莉莉　文/图

　　2016年一汽丰田全年累计销量达到65.88万辆，超越了63.24万辆的年销量目标。其中一汽丰田的当家花旦卡罗拉全车系及威驰继续领衔整体销量，分别累计销售32.18万辆和11.83万辆，再次成为销量中坚。值得一提的是卡罗拉全车系12月单月销量高达31142辆，而卡罗拉双擎全年销量更是突破4万辆；SUV家族也表现抢眼，全新RAV4荣放拿下全年12.39万辆；普拉多完成全年销售3.8万辆，继续引领细分市场，此外，全新皇冠等车型也表现出色。

　　由此可见，2016年一汽丰田不仅新车型市场表现突出，而且还呈现出全面均衡的发展态势。一汽丰田能够全面发力，固然有市场及政策向好的外因，但其持续推进小型车战略、年轻化战略以及华北战略，以适应市场的竞争形势，才是其取得销量突破的内在因素。

　　双星闪耀

　　小型车战略显著

　　小型车依旧是一汽丰田的销量中坚，占比达到67%，尤其值得注意的是2016年9月底推出的新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉，在新车效应的带动下，上市后首月威驰和卡罗拉的整体订单数分别达到11645辆、28918辆，深受年轻消费者的喜爱。在12月，卡罗拉全车系以过硬的产品品质和高性价比，单月销量就高达31142辆，以令人惊喜的成绩完美收官。

　　2013年，一汽丰田正式推出“小型车战略”，旨在以小型车为基础，建立起金字塔式的产品结构。逐渐形成了新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎、卡罗拉1.6L和1.8L、COROLLA EX 花冠等车型组成的具竞争力的小型车商品序列，在消费者心中早已树立起了牢固的品牌形象。

　　比如，全新VIOS威驰定位于消费者的“人生第一辆车”，通过提升外观与内饰的设计，使车型竞争力再次提升。而新COROLLA卡罗拉则是公认的“家轿第一选”，以全新的黄金动力组合和全面的幸福升级，重塑了其带给人们的驾乘体验。加上卡罗拉双擎，卡罗拉家族占所有车型销量比重的49%，成为一汽丰田销量最大的功臣。从卡罗拉和威驰令人惊艳的销量中，我们不难发现一汽丰田的小型车战略成效越发显著。

　　三大战略效果叠加

　　成绩更上一层楼

　　如果说小型车战略让一汽丰田的战果颇丰，那么其同期推出的年轻化战略、华北战略则让今年的成绩“更上一层楼”。除了新VIOS威驰和新COROLLA卡罗拉之外，全新RAV4荣放也是年轻化的重要代表。在全新RAV4荣放的带动下，RAV4继续稳居合资SUV市场的前茅。而全新皇冠则以3.46万辆的全年销量佳绩，远超年初预期，逐渐向主流市场迈进。

　　首先为应对年轻消费者的迅速崛起，一汽丰田从产品、营销等方面，紧随他们的需求，牢牢抓住这一部分消费者的心。在产品方面，今年相继上市的全新RAV4荣放、新VIOS威驰和新COROLLA卡罗拉等“新”车型，从更时尚靓丽的外观到无限升级的配置，都满足并超越着时下年轻消费者的用车需求。

　　其中，兼具颜值与实力的全新RAV4荣放当属最具代表性的一款车型，其硬朗动感的外观设计、更加环保高效的2.0L VALVEMATIC发动机以及出色的安全配置等，都体现出其对中国年轻消费者的高度重视。自全新RAV4荣放上市后，连续四个月销量过万，月均订单达到13000台，足以证明，全新RAV4荣放以独特的魅力受到了广大年轻消费者的喜爱。在营销上，一汽丰田也通过年轻人喜闻乐见的方式拉近品牌与他们的距离。