今年3月11日，浙江鼎帮家具股份有限公司（简称“鼎帮家具”）在“新三板”成功挂牌，企业迎来全新的发展机遇。鼎帮家具成立于2004年5月，已在嘉善县干窑镇创业12个年头，是集科研、设计、制造、销售、智能化于一体的专业软体家具企业。

　　日前，记者一行走进公司时，发现办公楼的墙面略显斑驳，但是楼里的展览厅却出人意外的明亮宽敞。几十张沙发以风格、材质的差异围成若干个小组，三五成群安放在大厅里。沙发大小不一，有单、双、多人款式，每一个座位都足够宽大。走近用手触摸，沙发的靠垫松软舒适，坐上去之后感觉沙发厚实又柔软地呵护着人的身体。沙发侧边有几个按钮，按下其中一个，下端的一块沙发板就带着人的脚缓缓向上翘起，人也由坐姿变为半躺，感觉挺舒适。

　　“我们主营智能沙发，沙发内置电机，头枕部位电动，还能变换沙发姿势，还有充电、连接USB等一系列功能。”公司顾问陈建明介绍，目前，鼎帮家具的产品99%外销，美国是其主要市场。去年产值9000万元，今年预计产值1.2亿元。

　　鼎帮家具从生产海绵起步，经过十多年沉淀之后开始进行家具生产和销售。智能沙发不是公司决策层拍拍脑袋就设计出来的产品，一开始公司生产的只是普通沙发，后来根据客户的喜好一步一步在沙发里面添加了电机、铁架等等。“就跟手机更新换代一样，我们的沙发也是从1.0版本开始，慢慢向2.0、3.0版本进化，变得愈来愈智能。我们产品研发就是根据客户的喜好来定，只有他们喜欢的产品才会有竞争力。”陈建明说：　“现在我们每年都会新开发37款新品，一年四次参加美国展会，把开发好的产品送去参展，50%以上的新品会得到客户的认可获得订单。”

　　公司还和大型按摩椅生产厂家保持合作，将按摩椅的技术应用到沙发上。不断的产品研发保证了鼎帮家具一直以来的销量，时下正是沙发销售的淡季，但是鼎帮家具的订单量并没有减少。

　　面对每年订单量的增多，重视采用机器换人以确保提高生产效能。近年来，其在生产设备上投入近1000万元，采购全国技术领先的设备。比如全自动环形切割机，全省仅有3台，使用之后不仅保证了制作工艺的统一与稳定，产能大幅提升，操作人员也从原来的10人下降到3人。

　　“美国人很讲究生活品质，这种舒适享受型的智能沙发他们很喜欢。他们也很在意沙发的材质，要环保、健康，我们的产品全部都是按照美国的标准来制造，也通过了国外的质量检测。”鼎帮家具的员工对自家生产的产品十分有信心。

　　“有时候我们也觉得蛮可惜的。”陈建明说：“我们生产出来的优质商品都出国销售给别人享受了，而国内消费的人却不多。”从今年开始，鼎帮家具开始准备启动产品的国内销售，拓展电商业务。“专业的人做专业的事。”今后针对国内市场的电商业务，公司已经选定了合作伙伴，将线上销售业务等全部交给合作伙伴来打理。

　　这也是鼎帮家具在美国市场取得的成功经验带来的启发。据了解，公司的产品已在美国销售了6年，一直和一家美国经销商紧密合作，并在美国西部建有3个“海外仓”，智能沙发生意做得顺风顺水。“找准了合作伙伴，我们只专注于产品的研发和生产。”鼎帮家具始终清晰地坚持自身的经营定位。

　　（记者　施翼　通讯员 王加红）