4月7日下午，结束了约三个小时的洽谈，杭州宅耕农业科技有限公司董事长蔡万巧一脸轻松。看了看办公桌上的蝴蝶兰，他端起一杯绿茶，喝下一大口。“和日本三得利株式会社园艺事业部的合作又前进了一步。借助他们的渠道，最快今年金秋，我们的iGrow智能植物生长机将遍布全球无印良品店绿植销售区。”他说。

　　状如蛋壳的宅耕科技“iGrow智能植物生长机”，短短15个月的时间，风靡全球32个国家和国内各大中城市。迪拜市政厅工作人员的案头、欧洲人的厨房、美国人的餐厅、日本人的客厅等，都能看到它的倩影。“今年预估年出口销售额800万美元，仅用三个月时间已轻松突破。”蔡万巧告诉记者。

　　迅速蹿红，它，究竟有何“魔力”——

　　养花不再难

　　蔡万巧的办公桌上，摆放着一盆漂亮的蝴蝶兰。没有花盆，没有土壤，而是一台白色的椭圆形蛋壳状的智能硬件。一枚“蛋壳”，集合了植物生长必需的温光水肥四要素。“蛋壳”可以从中间扭开，分为上下两部分，上半部分“蛋壳”是一盏LED灯，为蝴蝶兰提供光照和适宜的温度；下半部分“蛋壳”里，包括了蝴蝶兰生长所需的水和肥。“蛋壳”中间，就是盛放的蝴蝶兰。

　　“植物蛋”是宅耕科技的第二代产品，与第一代全自动植物生长机比起来，它颜值更高，使用体验更好。在“蛋壳”顶端，有一个触控式按钮，用来手动控制温光。但如果LED光源超过八九个小时没亮，它也能自动开启，满足植物生长的光照需求。经测算，其一个月的耗电量仅为2度。“蛋壳”下半部分，有一个注水口，用来添加水和营养液。注水口边上的自动浮标，可以动态显示具体水位，提醒主人加水。

　　“通上电，每个月加一次水和营养液，静待花开，就这么简单。”蔡万巧一脸自信地说，即便没有任何农事经验，也能轻轻松松种出各种漂亮的花朵。

　　以蝴蝶兰为例，众所周知，娇贵的蝴蝶兰很难养，对温度、光照等要求很高。没经验的人，很难养好它。“有了‘植物蛋’，一切变得很简单。而且市面上购买的蝴蝶兰花期一般只有两个多月，养护经验不足的话，花期还会缩短。我这盆蝴蝶兰已经开了三个多月，估计还能再开上两个月。”蔡万巧说。

　　和普通的无土栽培不同，通过iGrow智能植物生长机，可以实现无气候限制的室内种植。由于过滤了光源中的紫外线，其生长速度比自然光照、土壤栽培的同类植物快一倍以上，而且花期更长。

　　别说现在颜值担当、操作简易的“植物蛋”，阅“投资项目”无数的蔡万巧首次看到“植物蛋”前身——第一代全自动植物生长机时，便已为之倾倒。记得2014年底的一天，蔡万巧碰到了现在的技术合伙人王星海。当天，一在银行工作的朋友来电，邀他看“一个非常有投资价值的项目”。起初，他并未放在心上，继续忙着手头事情。三个小时过去，手机上显示朋友80多个未接来电。他负气前往，却在十五分钟里做了人生中最冲动的一次选择。

　　与王星海十五分钟的简单沟通，三个通宵的彻夜详谈，第四天便签下合伙协议，第五天资金到位，宅耕科技正式成立，时间是2015年初。当年11月，公司成为国内“智能硬件+农业”细分领域最早拿到A轮融资的公司，当时公司估值1亿元。不久前刚完成的A+轮融资中，公司估值翻了三倍。

　　成立的第一年，公司仅靠两款产品，即实现销售收入2000多万元。当前，iGrow智能植物生长机月销售3万台，且保持每个月30%~40%的增长速度。2016年，宅耕科技的销售目标是2亿元。

　　台下十年功

　　“消费者手中的植物生长机越‘傻瓜’，意味着后端的研发工作越深入。”蔡万巧说。

　　俗话说，台上一分钟，台下十年功。“iGrow智能植物生长机”上市即风靡，还真是历经十年精心打磨。

　　早在2004年，王星海就开始研发这款智能硬件。他此前一直专注智能硬件产品开发，积累了一定的技术基础，深藏心中的三农情怀，促使他突发奇想，想要打造一款适合室内种植花草果蔬的机器。可是，将创意变成实实在在的产品，绝非易事。

　　“首先，这是一个全新的领域，没有任何可以参考，一切从零开始。其次，如何让智能硬件和农作物种植完美结合，挑战重重。”王星海说。

　　先是智能硬件开发，一台小小的机器，需要集成植物生长所需的四要素。如何满足这些要素，王星海花了不少心思。先后砸了300多万元研发费用，前后开发模具5套，产品才有了基本雏形。直到公司成立后的头半年，产品仍存在漏水、电源接触不良无法持续提供光照、成品品质不稳定、使用体验不佳等问题。不断试制，一次次改良模具，才有了现在颜值与功能兼备的“植物蛋”。

