3年开出千家跨境进口商品城

　　万达·195全球购剑指全国

　　文　傅静之

　　经常出国的人，常在世界各地邂逅Costco（好事多）——这家在美国与沃尔玛比肩的仓储连锁超市，凭借“适时适质适地适价”的策略在全球发展至数百家门店。它不盲目追求廉价，它的顾客购物车里可能同时放着几万美元的钻石戒指和几十盎司的桶装蛋黄酱。

　　如今，来自广东的195全球购平台，携手商业巨鳄万达集团，计划把“好事多”模式以最快的速度在国内各大城市铺开。其中，4月12日，绍兴柯桥和杭州拱墅区的万达广场内就将同时开出两家面积近1万平方米的跨境进口商品城。

　　杭州，这座国内跨境电商氛围最为浓厚的城市之一、首个跨境电商综合试验区所在地，即将迎来又一个跨境商品的“航母级”选手。

强强联手万达集团

航母卖场遍布全国

　　上周，起源广东的195全球购，在杭州召开了第二场战略发布会，吸引了众多省内从事进口贸易及跨境电商的企业纷至沓来。195全球购，以数字寓意全球195个主权国家和自己丰富的全球资源。

　　与目前一线城市众多的跨境电商O2O体验店相比，195全球购旗下的跨境进口商品城都以巨无霸式的体量出现。今年上半年即将开业的27家商品城，分布全国各地，平均建筑面积都在1万平方米左右，其中面积最小的武汉经开店也有4427平方米，最大的常州武进店达到了近1.9万平方米，相当于2.5个专业足球场。

　　在195全球购的三年战略规划中，明确将以万达广场及城市核心商圈综合体为依托，打造1000家连锁式跨境进口商品城。其中，今年，该平台将主攻长三角、长江中游、成渝及珠三角等一系列城市群的150多个城市；明年起覆盖国内一二线城市，新开业门店达到350家；而到2018年，其目标是覆盖全国所有的万达广场，向一二线城市核心商圈渗透的同时，走进三四线城市的普通居民视线。

　　这些被定位为“体验式跨境电商主题商业”的进口商品城里，出现的将是清一色的海量进口商品，包括食品饮料、生鲜、水果、母婴用品、日化产品、化妆品、数码小家电、智能产品、奢侈品、保健品、家居用品、红酒洋酒、轻奢时尚用品等。

　　目前已确定多个全球知名的优质跨境电商品牌将入驻，包括法国37 Express连锁商业以及意大利嘉乐（mercato jiale）连锁商业等。上周战略发布会中，以法国37连锁商业、法国古古之星集团等为代表的8家核心商户率先与195全球购签订了战略合作协议。

　　与别的跨境O2O体验馆不同的是，所有城中的进口商品既有完税商品又有跨境产品，以完税产品为主，消费者下单付款后，完税商品当场就可带走，这样能够有效聚集人气，改变了单一体验式跨境商品展示中心很难聚客的窘境。

　　今年起首批亮相的进口商品城，将全体走进分布全国各大城市的20多家万达广场，以超市开放式货架结合品牌专卖的形式，带给消费者更方便更优越的购物体验。

商户租金双重减免

对售假采取零容忍

　　上周，与195全球购同时亮相杭城的，还有一个被无印良品、优衣库和屈臣氏视作“全球最可怕竞争对手”的青年企业家——叶国富。作为“万达·195全球购跨境进口商品城”的掌门人，他是知名的天使投资人，是胡润“白手起家”少壮派富豪榜的第12名，也曾位列中国十大营销人物。正是他，计划借助195全球购这个大平台，将美国的Costco（好事多）模式引入，让三四线城市的普通家庭也能消费得起优质的进口生活用品。

　　在叶国富看来，正是因为目前国内实体店及商场纷纷陷入经营低迷的窘境，所以转型迫在眉睫。而195全球购正好是在跨境电商如火如荼之际，与万达联手展开、旨在无缝融合线上线下的创新商业模式。事实上，对于万达来说，也面临购物类业态优化和引进新业态形式的需求，旗下部分“万达百货”的调整，为跨境电商腾出了海量的空间和规模。

