阮小明

　　广交会上挣得首桶金

　　我是宝石五大洲科技新集团有限公司董事长。1994年，我一路南下来到广州，找到了广交会的举办场馆。当时的广交会场馆内人山人海，但我却被拒之门外——我名不见经传，所经营的缝纫机厂也仅仅是一个乡镇小厂，根本没有资格进入广交会。

　　我混在人群中，想趁着保安不注意溜进去。但“侥幸”没能光顾我，竟被当作小偷叫进了保安室。不容分说，一定要我写检讨，写好后还要挂在我有胸前。我挂着“检讨书”，顶着火辣辣的太阳站在进口处，真是丢尽脸面，苦不堪言。

　　当时，很多进出门口的台州老乡都用另一种眼光在看着我，揣摩着、嘲笑着。我不敢和他们的目光对视，把头转向一边，只在心里暗暗发誓：我今后一定要光明正大地走进广交会，拥有自己的展位。

　　我没有气馁。当天晚上，我在小商品市场花3元钱买了个望远镜，第二天用它来观察老外的动向。看见老外走出来，我就用蹩脚的英语和对方交流。我的热情感染了一名巴西商人，终于得到了平生第一张订单——价值500美元的50台绷缝机。

　　正是广交会上这张看来并不起眼的订单，使我眼界大开，并增强了信心和勇气。挣到第一桶金后，我带着宝石缝纫机开始了闯荡世界之旅。如今，宝石集团的生意越做越大，拥有1270多名员工，我们在海外设立了29个分公司和办事处，产品销往100多个国家和地区。宝石新集团的发展、壮大、腾飞离不开广交会。

　　邬建荣

　　迈入外贸生涯第一步

　　没有一个中国外贸人不知道广交会，而亲历广交会更是一个中国外贸人的追求和难忘的经历。

　　我第一次参展是1979年秋的第46届广交会，作为一名业务员，参加粮油食品团的工作。当时的浙江和大多数省市一样正在为外贸自营出口做准备。党的十一届三中全会召开后，我国的对外贸易是在统一计划、统一政策、统一对外的原则基础上组织经营的。广交会也由总公司组团、统一成交，当时邀请的客商仅1万多人，大多是经销商、代理商。买卖双方按事先商定的方案，磋商供货数量、价格等交易条件，成交秩序井然。广交会不仅是商品交易的平台，也是信息交流和民间友好交往的场所。

　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。作为原省外经贸厅副厅长，亲历广交会二十多届，体味了其中的酸苦，也享受了丰收的喜悦。

　　戴龙岳

　　宁波首次组团赴穗

　　作为曾经的宁波市对外经贸委主任，我至今仍记得，宁波计划单列是多么让宁波外贸人为之振奋和激动，这是改革开放的春风涌入宁波后，又一件奠定宁波外贸飞速发展基石的重大事件。从此，宁波可以单独组团参加我国外经贸工作最重要的窗口——中国出口商品交易会（简称：广交会）。

　　1987年，宁波市第一次独立组团参加第62届广交会，让人兴奋又紧张。万事开头难，首次面对如此大型的交易会，既缺少经验、又缺少人才，但工作的激情鼓舞着我们一边学习一边探索。最让人印象深刻的是，我们得到了香港“宁波帮”的大力支持。记得时任甬港联谊会副会长祁礼轼先生亲自前来道贺，年逾七十的他拉着我的手说：“阿拉宁波有希望！”这次交易会上，我们安排了20多个柜窗展台，展出了1000多种宁波商品，签订了367份合同，成交额达3500多万美元，宁波交易团首战告捷。

　　有了第一次广交会的基础，宁波进入了外贸发展的快车道，1988年我们完成外贸出口总额1.13亿美元，超过计划数100%，宁波的声音通过五大洲的客商传遍全世界。

　　（本报记者　白丽媛　陈佳莹　整理）