刚忙过G20杭州峰会，诸暨双林电脑防护用品有限公司董事长何吉华就迎来新商机：澳大利亚客户闻名前来登门拜访，希望合作开发硬币清洗业务。

　　诸暨“双林”，别看在国内市场非常低调，在欧美市场却分外高调。现在，欧洲所有银行柜员机都在用“双林”生产的智能清洁卡，在地铁、停车场也得到广泛应用。此外，它还是美国NCR全球最大自动柜员机生产商智能清洁卡的唯一供货商。

　　“这次家门口召开的G20峰会，给了我们向全世界推销自己的机会。”何吉华说。2016年，“双林”迎来一个巨大机遇。经诸暨市相关部门推荐，“双林”入选峰会指定产品，为峰会提供6000箱电脑防护用品。

　　在此次峰会的新闻中心里，一只普通的小箱子，成为中外记者的手边爱物。小箱子里，屏幕清洁筒装纸巾、空气除尘剂、手机清洁片、无尘安全擦拭纸等12种防护用品精巧搭配。

　　对很多欧洲记者来说，“双林”制造并不陌生，用湿强纸做成的“双林”防护清洁品是他们在国内工作时的常用物品。这款纸巾与一般纸巾不同，相对于无纺布，用湿强纸做成的防护清洁品，专门用于电脑屏幕、相机镜头等电子产品清洁，擦拭镜面无纤维，环保可降解。这正是“双林”产品在欧洲大行其道的原因。目前，欧洲市场上销售的此类“清洁纸”，95%以上是“双林”制造。

　　为了完美亮相峰会，“双林”下了一番苦功。“‘双林’的每一款产品从制造到出厂，都要经过33道检验程序，每道环节都有原始记录可查。”何吉华说。

　　此外，由于公司产品绝大多数出口，此前外包装全是英文。峰会主办方提出中文主打外包装，体现“中国制造”特色。“在近将两个月里，我们完成从包装设计到企业标准制订、商标注册等所有工作。”　公司市场开发部负责人戚亦新回忆说。

　　成功亮相峰会，对“双林”来说，绝非天上掉馅饼，而是一场精心准备了十多年的“演出”。

　　2003年秋，来自英国的企业家杰克敲开了何吉华办公室的门，为“双林”打开另一扇门。对方拿出一张放在水里不会化的湿强纸，问何吉华能不能生产。当时，“双林”已有该产品的专利，但尚未产业化。

　　作为一家做卷筒纸的传统造纸企业，赚着稳笃笃的小钱，“冒险升级还是维持现状？”一夜无眠，何吉华决定冒险一试。

　　于是，双方展开合作。第二年，“双林”新产品面世，并很快实现首次出口欧洲，一笔订单销售收入30万美元。“卖一年卷筒纸都没赚过这么多呢。”从一张湿强纸、几个品种，到如今“双林”已做出了上千个细分产品。

　　和很多坚守实业、坚定转型的浙江企业一样，在转型升级的道路上，“双林”曾历经辛苦，如今收获甘甜。当地经信部门调查显示，2015年，“双林”人均产值120万元，人均纳税9万元，亩均税收近15万元……一系列指标位居全省同行前列。