开栏的话：步入新常态的中国经济，正在拉开供给侧结构性改革的大幕。这是一段充满挑战的艰难岁月，也必将是一段见证奇迹的梦想时光。置身如此历史时点，作为当代中国最具声望的企业家集群，浙商的选择和作为更加引人瞩目。本报今起推出《见证·浙商》栏目，聚焦供给侧结构性改革下的杰出浙商。我们希望与广大读者一起，通过对这些浙商代表们的深度报道，分享他们的新思想和企业家精神，见证和感知浙江的新成长、新发展和新未来。

正泰构建企业生态群 营造产业链竞争优势

大鱼带小鱼 畅游新蓝海

本报记者 白丽媛

　　每一位企业家都有自己的讲话风格，正泰集团董事长南存辉喜欢讲故事。

　　4月25日，他又给记者讲起这样一个故事：有位老和尚，每次化缘回来，都要经过一条又黑又长的弄堂，经常和人撞到一起。一天，和尚化缘回来经过弄堂时，突然眼前一亮：弄堂里有人打起了一盏灯笼。走到近前，才发现是一位盲人。和尚觉得奇怪，看不见为何打灯笼？盲人说，我以前走夜路，经常被人撞到，自从打了灯笼后，就没人撞到我了。

　　“照亮别人的时候，也在照亮自己。”南存辉深谙个中之道。创业32年来，正泰集团主动履行企业“公民”责任，积极回报社会。不仅先后为社会公益慈善事业捐资、为光彩事业等累计捐资捐物3亿多元，作为国内工业电器龙头企业和新能源领军企业，正泰集团始终坚持价值分享理念，带动产业链上下游企业，建立起有机和谐的企业生态圈，探索出独具特色的“正泰帮扶模式”，带动了一大批中小微企业共同发展。

　　坚持实业不动摇

　　正泰集团的现金流充裕，名声在外。不时有人提议南存辉去试试赚“快钱”的行业。南存辉总是淡然一笑，幽默地说：“前世未修好，今生做制造，这是我的命，我就认了这个命。”

　　幽默的背后，是他对自身使命的清醒认识：实体兴则经济兴。任何一个国家都离不了实体经济，实体经济不稳国家就没底气。所以，坚持主业、实业发展不动摇，成为正泰一以贯之的信条。

　　而眼下的正泰更是在“扶、帮、带”的实业产业链上风生水起。“现在的市场竞争，不是单一的产品竞争，也不是单个企业间的竞争，而是整体产业链的竞争，营造一个良性循环的企业生态圈，建立企业的产业链优势非常重要。”南存辉如是说。

　　在正泰集团，供应链上有大大小小2000余家供应商和2000多家经销商，这些上下游供应商和经销商大多是处于成长期的小微企业，受制于生产规模小、管理水平低、创新能力不足、技术含量低等限制，这些企业在市场竞争中面临诸多困难。为此，正泰集团探索出一套独具一格的办法——“在刚起步的时候扶一下，在有困难的时候帮一把，在关键时刻拉一拉。”

　　为帮助供应链上的中小企业提升管理水平，南存辉提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措，并专门成立了“供方优扶办”，对供应商、经销商企业，分层次、分阶段、因地制宜开展个性化、定制化的帮扶提升。

　　正泰倾力而为，通过帮助技术与工艺装备改造、开展技术创新、构建电子商务平台和帮助强化团队建设等方式，引导一大批中小微企业做大做强。温州一家电工合金公司，最初只是一家生产电接触复合材料的作坊小厂，正泰团队考察分析之后，制订了专项帮扶计划，指导其积极改进管理，提升技术水平，搭建电子商务平台，如今已发展成为正泰核心供应商之一。2012年初，这家公司成功登陆创业板，成为国内该行业首家上市企业。

　　“作为正泰的供方，我们在正泰‘严要求、高标准’下，产品品质得到大幅提升，生产管理的缺陷也逐一克服……在正泰‘优扶办’的帮扶下，企业与正泰搭建出一条高品质、稳定的互通链条，正泰真正做到了‘以大带小、共赢发展！”温州天力弹簧有限公司总经理赵瑜说，天力从一家名不见经传的家庭作坊发展至如今年产值超7000万元的企业，与正泰的大力帮扶是分不开的。

