在今年成功实现上市，中行久久为功的优质、专业金融服务终结硕果，也为台州本土经济的转型升级添加了新引擎。

　　去年5月19日，浙江银轮机械股份有限公司（以下简称银轮股份）跨境并购项目——银轮股份收购美国TDI公司项目，顺利完成标的交割。该跨境并购项目由中行台州市分行联动中行美国芝加哥分行共同叙做，为银轮股份申请并获批21100万元人民币的并购授信额度，最终实现国内中长期贷款7300万元人民币、外币中长期贷款2000万美元，并为境外企业配备了营运资金130万美元。该项目也成为台州企业成功跨境并购项目的典型案例。

　　为了银轮并购项目的顺利进行，该行借助省分行的绿色通道，仅用了正常项目审批的一半时间完成了项目落地，这背后凝聚着中行台州市分行人的艰辛付出！

　　叙做这个跨境项目时，晚上九十点钟才是真正的工作商谈时间。

　　晚上11时，王岂文的手机开始不断地震动，信息一条条弹了出来。他打开微信，“银轮项目攻坚群”正讨论地热火朝天。“因为芝加哥分行与台州有13个小时的时差，所以我们的讨论一般都会在晚上到凌晨之间进行，这是我们的工作常态。”王岂文说得很是轻松，但在项目未落地之前，他们可都是绷着神经加班加点。

　　银轮股份通过并购，借助TDI公司的研发和技术实力增强了核心竞争力，配合自身的生产成本优势，拓展北美市场，实施走出去战略，大大提升了公司赢利能力和发展水平。

　　在经济全球化时代，随着中资企业“走出去”战略和“一带一路”战略的持续推进，跨境并购已成为对外直接投资的重要方式，成为企业在国际舞台上重要的经济活动之一。银轮股份跨境并购项目的顺利完成，是中国银行台州市分行积极贯彻国家战略，引领企业“走出去”的具体实践，不仅为企业“走出去”营造了良好的金融环境，促进了实体经济的发展；而且也为该行在台州当地树立了良好的跨境金融服务品牌。

　　“百舸争流齐奋进，扬帆远航正当时。”中行台州市分行行长黄祥正说，回顾往昔，中行人艰苦卓绝但收获满满，在台州经济大发展的重大历史时期，中行人也将在监管部门的引领下振奋精神贡献自己的一份力量。

　　■ 台州“大抓项目年”特别撰稿之金融服务（1）