沐浴“电商换市”清风细雨

　　临安：迈入货通天下大时代

　　傅静之

　　“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。”这是南宋诗人陆游《临安春雨初霁》里的诗句。它形象刻画了杭州地区1186年的晚春盛景，也让临安因此千古闻名。当时间的指针指向2016年末，明确以“主攻农村电商、力攻跨境电商、强攻工业电商、巧攻旅游电商”为发展思路的临安，又到了收获季——今年，临安连续第3年将“中国电子商务百佳县”称号收入囊中，斩获“浙江省‘电商换市’优秀样本”，成功跻身“浙江省外贸转型升级试点示范市”和“浙江省产业集群跨境电子商务发展试点”。

主攻农村电商　抓机遇促升级

　　曾有一位杭州的资深“吃货”感慨：每次一从临安出口下高速，就会身不由己地惦记那里的手剥山核桃和多味笋丝。临安素有“中国山核桃之都”的美誉，山核桃也是当地老百姓名副其实的“摇钱树”。目前，临安的山核桃品牌价值近20亿元。一颗小小的山核桃，吸引了全世界100多种坚果食品集聚临安，坚果销售由此成为当地罕见的“百亿元产业”。在“电商换市”战略的推动下，伴随农村电商的纵深发展，临安坚果销往全国、全球的渠道被打开，品牌效应进一步凸显。

　　在众多山核桃加工企业中，秋滋叶的“触电”经历，就像是传统农产品企业转型升级的一个优秀样本。创始人系土生土长的临安本地人，在为知名炒货企业贴牌生产若干年后，萌发了自创品牌的“野心”。2012年，通过天猫店上线后，迅速明确高端坚果的定位，并打响品牌。从4年前的白手起家，到如今80多人的销售、生产团队；从上线头半年五六百万元的销售额到今年“双11”促销期间运出去的3万多个包裹、400多万元销售额，秋滋叶帮助临安山核桃神奇上演了从“养在深闺”到“网红”的成功逆袭。

　　以秋滋叶为代表的一批品牌坚果加工企业，去年以来还掀起了“机器换人”的热潮。在该品牌位于杨溪村的加工基地里，自去年末以来陆续引进了高科技的全自动生产线。水煮后完整的山核桃颗粒，经分拣后进入到全自动生产线后，出来的就是饱满的果仁。在砸钱引进设备之前，工厂管理层也有过多方考量：每年旺季，工厂高薪聘请的200多位熟练工，每天手剥山核桃果仁的极限数量在2000斤；全自动设备虽需花费数百万元，但每天的产量极限在1万斤，且能保证出品的山核桃果仁接近零瑕疵；生产基地还可以网络订单来随时调整每天的产量，保证产品的新鲜度。

　　初秋的临安，是山核桃生产和销售的筹备季，也是这些品牌企业“练内功”的最佳时机。以秋滋叶为例，今年以来不断扩大网络销售渠道，在天猫、京东、顺丰优选的基础上还增加了一些银行网销平台和进口零食的手机客户端；在最受欢迎的原香味基础上，尝试开发奶油风味、水果风味和咖啡风味的山核桃仁；引进新西兰鲜奶源，使得山核桃仁成为真正零添加剂的绿色食品；在适当的时机，开发集亲子、参观、体验和消费的一条龙旅游服务，让全自动生产线成为一道风景线……

　　事实上，众多“秋滋叶”们不断寻求自我突破的现状，与临安农村电商旨在跨越单纯卖货、迈步货通天下时代的4项重要升级不谋而合。

　　首先是理念升级。电商的快速发展，有效破解了“三农”难题，它打开了农产品销售渠道，促进了农民增收致富；通过互联网创新、创业，已成为当地农民的一个“奔头”，如今，临安的100颗山核桃中有65颗是通过电商渠道卖出去的。电商改变了农产品的生产、经营方式，这种理念如今已渗透到了农村生产生活的方方面面，让农民们的视野从“田间地头”拓宽到了“网络前沿”，涌现出了以“太阳公社”“米亚罗”等为代表的“互联网+基地”“+观光”“+体验”于一体的新型农村业态。临安良好的自然生态和电商生态，也吸引了大批青年、大学生返乡创业，更激发了群众创业创新的热情，提升了农村基层组织活力，缓解了“空巢老人”“留守儿童”等社会难题。当地以网销山核桃闻名、并成功入选“中国淘宝村”的白牛村，还因此萌生了一种独有的经济现象，被业内亲切地称为“白牛效应”。

