淘顶网：开掘天下阳光财富

　　朱凤娟 金长青

　　道心惟微，惟精惟一。工匠精神，重在精神，精益求精；重在品质，以质取胜；重在创新，坚守价值。工匠精神，是时代的呼唤。倡导和弘扬工匠精神，将推动中国制造转型升级，打响浙江制造品牌。

　　鉴于此，浙江日报社特别开设《致敬工匠精神》专栏，联合浙江在线新闻网站、浙江新闻客户端、“光荣浙商”微信公众号推出“致敬工匠精神”公益活动。今天，让我们一道走进浙江省践行“工匠精神”杰出企业——杭州淘顶网络科技有限公司，感受卓越背后的匠心。

　　在西藏，每当夜幕降临，数不清的太阳能路灯与璀璨的星空交相辉映，点亮人们的生活。阳光“沐浴”下的高原生机勃勃。

　　而在东南沿海，早已从过去“盼温饱”“求生存”向“盼环保”“求生态”转变，将“生态美”与“百姓富”有机结合起来，太阳正在扮演全新的角色。

选择好产业：历史使命与行业担当同行

　　“我们的优势可能就在于对太阳能产业发展的深厚感情和对技术发展趋势的深度理解。”淘顶网的诞生也是中国光伏产业自信的真实写照。“不是美国的月亮一定比中国圆，经过多年的行业沉淀，我们有信心在分布式光伏领域有所作为。”而这一自信与“百万屋顶计划”正好遥相呼应。

　　2016年，为结合美丽乡村建设，有效利用全省民居建筑屋顶的广阔空间，推动供给侧结构性改革、加快清洁能源应用、推进大气污染防治以及提高城乡居民收入，浙江省政府办公厅出台了《浙江省人民政府关于进一步加快光伏应用促进产业健康发展的实施意见》，全面启动“百万屋顶计划”。而淘顶网则成为了这一计划最有力的推动者之一。

　　当很多同行都在专注于工商业屋顶资源做分布式光伏电站的时候，他们却发现了一片“蓝海”，那就是被行业关注相对较少的居民屋顶资源。它占地小，只要符合条件的屋顶就足够支撑起一个分布式光伏电站，而且污染几乎为零，可以说分布式光伏电站承载了全球对于未来清洁能源建设的希望。

　　在美国，分布式光伏市场从2010年发展至今，始终呈现高速递增的发展态势；在日本，土地紧缺让大规模地面电站转移至家庭屋顶式发电，日本也被誉为2016年间全球最大屋顶光伏发电市场，远超众多发达国家；在德国，90%以上都是分布式的光伏系统，大部分都是屋顶系统，用户达到100余万……

　　“人的头脑就好像是一块磁铁，它能吸引它所‘管辖范围’内的一切事物。想法有多坚定，力量就有多大。”侯生跃对吸引力法则深信不疑。今天，淘顶网的事业也如一块磁铁，不断吸引着志同道合的伙伴。他说，什么是好的事业？“趋势性的产业、最好的市场进入期、足够大的市场容量、顶级的合作伙伴、好的商业模式。”民居光伏事业就符合这五大特征，淘顶网应运而生。

　　建设屋顶电站的三大要素分别是阳光、屋顶和资金，其中屋顶空间、适配的资金和流动性是光伏电站的痛点，淘顶网以此为突破点，打造一个第三方的屋顶光伏电站生态平台系统。“光伏+互联网”，是他们主动拥抱互联网，实现的一次华丽的跨界转型。区别于SolarCity强大的营销手法，淘顶网在“互联网+”的时代背景下，为光伏产业注入了新的内涵。这一次，不单单是“迎着风口起飞”，更是产业结构升级为“中国梦”献上的一份大礼。“互联网+”带来的大数据、大平台，无疑将有助于行业的可持续发展。

