围绕普惠金融蓝图，平湖农商银行坚持转型导向，强化业务渗透，深耕目标市场，从“抓试点，立重点，攻难点”3方面入手，全方位加速小贷业务发展。

　　该行以试点为基石，建立“放贷中心”，设置放贷岗，进一步优化贷款流程，解放客户经理更多时间进村入企，走访营销；开展“农易贷”批量授信工作，扩宽农户贷款授信覆盖面，提升批量获客能力。截至9月末，授信总额6220万元，授信户数587户，成功签约191户，占采集客户信息的32%，新增农户信用贷款7户，金额73万元，试点取得了阶段性成功。

　　创新金融产品，实现多样需求与多种产品的无缝对接。经过前期的筹备和酝酿，平湖农商银行创新推出了三大产品。深挖工薪阶层的金融需求，该行量身定制以工资、缴存公积金、缴存养老金3项为授信依据的“薪易贷”个人信用贷款。同时，为缓解租金支付压力，与担保公司合作推出面向工业厂房、成熟商圈、专业市场租赁业务的“租易贷”租金按揭贷款。此外，该行推出零首付、纯信用的“光伏贷”分布式民居光伏电站信用按揭贷款，增加农户增收渠道。

　　依托金融服务网格化，划分精准区域，结合省联社CRM系统开展网格营销PK赛，制定“老娘舅”社区联络员管理办法，组建由网点员工、社区联络员、客户经理构成的社区服务营销团队，从人员设置、网格划分、精准营销3方面保证服务质量。依托丰收驿站建设，有效拓宽获客渠道，填补金融服务空白，以黄姑支行海塘村丰收驿站为例，截至9月底，共受理小额农贷申请25户，实际发放贷款17户，金额116万元，成为小贷业务发展的又一新阵地。