与许多创客不同，我的创业之路始于一个我自己了解的行当——卖菜，而且就在自己的故乡——萧山创业。故事要从我大学毕业说起。当时，我发现农产品从基地到零售终端中间环节众多，层层倒卖，不但蔬菜价格高企，而且中间的损耗率也高达近三成。我决定架设一座桥梁，减少蔬菜流通环节中的成本。最初，身边的人质疑声不断，我自己心里也没底，但经过六七年，我就靠卖菜把公司的年销售额做到了近亿元。

　　学卖菜，第一步是得学种菜。2009年，我在萧山承包土地850多亩，请来有经验的老农，发展核心种植基地，并创办了杭州百乡缘农业开发有限公司。之后的两年，我埋头发展蔬菜基地，基地先后通过了“浙江省无公害基地认定”、“绿色食品”等认证。同时，我又到临安、桐庐等距杭州较近的高山蔬菜基地上发展订单农业，建起了4000余亩二线基地。

　　有了足够的蔬菜供应能力，我开始大力发展“农企对接”和“农校对接”。因为我提供的蔬菜都是基地直供，价格便宜而且新鲜，公司的业务发展格外顺利，很快就成功对接了上百家杭州的企事业单位及中小学的食堂。2013年，“百乡缘”又在宁波、嵊州等地开设分公司，迅速占领了当地学校、企事业单位的蔬菜配送业务。

　　之后，我又着手发展B2C业务，推出网上商城“三绿菜篮子”，希望把我们的蔬菜直接送到社区百姓的手上。但发展个人业务起初困难重重。在一次杭州市的新春年货展销会上，我们的营销团队施展出浑身解数，发展会员制蔬菜配送业务，可是一连几天才招揽下十几位会员。那阵子，因为会员量少，公司为这些会员每配送一趟就要亏250元。

　　当时，有人劝我放弃个人会员业务。但我觉得肯定是营销功夫还没下足。于是，我带着营销团队深入杭州的社区一个一个做宣传，一次一次邀请市民来基地参观。通过不断努力，公司的会员业务逐渐有了起色，会员从最初的十几人，发展到了如今的近3000人。随着会员量增加，物流成本下降，我们会员业务这一块也终于扭亏为盈。

　　卖菜的事业越做越大，我想着，我们的“菜单”里，不能只有菜没有肉，所以公司从2014年开始又着手发展冷鲜家禽配送业务。不但如此，公司还建起了百乡缘家禽屠宰点，日均屠宰家禽四五千只，保障杭州的冷鲜（杀白）家禽供应的质量和安全。如今，我们公司的22辆冷链运送车每天都奔波在路上，不但为百姓们送去各类物美价廉的蔬菜，还有新鲜、安全的冷鲜家禽。2015年，我们公司的年销售额超过9000万元，其中冷鲜家禽配送业务占比约三成。