做强好企业：创新思维与工匠精神同在

　　有人说，把每件事做好，成功就是必然的。但凭什么我们能把每件事情做好？侯生跃说，我们得有那份心才行。凭什么有那份心？因为我们选择了正确的道路。

　　淘顶网专注的分布式光伏大都在农村和城郊结合部，农村用户更重视自己的切身利益，俗话说得好“无利不起早”，在农村安装光伏发电不是赶时髦，不是面子工程，老百姓更关心的是“这个有什么好，能给我带来什么？投资收益时限多少？”

　　事实上，除了这些担心，民居光伏还面临着几大行业痛点：首先，这些民居市场分布在农村、城郊结合部，客户受众散乱，推广成本比较高，单户价值回报率不高；其次，客户的个性化定制要求高，屋顶类型复杂，但产品没有形成标准化；另外，由于分布散乱，电站售后运维成本高，难度大。

　　“创新思维需要与工匠精神同步”。如果说互联网思维表现为开放、创造、创新，“工匠精神”表现为严谨、精致、专注，那么，二者的融合，所发生的将不是一种简单相加的物理效果，而会是一种化学反应。这两种特质在淘顶网团队身上尤为显著。善于用创新的精神去对产品精雕细琢、反复对比，找到更好的结果。

　　现阶段初装成本高，是企业、用户普遍面临的主要“拦路虎”。对于淘顶网来说，这个“拦路虎”不过是“纸老虎”。他们通过“互联网+”打通了用户、银行、企业之间的三者关系，用户在指定点购买光伏发电系统，可以享受到零首付建电站，银行贷款通过光伏发电来抵扣，换言之也就是说老百姓建电站的钱都由银行出，发的电抵扣贷款，待银行贷款全部还完，光伏发电系统产权归用户所有，剩下十几年的收益。也就是说，浙江当地的居民只要办一张信用卡，零首付就可以免费安装光伏发电设备，不花一分钱，在七八年后就完全拥有了一套自主产权的家用光伏发电系统，进入零电费时代。

　　“淘顶网的核心是屋顶资源，在做好屋顶资源生成、归集、分析、整理、流转和建设的基础上，结合电站投资和建设资金密集型和金融化特点，打造光伏电站的金融生态体系，实现在线金融解决方案也是关键。”淘顶网相关负责人介绍说。

　　创新不是凭空而生，不是奇思怪想，而是建立在认真周密、严谨踏实、细致专注基础之上的思想飞跃、灵感迸发，从而获得无限的创意，这样所打造出的产品和服务，就如同金字塔一般，持久、坚固、缜密、精致。

　　直击痛点，淘顶网是有底气的。他们创造性提出“新能源+互联网+金融”新模式，实现“销投融”一体化，用互联网平台解决因市场分散带来的推广成本问题；用智能屋顶导航系统解决屋顶类型复杂、个性化需求问题；用遍布城乡的服务商网络解决后期运维难度大、服务不及时等问题……

　　痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的刚性需求。

　　在淘顶网的智能监控中心，我们可以看到大屏幕上显示着各地客户的发电情况，哪家农户上个月发电量如何，今天发电好不好，有没有异常情况、发电收益如何等，都一目了然。而淘顶网的智能监控系统还可以实现实时预警。“因为老百姓自己不了解发电系统，如果一个月没有正常发电而他自己又不知道，没有去解决问题，那就白白损失了一个月的发电收益，淘顶网的实时预警就可以规避这个风险，把损失降到最低甚至是做到提前预警，最大程度保障老百姓的收益。”客户没想到的，企业先想到了，这是实力，更是境界。

投身好事业：

个人愿景与民生福祉同梦

　　伊利集团董事长潘刚曾说：“任何一个企业成为行业领导者，并不仅仅是因为其业绩或者市场份额的一时领先。”也就是说，成为名副其实的行业领导者，并不简单的因为其做到了规模和量上的第一，而更在于其成长轨迹、思想、影响力、胸怀与气度，以及它带领着一个行业不断地成长和发展。