　　对于南存辉这样的做法，也有人提出质疑，有人问他，市场经济就是你死我活，大鱼吃小鱼，你这么做是不是有点不合常理？

　　而南存辉觉得，良性的市场竞争不是你死我活，而是共同发展；不是大鱼吃小鱼，而是大鱼带小鱼。在制造业摸爬滚打30余年，对于行业未来形势，南存辉看得很清楚，“与供应链上下游中小微企业互助共赢，既是大企业的社会责任所在，是我们自身可持续发展的需要，也是眼下浙江经济转型升级提出的新要求。”

　　打造命运共同体

　　随着正泰的不断发展壮大，上下游产业链上的企业越来越多，仅正泰在温州地区的供方数量就有数百家，涉及从业人员5万多人。

　　如何将上、下游的中小微企业带动起来，从思想理念上引导他们健康发展？在全国民营企业中，正泰集团充分发挥公司党委作为全国先进基层党组织的辐射、引领作用，首开“产业链党建”先河，帮扶上下游协作企业建立20多个党支部，实现产、供、销系统党建工作全覆盖。截至2015年，正泰帮扶上下游协作企业开展了300多期质量管理提升、精益生产等相关培训，培养了700多名质量、物流等岗位专业人员，支持270多家供方企业深入开展技术创新。

　　也正是经过这样长期的合作，正泰与供应商、经销商逐步由单纯的“利益共同体”进化为牢固的“命运共同体”。

　　在一次会议上，一位供方负责人深深感动于正泰对他们的帮助，感慨地说：“我们公司是没有挂正泰牌子的正泰企业，我们的员工是不穿正泰工作服的正泰人。跟着正泰走，没有错!”

　　这句话让南存辉至今仍记忆犹新。在他看来，市场经济就是一个完整的绿色产业链，既需要顶天立地的大企业，也需要铺天盖地的小微企业，互助共赢，才能共享发展。“正泰要做的不是简单的授之以‘鱼’，更要授之以‘渔’，让这些中小微企业的整体水平得到提升，成长为能够独当一面的优质企业。”

　　作为正泰供方的杭州萧山江海工艺品有限公司，2012年以前，只是一个年销售额不足2000万元、濒临倒闭的工艺品企业。总经理曹解洪说，正泰团队在考察分析后，每月数次派出技术员，上门指导其积极改进管理，提升技术与管理水平。短短几年间，企业迎来井喷式发展，不仅成为正泰的重要供应商，其生产的电池片产品，还出口多个国家和地区，今年销售额预计可以突破5亿元。

　　正泰对经销商企业的帮扶可是真刀真枪。据南存辉介绍，正泰在提供“信息平台、物流平台、技术服务、信用资金”4大平台支持的基础上，近几年又推出以“电器保姆”服务为特征的营销模式。“从一家小门店开始到现在销售额超过4亿元，员工140多人，正是正泰引导我们做大、做强、做专、做精。”正泰在杭州的经销商张建军对此深有感触。

　　如今，“互助共赢”的价值分享理念，已经成为正泰集团的共识，并延伸到各个领域。正泰小额贷款公司针对当地中小微企业“融资难、融资贵”问题，累计发放贷款6352笔，发放金额61.49亿元，惠及1689户农户、个体工商户和中小企业。其中不少企业也是正泰产业链上的小微企业，他们的发展，正是得益于正泰多个方面的有效帮扶。

　　通过多年努力，正泰与上下游企业共同建立起良好的企业生态圈，建立起牢固的产业链整体竞争优势，形成互助共赢、良性循环发展的良好局面。目前，正泰集团产业覆盖“发、输、变、配、用”电力设备全产业链，凭借整体产业链的竞争优势，产品畅销世界120多个国家和地区。2015年在经济下行压力持续加大的形势下，正泰集团取得了销售额同比增长15%的好成绩。