体验店出挑

　　KM，发展势头迅猛的设计师快时尚品牌，其品牌体验店已成为兼具品牌推广、时尚消费场所。每个三线以上的城市会有这个品牌的旗舰店，主营90后时髦人士所青睐的服饰、家居产品。店面会及时采集90后这些KM主力顾客群体对产品的感受、评价与需求信息，第一时间反馈总部。

　　留住新鲜感

　　西班牙品牌ZARA的特征就是上新款极其快速。ZARA以“快”为主题，宁愿放弃优秀款的后续销售机会，也要保持上新的频率与节奏，坚持创新的速度与频率。从商品设计到试做到生产再到店面销售，平均花费10~15天时间，当然它下货也是非常快速的，差不多每三周便全面汰旧货品换新货品，而且很多上柜款式只有少量几件，卖完了也不补货。货品的快速翻新也成为让顾客“回头”的重要原因。

　　功能性挖掘

　　UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。优衣库的衣服看上去不够时尚，款式也略显平淡，但其实没有特色就是优衣库的最大特色。虽然看上去简约，但不乏个性，尤其是在色彩研发上别具一格，几种甚至几十种花色供消费者选择，另外，就是自己开发了高技术含量的特殊面料，注重衣服的舒适度。优衣库认识到：比起潮流，消费者更需要功能性。优衣库逐步确立了强调质量与平等并重的品牌特色，并将消费主力锁定在“真实的普通人”。

　　廉价好设计

　　H&M以款式众多而出名，虽然这家品牌服装的设计灵感来源于当下最热门的时尚一线大牌，但是它绝对不是一家ZARA。H&M更加专注于自己的产品线，旨在以一个便宜的价格提供更加广泛的选择。但是这并不意味着H&M不追求时尚，在过去十年间H&M曾经大幅度引导它的消费者追求有时尚感的穿衣风格，由此可见H&M也在往时尚方面倾斜。

　　李知政 整理