本报杭州3月30日讯 （记者 袁华明 通讯员 朱健） 3月30日上午9时30分，香港联交所，浙商银行正式敲钟上市。

　　据了解，这是本轮赴港上市的内地银行中唯一一家全国性股份制商业银行。有意思的是，浙商银行的股票代码恰好就是2016。从服务民企、服务创业者到服务国际市场，总部位于杭州、民营股权特色鲜明、拥有全国性金融牌照的浙商银行一直是业界关注的金融机构。

　　一问：

　　为何选择香港上市

　　国内资本市场改革正在推进中，此时浙商银行选择赴港上市有着自己的战略考虑——布局国际市场。

　　选择香港上市与浙商银行的国际市场布局计划是相契合的。曾在香港金融机构工作过的浙商银行行长刘晓春表示，利用香港在国际市场中的地位，有利于提高海外投资者对浙商银行的认知度。记者从浙商银行获悉，该行也正在筹备香港分行，与此次上市一样，这也是浙商银行迈向国际市场的重要一步。“依托香港作为国际金融中心的优势，作为全国性股份制商业银行，浙商银行的发展空间很大。”

　　此前3月15日浙商银行对外宣布，从3月16日起在香港公开销售股份。3月29日，浙商银行宣布其全球发售价及配售结果。该行股份发售价定为每股3.96港元。香港公开发售项下的发售股份最终数目为92,553,000股发售股份，占全球发售项下初步可供认购发售股份总数的约2.80%。根据香港公开发售初步提呈发售的未获认购发售股份已重新分配至国际发售。发售股份已获轻度超额认购。

　　记者留意到，本次浙商银行H股IPO共获得5名基石投资者捧场，且都是各自领域的佼佼者。除了支付宝（香港），还有浙江省海港集团、兖州煤业子公司兖州国际、领雁基金以及申万宏源。

　　此番上市募资恰逢其时，大规模“补血”，将各业务联动推向更深远。浙商银行此次上市拟将归属于该行的全球发售所得款项净额用于补充资本金，以促进业务持续健康发展。

　　内地商业银行到香港直接上市，早有先例。近年来，在A股市场IPO发行排队的背景下，内地银行又纷纷借道香港市场，3月30日同时IPO的就还有天津银行。中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼认为，这些直接在港IPO的银行，要么是巨无霸型的大型银行，要么是规模偏小的城商行和农商行，而浙商银行资产规模超万亿元，开创了中型商业银行直接在香港IPO的先河，也为同类银行登陆境外资本市场提供借鉴。

　　二问：

　　进军国际市场底气何来

　　浙商银行布局国际市场的底气来自国内业务的扎实基础。2012至2014年间，浙商银行的净利润分别为人民币40.26亿元、49.01亿元以及50.96亿元，复合年增长率12.6%，该行的网均收入、人均收入以及成本收入比，与已上市银行相比均处于前茅。

　　发力供给侧、服务供给侧改革，是浙商银行做大做强国内业务的关键所在。记者获悉，该行正在通过业务结构调整、组织流程再造以及产品服务迭代，探索金融业供给侧改革的创新天地。金融是资源配置的核心，是引导企业提高效率的关键，因此供给侧结构性改革绕不开金融改革。浙商银行董事长沈仁康在今年全国两会期间表示：“商业银行作为金融的重要支柱，要以提高服务实体经济效率为目标，更好地服务客户、服务实体经济，有效推动供给侧结构性改革。商业银行要创新产品及服务模式，提高服务效率，降低企业融资成本。”

　　舟山群岛新区的某造船企业，就是浙商银行产品和服务创新的众多受益者之一。2015年6月，这家船企拿到造船订单，建造汽车滚装运输船。由于造船业尚未摆脱低谷，船企需为船东垫资60%至80%进行生产，财务成本高昂。这艘运输船的合同金额为5600万美元，如果船企全部采用银行流动资金贷款作为垫资来源，建造初期需融资人民币3600万元，建造初期每季度即需要支付利息约40万元。经过市场调查，浙商银行为这家船企量身定制了保函配套中期流动资金贷款的授信模式，以开立船舶预付款退款保函的形式为其提供退款担保，这样这家船企仅需为此支付每季度约3万元的保函手续费，财务成本较上述传统模式降低了九成。

　　在提高供给质量和水平方面，浙商银行将更多地介入非银金融领域，包括证券、保险、融资租赁等，为客户提供综合化金融服务。

　　三问：

　　立足市场有何“杀手锏”

　　如今，银行机构已遍地开花，在市场化竞争中，如何才能确立口碑？很多银行都选择了普惠金融这条大道。大力发展普惠金融，有利于促进金融业可持续均衡发展，推动大众创业、万众创新，助推经济发展方式转型升级。那么，商业银行在其中能发挥怎样的作用？

　　老于是养殖业的“老创客”。他在甘肃省兰州市红古区花庄的生猪养殖专业合作社，已经营了整整10年，年生猪出栏量也已破万。不过，老于最近有点烦：合作社打算从丹麦引进华牧智能化养猪设备，逐步实现自动化养殖和绿色排放，但上百万元的资金缺口让他犯难——要贷款筹资，但合作社主体不符合各家银行的准入条件，抵押物也不足。束手无策之际，普惠金融的春风刮走了横在老于面前的这道“玻璃门”。此前针对草根创业者专门研发了“双创”系列贷款产品的浙商银行，经其本人申请和详实调查后，向老于发放了400万元的“创业助力贷”，解了他的燃眉之急。

　　浙商银行在开业之初，就成立了专事小微金融产品研发团队，围绕担保方式、效率、额度、期限等小微企业主重点关心的问题，目前已形成了涵盖小型企业、微型企业、个人经营三大类近40个产品。

　　2015年，围绕国家“大众创业、万众创新”的政策导向，浙商银行陆续推出“双创”系列贷款、电商贷系列贷款、税收倍数贷等新产品。

　　截至2015年末，浙商银行国标小微贷款余额超1074.15亿元，较上年增长180.06亿元，增幅20.14%；小微贷款在各项贷款中占比31.03%，位居全国性股份制银行前列。

　　与此同时，浙商银行积极探索“互联网+”金融服务，为小微企业客户提供一站式的结算、融资、投资系列服务。农村或偏远地区的任何一个角落，只要有网络，就能让客户享受到便捷优质金融服务。