编者按

　　供给升级，大干兴浙！2016年是“十三五”开局之年，也是供给侧结构性改革关键一年。

　　春节刚过，许多浙江企业就已是一派大干苦干实干的浓浓发展氛围。围绕产品和服务如何升级为有效供给、供应结构如何与需求结构同频共振、经济新常态下如何重塑发展模式这些中国制造共性命题，一些浙江企业精准发力补短板，已经或正在取得阶段性成果。今起本报经济版推出《供给升级微样本》栏目，为用户展现精彩纷呈的供给升级浙商策，共享成长新经验，激荡发展新智慧。

袜企“东方百富”小产品也拼“智商”——

有“内涵”，一双袜卖15美元

本报记者 戴睿云 通讯员 潘海波

　　第十三届全国冬季运动会日前在新疆举行，与往年不同，此次全运会的运动员们，第一次拿到为自己量脚订制的“悍将”品牌功能运动袜。在冬季全运会历史上，这还是首次。

　　“悍将”正是浙江东方百富袜业制造有限公司去年推出的自有品牌。去年该公司销售超过2亿元，已成为国外二十多家大品牌的合作商，一双袜子平均零售价为15美元，毛利率保持在30%，远高于中国袜业5%到7%的毛利率，目前该公司订单已排到一年后。“能做到这些，靠的是自主研发设计能力、一流制造能力，以及专注于功能运动袜的差异化竞争优势。”创始人张伟军说。

　　一双袜子能卖到十五美元，卖的其实是技术。比如为滑雪运动员开发的功能运动袜，在汗腺较多的脚趾缝隙上方开设散热导湿“窗口”，并分左右脚形状设计不同袜头；根据足部结构，采用不同编织方法，形成脚掌减震系统。“这些设计都是东方百富的专利，能帮助运动员减轻疲劳，提高耐力。”张伟军告诉记者，目前企业已获得70多项各类专利，其中发明专利有4项，20多项专利还在申请过程中；20人的研发团队常年与浙大的研发团队合作，每年研发投入占销售额的4.3%。

　　产品拼智商，设备也“聪明”。走进东方百富位于下沙的恒温恒湿生产车间，几百台机器前，只有寥寥数个工人在操作。公司事业部副总樊志明告诉我们，整个车间投入达1亿元，里面有全球顶级的一次成型自动设备，不仅省去三分之二人力，还能将设计方案直接输入程序，实现袜子的特殊功能，且平均5分钟就能生产一双，效率大大提高。

　　今年3月份，“悍将”品牌上千个款式的功能运动袜即将在天猫、京东上线。从贴牌代工到有设计能力、自主创新能力的代工，再到推出自有品牌，张伟军认为，自己一直怀着“匠心”，立志做好中国袜业中功能运动袜这支“特种部队”。“现在我完全可以拒绝一些品牌要求我们做一般性代工的需求，也可以讨价还价，因为我们有了技术的自信。”他自豪地说。

　　新年新气象，在东方百富园区，一派大干氛围。一幢20多层的体育大厦已经建成，张伟军要拿出其中的5000平方米作为企业的新研发中心，有望在今年4月完成装修，并开启B2B全球定制。除了研发中心，体育大厦其余空间将成为创客空间，下半年将在全国开设工业设计专业的重点院校开展设计大赛，招募设计师和合伙人，打造创客机制。