　　二是产业结构的优化与农村电商生态体系的构建。当地建立了市镇村三级领导架构，由市主要领导任工作领导小组组长，明确一位市委常委和一位副市长共同主抓主管；出台专项规划和配套政策，扶持资金从2007年的200万元增加到去年的2000万元；不断推进“五大工程”，实施“千兆进村、百兆进户”网络工程，打造“一廊十线、百路千里”环境工程，提升“交通路网、物流配送”基础工程，狠抓农产品放心工程，开展电商万人培训工程。

　　三是建立安全、诚信的经营体系。如开展“好家风进电商”活动。凡是“好家风”的电商经营户，都可享受到更优惠的贷款利率。截至目前，当地给予“好家风”电商户的授信已突破1亿元，累计为电商农户发放贷款6324万元；当地狠抓农产品放心工程，做到标准化生产以及零容忍查处等。

　　在平台建设上，临安的成绩也是有目共睹。线上，成为全国首个同时拥有淘宝“一带一馆”的县级市；线下，电子商务科技园、跨境电商产业园、坚果炒货食品城形成了“两园一城”，为电商集聚、人才集聚、产业集聚夯实了基础。在今年初刚入围第二批省级特色小镇培育名单的龙岗坚果电商小镇上，航母级的中国坚果炒货食品城最是引人瞩目。它以O2O模式为主，是一个集商贸、仓储、物流、休闲和住宿功能于一体的农产品交易流通中心；目前，已开发利用土地800亩，入园生产、仓储企业63家。

　　今年，临安还成功创建6个淘宝镇、22个淘宝村，新增於潜镇、高虹镇两个淘宝镇，高乐村、自由村等8个淘宝村。

力攻跨境电商　凸显洼地效应

　　去年3月，杭州获批成为国内首个跨境电商综合试验区。向着“杭州城西跨境电商的核心枢纽和辐射浙西北地区的重要跨境电商平台”的目标，位于临安主城区锦城街道城西工业园区的跨境电商园区受封“国字号”——“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区临安园区”（以下简称跨境园），于去年8月中旬正式投入运营。

　　去年由此成为临安跨境电子商务发展的“起始年”，在全国外贸形势低迷大背景下，临安却实现了逆势上扬——实现外贸出口额17.53亿美元，同比增长11.51%。其中，跨境电商实现出口额1.84亿美元，占外贸出口总额的10.5%。

　　而今年则将成为临安跨境电子商务大发展的“元年”。

　　冬日的午后，位于花桥路的跨境园，颇具电商园区特有的双重氛围：静谧而不失忙碌。这个建筑面积1.8万平方米、仓储物流面积3.5万平方米，总面积相当于15个专业足球场的航母级园区，是跨境园的一期工程；园区二期1.9万平方米目前也已进入内部装修阶段，以委托第三方专业机构运营的方式，强化招商引资力度，提高运营管理水平，并在今年12月底正式运营。在企业的引入上，园区注重结构配比，以B2B企业为主，通过路演评审的形式择优选入园，并引导和推动外贸规模企业从事跨境电商、入驻跨境电商园。

　　目前，偌大的跨境园内集聚了跨境电商企业100余家，行业覆盖电线电缆、绿色照明、五金工具、复合装饰材料、体育用品、食品、无纺布、纺织服装等；这些形形色色的跨境电商企业中，不乏业务创新的新锐之辈，他们的入驻和集聚使得园区及周边“洼地效应”凸显。其中，位于C座一楼的“你好世界”，就是一家由两个临安本地的“80后”在深圳创建的跨境电商企业，因去年将总部迁回跨境园，由此也成为园区里响应“浙商回归”的明星。与其他企业不同的是，这家公司把目标客群锁定在湖南、湖北、山西等省的二三线城市，把自创的触摸屏终端搬进了180多个超市。这种占地仅1平方米的触摸屏终端，外形颇似大型医院和银行的自助信息查询系统，每台机器都可帮助消费者方便地购买境外的母婴、保健及护肤品，下单后消费者只需用手机扫码的方式即可完成地址信息输入等操作。这种“一店一终端”的模式，不仅投入成本低、方便推广，也正好弥补二三线城市移动消费不普及的短板，帮助跨境电商的新风潮吹向各个中小城市。

