我第一次真正意义上的创业,选择了一个风险最小、最有可能成功的切口——返利网站，并主打限时和特价抢购。2011年我在杭州创业，到2012年5月，不到一年时间我们就获得了IDG资本1000万元的融资。这段经历让我对创业之路充满信心，也为之后的选择提供了方向。

　　后来我们意识到返利网站有瓶颈，因此我们开始思考第二次创业。我们认为不久后手机将会替代PC，移动电商将会崛起，这会是一个很好的弯道超车的机会，甚至整个电商的格局将被重写。这是我们选择做移动电商的初衷。

　　根据我们对销售数据的观察，排名第一是女装，第二是母婴。巧合的是，当时公司其中一位创始人的太太怀孕了，因此我们将领域定在母婴行业。很多人说我们的创业踩在了风口上，在我看来，这是母婴行业的风口，也是移动电商的风口。而贝贝网的成立，正是赶上了一个好时机。用户的选择开始从重价格转变为重品质，对商品的品质和安全有了更大的需求，这个时候需要一个专门领域的电商，为消费者提供专业的产品和服务。

　　贝贝网从起步之初就不走寻常路。大部分母婴电商都会从奶粉、纸尿裤等标品切入，而贝贝网选择先做童装、童鞋等非标品。因为在我们看来，如果非标品做不起来，这个行业是没有机会的。也因为不走寻常路，开始的路很难。创业初期我每天开着车去湖州、温州，与当地的品牌商谈合作，起初平均一天都签不了一家。

　　但两年的发展证明，我们当初的决定是对的。当年那些对贝贝爱理不理的品牌商，现在纷纷主动找到贝贝寻求合作。而非标品已经成为贝贝网的“护城河”之一，现在还没有一家母婴电商的非标业务可以对贝贝形成威胁。如果说淘宝、京东是第一阵营，那么目前第二阵营里贝贝网是仅次于唯品会、聚美优品的电商平台。

　　贝贝网从2014年2月研发，同年4月上线，单月交易额从0到1个亿只花了6个月时间。两年时间里，贝贝网先后获得IDG、高榕、今日资本、新天域等多家投资机构上亿美元的投资，目前已经是国内最大的专业母婴APP。

　　还有100天就是G20峰会，我是四川人，但也很荣幸能在杭州这个贝贝网成长的城市见证这一国际盛事。G20花落杭州是世界对中国力量的认可。作为一家母婴电商，我希望在未来的某一天，也能见到中国母婴行业向世界展示自己独有的中国力量。