在酷热的七月，格子衬衣、浅色西装裤、一条旧皮带……穿着朴素的王光德，忙碌在义乌国际商贸城五区市场里。

　　在一楼的进口商品馆，他的“澳新精品馆”生意蒸蒸日上，最近还从新西兰进口了两个集装箱的奶粉，正在筹划着设立进口乳制品专区，方便大家选购。

　　前几天，国际商贸城五区四楼二单元的宠物（水族）用品市场正式开业，作为发起人之一的王光德，在经营好自家店面的同时，又在谋划着开设零售专区和进口专区来吸引人气。

　　出生于上世纪50年代的王光德，是新中国成立后第一批从义乌走出去到国外发展的商人，40多年后乡音未改，言语间透露着对家乡的热爱之情。

　　王光德：用商贸资源反哺家乡

　　文/龚望平 杨 晨 王 罡 摄/龚望平

　　独闯澳洲，

　　办橱柜厂扬名

　　1973年，王光德应征入伍，后来转业去了上海。上世纪80年代末，一股“出国潮”兴起。

　　1990年，王光德告别妻儿，只身去了澳大利亚悉尼，修工商管理和机械管理学位。“没有钱，只好夜间上课，白天打工。”经过几年的努力，他考取澳大利亚机械工程师并成为机械工程师协会会员，第一份工作是在橱柜厂当木工。

　　身在地球的另一半，王光德“勤耕好学”的义乌精神没有忘，他边干边学，一年多后就拿到了木工金牌证书，这是在澳大利亚办橱柜厂的必备条件，含金量相当高。作为当时的穷留学生，能拿到这本证书不简单。

　　1993年，一个北京老乡找上门来，希望合伙办厂。一年后，他当上了老板，发现做生意并不容易。“刚起步没有信誉，进原材料都要现金支付。当时现金少，更麻烦的是还得跑到厂里交易。好不容易拿到原材料，做成产品后，又不知道卖给谁。”

　　眼看着数万元投资打水漂，他做了一次大胆的尝试，拿出所有积蓄，通过在当地报纸上打广告，产品慢慢打开了销路。“办厂前几年，所有利润都用来打广告和引进新设备。”

　　虽然只是一个七八人的小工厂，但王光德坚持严把质量关，做自己的品牌。在他的努力经营下，橱柜厂在澳大利亚慢慢有了名气，当地具规模的房地产公司纷纷找上门来，一口气就订几百套橱柜。

　　“采购商稳定了，供货商也稳定了，一个电话原材料就会送过来。”尽管如此，一到旺季，接单、送货、上门装配……王光德都会亲自上阵。

　　情系家乡，

　　他回义二次创业

　　海外游子对祖国的感情，比在国内的人更强烈，作为土生土长的义乌人，王光德更是时刻不忘祖国、不忘家乡。当上老板后，他坚持优先雇用中国老乡，积极为在澳大利亚的老乡牵线搭桥。

　　那几年，到澳大利亚考察的老乡多了起来，热心的王光德经常积极参与接待。1995年，第一个义乌政府代表团到悉尼考察，他就是接待团的一员。“来推广义乌市场，说要发展外贸，让我多回家看看。”这一过程中，王光德积累了很多当地的人脉和资源，了解到家乡经济社会发展的政策和方向。

　　2000年悉尼奥运会之后，事业稳定的王光德开始频繁回国，每年都到义乌老家看看，和熟悉的工作人员聚聚，并做出回家乡二次创业的决定。他在后宅的厂房，就是当年的政府招商引资项目。

　　2003年，王光德的宠物用品厂动工后，他开始长住义乌，租了国际商贸城的摊位卖宠物用品，主要出口欧洲。凭借着国外的技术和资源，他很快在品种单一的宠物用品行业突围，成为义乌市场的龙头企业。

　　5年后，王光德发现外贸市场疲软，而且工厂不好招人，他开始思考转型升级：为何不避开与老乡的竞争，发挥自己的优势？

　　2010年，义乌大力发展进口贸易，拥有丰富资源的王光德首当其冲，先后在副食品市场和福田市场设立“澳新精品馆”。“义乌市场辐射全球，不论是内销还是转口，都越来越好了。”王光德说。

　　不想退休，

　　要为市场转型出力

　　经过几十年的拼搏，王光德的创业激情和敬业精神不减当年。

　　经营了10多年宠物用品生意，他对这一行业产生了深厚的感情，访谈中也多次提到：“宠物行业看起来小众，但市场蛋糕很大。以前由于行业规模小、经营分散等原因，严重制约了其上下游的发展，因此需要规范起来。”

　　今年7月8日，经过王光德的牵线搭桥，国内最具规模的宠物（水族）用品专业市场在义乌国际商贸城五区正式开业，366个摊位已经满铺迎客。“今年的义博会，还会设立宠物（水族）用品专区。”

　　如今，宠物用品和进口商品生意已经稳定，王光德更是不求回报地为家乡贡献力量。一方面，他开始发起成立义乌市宠物用品行业协会，谋划着如何让宠物（水族）用品市场更好地对接各类宠物用品展。另一方面，他又努力筹办澳大利亚义乌商会，借助这些年积累的资源，宣传家乡，吸引更多义乌商人和澳洲商人参与双边贸易。

　　几十年的奋斗，为何还热衷于这些“不赚钱”的服务？“我不想马上退休，离乡的时间太久了，希望能为家乡的巿场繁荣多出一份力。”王光德笑着说出了很多义乌商人的心声——我希望义乌市场越来越好！