　　“与单纯的硬件开发比起来，让硬件与农作物结合起来，实现用户傻瓜式种植体验，就更难了。需要一个品种一个品种反复测试，以找到最佳的种植数据。”蔡万巧介绍。

　　以向日葵为例，起初设备种出来的向日葵，花盘不如土壤栽培的花盘漂亮，花期也很短。这意味着植物生长机上的温光水肥数据并非最佳配比。为了种出比土壤栽培更漂亮的向日葵，技术人员前后试验了两年。

　　植物生长机上的向日葵种植周期长达两个月，意味着每一次试验数据的更改，需历经两个月的测试期，而这样的数据更改不下10次。最终，才找到最佳的温光水肥数据配比。在这组最佳数据配比下长出的向日葵，不仅花盘比土壤栽培的大，花型、色泽更漂亮，开花时间更长，尤其为了和种植机机身高度匹配，向日葵的植株须控制在30厘米以内，不能像土壤栽培的向日葵那样恣意疯长。

　　不单向日葵，每个新的品种，都有自己独特的温光水肥需求，像矮牵牛花的光照时间，就和向日葵不一样，需要反复测试，才能找到最佳的温光水肥数据。目前公司已经推出了80多个花卉品种，包括蝴蝶兰、玫瑰、百合、薰衣草、郁金香、栀子花、万寿菊、洋桔梗、向日葵等。

　　“因此，除智能硬件本身，宅耕科技的核心竞争力更体现在这些种植数据的沉淀。别人可以模仿我们的硬件，但无法掌握关键的数据。”蔡万巧说。

　　当前，公司设立了硬件开发部、园艺开发部和技术研发部三个研发部门，人数占到公司总人数的60%。同时，公司已取得授权专利26项，包括7项发明专利和19项实用新型专利。另有9项专利正在申请中，包括2项发明专利和7项实用新型专利。另外，公司正在产品销售国，包括美国和欧洲等国申请专利落地。

　　轻松走出去

　　日前，网上流传着一张“iGrow智能植物生长机”摆上迪拜市政厅办公人员办公桌的照片。在迪拜大受欢迎，这一点，蔡万巧也有点出乎意料。

　　在迪拜这样缺水的国家，水甚至比石油还贵。据说，在迪拜衡量一个人的财富，可以通过其花园里的绿植多少来判断，绿植越多，证明财富越多，因为绿植需消耗大量的水。

　　正因为一个月只需加一次水，十分节水，所以“iGrow智能植物生长机”在迪拜大受欢迎。在迪拜市场，宅耕的植物生长机以月均30%的速度递增。

　　这一点，给了蔡万巧很多启发。“每个目标市场的需求各不一样，因此产品进入市场之前，需要针对性的研发。”

　　从客户需求角度出发，蔡万巧心中的世界地图，也跟别人不一样。美国人喜欢种香草，法国人喜欢种罗勒、薄荷、生菜、番茄，荷兰人喜欢种郁金香和偏橙黄色系花卉，日本人偏好各种花卉……对此，宅耕科技做了充分的市场调研和针对性研发，成效明显，公司原定的2016年出口额只用了三个月便轻松完成。

　　在美国市场，宅耕科技还让对手措手不及。进入美国市场后，意外发现了一家美国同行“AeroGarden”。宅耕到来之前，AeroGarden的产品12年未曾降价，如今已主动下调零售价。同时，其产品之前采用普通光源，如今也学宅耕，更换为LED光源。

　　服务加速跑

　　今年3月中旬，来自北方某市经销商一则反馈消息，让蔡万巧心头一紧。原来，在该市销售的植物生长机出现批量种不好的情况。如叶片早黄、生长缓慢、不开花等。

　　和公司园艺部门紧急会商后，公司请当地经销商以最快速度寄来当地水样。果不其然，经权威水质研究机构检测，当地水样为强碱性水质。在这样的水质环境下，营养液很难发生作用，因此出现种不好甚至种不活的情况。

　　对此，公司一方面以最快速度成立解决方案小组，针对强碱性的不同成因，比如钙、镁含量过高，或水质硬化，调整营养液中的PH值，以适应当地水源。“目前，已找到解决方案。”蔡万巧说。

　　“问题让我们能更好地成长。经过市场锤炼的产品，才是真正的好产品。”蔡万巧说。

　　宅耕科技十分看好国内市场。“每个都市人心中都种着一个田园梦，我们尝试让田园生活能回归家庭，让更多消费者在大城市的家里享受田园生活。随着国人生活水准不断提升，花卉消费量还有很大提升空间，这将是一个多么大的市场空间。”蔡万巧说。

　　除了针对个人客户的产品，宅耕科技还有针对企业、公共场所等环境下的墙体种植系统。未来的办公室，可以不再仅仅是单调乏味的白色墙壁，它可以是一面火红的玫瑰墙，也可以是一面绿色可口的果蔬墙，比如黄瓜、草莓、番茄等。

　　“做全球领先的室内农业系统服务商，宅耕科技已经在路上快跑起来。”蔡万巧说。