　　同时，跨境园也正在打造临安培养和孵化电商人才的“黄埔军校”。跨境园内的临安外贸电商协会B2C商学院，就是一个由十多家本地公司认购工位“众筹”起来的孵化基地。商学院可以携手企业一起招聘，为后者培训学员、实习生，甚至在实训期为企业提供货源、物流、仓库、资金担保等一站式服务。这里还是浙江农林大学、浙江工商大学和杭州电子科技大学等高校跨境电商专业的实习培训基地。目前，商学院开学短短几个月，日发货量稳定在1000单左右。除此之外，跨境园内还有产业联盟等培训机构，在为园区营造浓厚“两创”气氛的同时，不断地为当地孵化和输送各类专业电商人才。

　　跨境电子商务的发展，既要发挥好政府主导作用，又要发挥好企业主体作用，而在政府和企业之间，需要沟通的桥梁和纽带。行业协会，正是这样的一座桥梁。临安已越来越感受到在这新领域中抱团取暖的重要性，于今年12月28日正式成立临安市外贸跨境电商协会，将更好地连接政府和企业，助推跨境电商产业的发展。

　　正是由于政府、服务商、协会的协作助力为当地的跨境电子商务发展营造了良好的生态环境，充分激发了企业的创业创新活力，由此催生了贝贝家纺织、金盟等一大批互联网外贸行业的“隐形冠军”。跨境电商为企业注入了新动能，成为促进传统企业增长的有效途径，同时也给临安的外贸带来新的增长极。

强攻工业电商

巧攻旅游电商

　　随着中国迈向工业“4.0”时代，“互联网+”必将成为中国工业的新标签。除了生产上的互联网革新，销售模式也正在搭上“互联网+”快车，临安“强攻工业电商”的战略思路就是顺势而动的一个鲜明的样本。

　　为强攻工业电商，临安亮出了“规模工业企业应用电子商务超300家”的近期目标，和“一年破百亿，三年翻两番”的中期愿景。

　　底气源于临安工业企业对“互联网+”的黏合度。截至目前，临安全市585家规上工业企业中已有242家开展电子商务应用，占总比例43.4%；全市471家自营出口企业，有51%已加入阿里巴巴出口通、中国制造网、亚马逊、速卖通等跨境电商平台；还有200多家企业入驻阿里临安产业带；所有镇街和功能区都建立了电商平台……今年1~11月，工业电商产值紧随坚果产业超过135亿元，成为又一个名副其实的百亿产业。

　　好山好水好空气的临安，拥有两个国家级自然保护区，旅游业对GDP增长的贡献率达7%以上。近年来，临安着力实施旅游业优先发展战略，打造中国生态养生旅游第一品牌。他们紧紧抓住旅游电商化的消费新趋势，积极促成旅游景点、农家乐、民宿等与电商结合，让那里的“好山好水”都插上电商的“翅膀”。“借资源巧搭平台，借渠道巧推营销，借产品巧做电商”，一个“巧”字让临安旅游电商创出一条新路子。

　　一方面，临安市旅游局与国内知名OTA（在线旅行社）展开特色目的地专项合作，与携程、同程平台达成一致，将当地的酒店、景区等产品整合形成“临安旅游主题页”，游客动动手指，可轻松订购到临安范围内所有的景区门票和预定酒店、民宿、农家乐。此外，临安旅游微信服务号、阿里官方旗舰店、旅游目的地营销管理系统、百度临安旅游地图等线上平台，全面推动了旅游产业深度“触网”。

　　目前，当地正着手把所有的旅游设施和企业都规范化、标准化，跟网络对接，到大平台上宣传，持续带热旅游人气。