　　“对于光伏应用，我们不光要算经济账，也要算健康账和环境账。在当前全世界、全中国和各级政府大力推动分布式光伏应用的情况下，人人参与，人人都有社会责任感，即使每人参与很小的光伏装机量，那么实现美丽中国也指日可待。”在公开场合，侯生跃都不遗余力地呼吁更多力量参与分布式光伏领域。在他看来，商业创新不能只盯“风口”，更要有助于民生大计。

　　“现在真好，太阳光也能帮人赚钱，这事放在以前想都不敢想啊。”81岁的浙江富阳区上山村村民李东富站在家门口，指着自家屋顶说。李东富家的屋顶远看和普通屋顶没什么区别，但是走近了仔细看，会发现屋顶的瓦片竟然会发光。李东富说，这些“小瓦片”不仅能发光，还能发电呢。正是靠着这些神奇的“小瓦片”，李东富每个月能用太阳光赚上200多块钱。

　　“新农村”与“光伏发电”两者之间看似并没有因果关系，两者结合会成为一种什么样的趋势？懂行的人会说新农村结合光伏发电会帮助光伏行业突破发展瓶颈，也有人会说光伏发电融入农村建设，正是新农村“新”字的外在表现形式，带来消费的新风尚和新文明。但不管是外在形式，还是为了突破行业的发展瓶颈，新农村与光伏发电如今的确成为一种发展趋势，最重要的是和老百姓有着切身的利益关联。

　　“淘顶网用的是全球领先供应商的部件，在产品源头就掌控了整个系统的品质和安全，尤其是淘顶网监制的合田电机并网柜，具有自动重合闸功能，当电网断电或电压过低、过高时，自动重合闸会自动切断光伏系统和电网之间的联系，最大程度保障人员安全。”走在科技创新前面的还是民生福祉。

　　安徽金寨县，这个红军的摇篮、将军的故乡，从2014年开始成为光伏扶贫“试验田”，到如今已成为光伏扶贫“示范县”，为安徽乃至全国产业扶贫提供了可复制、可推广的样板，光伏扶贫被列为全国精准扶贫十大工程之一。而很多人都不知道，这背后有一个默默奔跑的身影，曾经一而再再而三地往返于杭州和北京之间，为光伏扶贫奔波于国家几大部委。这个身影就是侯生跃。

　　2016年，在笔记本上，侯生跃为自己写下这样一段话：“我看到、听到、感觉到，并且深深地知道，我生命的目的就是，成为一个拥有巨大影响力的商界领袖，去影响、帮助和成就更多人的生命，去践行‘入世就是为了造福众生’的人生使命。”而光伏事业就是他与使命之间的一个重要载体。分布式光伏发电项目就是将以往单纯依靠扶持、捐赠等方法的“输血”式扶贫，转变为增强贫困户自身“造血”能力的扶贫方式。只要有阳光，就可以源源不断地为每个贫困家庭送去一份稳定的收入。

　　“淘尽天下屋顶，开掘阳光财富，让万众享受新能源红利。”在侯生跃看来，能源生产和消费革命，关乎发展与民生。从当初创办合大太阳能科技有限公司到如今成立淘顶网，都是他对着太阳许下的愿望。

　　11月4日，备受国际社会关注的《巴黎协定》正式生效。《巴黎协定》的签署与实施对全球能源系统变革具有重大历史意义，各国同意快速减排，并使全球碳排放尽快达到峰值。《巴黎协定》代表了人类应对全球气候变化挑战和推动能源转型发展一个新的里程碑，而发展可再生能源已成为全球能源发展的重要方向。

　　一个个宏大的命题若没有一个个小小的梦想支撑，便失去了落地的根基。阳明心学的“知行合一”乃至于“知行本一”，修的就是那颗真心。当大家都能回到那颗清静的真心，就会发现全世界这70多亿人其实是一颗心。“希望天蓝、气清、水绿，要改善我们的生态环境，要能找得到初心，担得起责任，看得见未来。”淘顶网愿做这样的先行者。