韩劲峰

　　开创于1996年的杭州龙翔服饰城是杭州较早的专业服装市场之一，也是杭派服装的发源地之一，目前拥有商铺、展销厅1300余间。历经近30年风雨洗礼的“龙翔”，深谙市场之道、品牌之要和客户之需，在湖滨商圈有着举足轻重的地位。

　　在这些年的发展历程中，杭州龙翔历经多次规模改造和经营转变。1999年，其杭州龙翔服饰城经历第一次提升改造——将经营面积扩大，形成今天的服饰城局面。2000年后，由于市场地处城市中心，大量物流严重影响城市交通，原有经营格局因此被打破——从批发为主的市场，转变为以零售为主的专业服装市场。

　　市场总经理由胜海深感办市场之难，他曾提到：办好专业市场要面对市场的瞬息万变，要服务、解决好市场商户实际问题，要处理好政府、消费者、商户、市场的关系。同时也要考虑城市的发展、商户的培养、市场的进步。

　　之后的5年，市场经历了“城市改造”带来的客流低谷和“国际金融风暴”带来的经济下行压力加大“双难”局面。在此情形之下，市场各部与经营户齐心协力，及时调整经营和营业时间，增开夜市以提高经营户们的效益。同时，加强市场的各项日常管理工作，确保了市场经营的平衡发展。

　　近几年来，为积极接轨利用互联网资源，龙翔服饰城在原有低价格高品质的特色基础上，积极利用现代经营方式稳定消费群。网店的迅猛发展，影响了零售业，也影响了商品专业市场。但在分析这些网店的过程中，龙翔也掌握了一定的规律，即现在多数网店都没有实体，其商品来源还有很大一部分要依靠专业市场。因此市场要利用实体店优势，帮助实体店开发自己商户的网店以扩大市场影响力，让市场内经营商户能拥有线上线下交易，也能使消费者在网上、实体店同时购买到物美价廉的商品。