　　据悉，即将开业的20余家进口商品城，将全部采用统一风格、统一装修、统一收银和专业管理的模式，让商户能够快速入驻，并第一时间启动运营，缩减时间成本。195全球购还与光大分利宝P2P互联网金融平台建立了战略合作伙伴关系，为运营业绩良好的合作伙伴提供担保，让他们享受到及时融资的便利。

　　针对优质入驻商户，进口商品城将推出“3个月免租、合约期内租金8折”的优惠，帮助旗下的合作商户大大降低实体运营的房租压力。据透露，目前旗下商户所需缴纳的租金，相当于其在万达广场内开出同等规模实体店租金的三成。店租虽然门槛低，不过195全球购挑选合作伙伴的眼光却很高，比如后者必须是进口商品的品牌商或是国内授权代理商；并且通过同一品类引进多家销售商的模式，鼓励竞争，降低售价。“届时，消费者买到的进口商品，很可能是网上早已断货的爆款，且价格比国内超市的售价还要有竞争力。”叶国富说。

　　在谈及网络购物无法根治的“假货”问题时，叶国富表示，这是他“最不能容忍的事”。因此，在旗下众多商户入驻之前，必须与195全球购签订相当“苛刻”的质量承诺书，保证不参与售假；否则，一旦东窗事发，就将遭受扣罚营业款、清场和追溯高额赔偿等一系列处罚措施。为打假，他们正准备成立2000人的打假队伍，在所有的进口商品城内，都将单独设立服务中心、打假办，聘请当地有丰富打假经验的专业人员坐镇，为消费者鉴别商品真伪，同时接受大家的投诉，并提供网络消费所无法提供的售后服务。

跨境领域好戏连台

强者入市竞争日炽

　　根据博思数据发布的《2016-2022年中国跨境电商行业市场分析及投资决策研究报告》显示，随着中国跨境电商业的快速兴起，投资、融资事件如雨后春笋，整体行业资产快速增长。截至去年8月，全国共有跨境电商进口试点城市9个，包括宁波、郑州、上海、重庆、杭州、广州、深圳、福州、平潭；全国跨境贸易电子商务服务试点城市包括郑州、杭州、重庆、上海、宁波、广州、深圳、天津共8个城市。

　　经过去年一年的快速发展，出口跨境电商纷纷转型进口，大量传统外贸开始触及跨境电商。而跨境电子商务占电商市场的份额也越来越大，从2013年的28%提升到2015年的31%。预计“十三五”期间，跨境电子商务占电商市场的份额将进一步上升。随着我国跨境电子商务政策的利好，跨境电子商务服务业必将迎来高速发展期。从跨境电子商务进出口结构分布情况来看，2015年超过80%的交易规模由出口电商贸易贡献，进口电商比重较低。但随着中国跨境网购市场的开放、跨境网购基础环境的完善和消费者跨境网购习惯的养成，未来进口电商比重将逐步增大。

　　从外贸形势特征来看，小额跨境电子商务逐渐成为外贸发展趋势；从外贸目标市场来看，跨境电子商务与海外新兴市场的崛起不谋而合；从外贸商品种类来看，跨境电子商务涉及的行业类别也在不断扩大。此外，随着全球网上购物市场的迅猛发展，消费和跨境网购需求日益强烈，诸多支付机构已经通过与海外电商企业及银行等金融机构合作涉足跨境支付业务，快速进入境外支付市场。

　　放眼国内，阿里巴巴、京东、网易等电商平台，纷纷染指进口商品全球购领域，这一市场的竞争日趋激烈。业内人士分析认为，“万达·195全球购”不同于目前市面上比较常见的那类跨境电商O2O体验店，消费者在后者看中的商品通常都是跨境产品，需结合手机终端下单、网购邮寄等方式，才能完成整个购买过程，这种O2O模式更大程度上是网店线下体验的自我补充；而195全球购，更接近于传统商场和实体店的转型升级，其入驻商户可以是跨境电商领域的行家里手，也可以仅仅只是传统进口外贸企业或是进口品牌的国内代理商。因此，目前195全球购的当务之急，除了整合供应链，还有对于大量商户的管理以及如何确保海量进口商品能在激烈的市场竞争中始终保持自身的价格优势。