在小美合作社的农业趋势分析中，农业有量型和质型两种导向。前者解决低价、量大、底线质量保证的农产品供给，占到市场供应总量的大部分，后者虽然占比低，却具备附加利润值高、数量有限、质量优异等特点，属于农业领域的“中高端”。搭配小型农业、规模农业两种不同模式，农业也将拥有四副脸孔。

　　在这其中，“小型农业＋量型导向”是现在普通的菜农、米农，“规模农业＋量型导向”可能通过企业或合作社运作，“规模农业＋质型导向”则是现在比较流行的太阳公社等企业型的生态农场，而“小美”走的是第四种路线：“小型农业＋质型导向”。

　　在钱振澜看来，“小美”的优势在于，农户不需要资金、土地、技术的升级，就能通过经营方式的转型介入到新的增收模式中来。而在王竹和钱振澜的设想中，小美合作社的市场化运作最终是要达到一种动态的平衡：以每一个“老张”为核心，菜友们形成小规模的、良性互动的城乡对接社群，最理想的形态，就是社区、社群农业连接起的新型城乡关系。

　　其实，小美模式现有的雏形也算是“第二代”。从2012年4月与老张相遇，到2014年4月“小美模式”的实践正式开始，两年时间里，团队也曾做过一轮探索。那一次，老张和其他两位老农作为小美合作社的“雇工”，在8亩地上做实验。

　　“我们发现，雇工形态中，大家的工作效率会向最慢的一位靠拢，彼此不会照顾对方田地里的情况。只有通过自主经营，才能培育农户对农田的责任感。同时，农户自身也可以内化品控、营销等环节的成本。比如，老张的蔬菜配送就是村里的熟人帮忙，每次支付劳务费，这比从外面找物流合作商更加便捷靠谱。”钱振澜说。

　　从一个“老张”到N个“老张”，模式要探索的问题更多。现有模式中，农产品价格相对与市场脱离主要出于两方面考虑：去除价格波动因素，降低实验复杂性；让农户对自己的收益有较为明确的预期，可以心无旁骛地深耕，而不会去产生一些投机的想法。但从老张自己而言，他必须面对有些蔬菜被抢空、有些蔬菜卖不完的情况，如果卖不完，还是要选择传统的市场销售途径。

　　今年6月起，小美合作社帮老张对接了一家素菜馆，每周做一次采购。按照老张的说法，这是在“菜友圈”和传统销售渠道间，小美又帮他“挑起卖菜的重担”。但在他看来，现在的菜价还是太贵，如果能有更多人、更多土地一起来探索这个模式，客户多起来、范围大起来，成本还能下降。而更多感兴趣的农民也在担心同样的问题：我按照这个方式去种，也卖这个价钱，真的能卖出去吗？降成本、精准对接消费需求、织就相对成熟的供销网络，都是“小美”后期必须去面对和解决的问题。

　　最难的是信任关系的构建。通过两年实践，以老张为中心的“小美模式”实际上打造了一个相对完整的闭环，其中的感情纽带通过熟人社会以及后续的交易不断深化。但对一个外来的消费者而言，如何信任“老张”这一群体，让“小美模式”具备一定的社会公信力，也影响着“小美模式”对外输出的效果：从建立闭环到闭环成熟，下一步的有机复制，其实是要打破现有闭环结构的。

　　“小美”的成长之路还很漫长。而在培育城乡对接环境的过程中，“小美”现有的格局并不是最终形态，而是以此为基础，生长出更有意义的模式。这个过程，或许比结果更值得关注。