本报见习记者 马可远 县委报道组 孙艺秋

　　如今，在新昌、嵊州两地，几乎所有的农资零售商都认识一位叫吕浩的80后小伙，一半以上的农业生产大户，也常年和这个敦实的年轻人打交道。从去年开始，这位来自新昌的年轻农药商人，通过电商销售模式，把各类农药送达田间地头，也为农民带来了真金白银的实惠。

　　冬日午后，记者走进新昌七星街道一栋不起眼的小楼，楼前挂着“新昌县恒丰农资七星经营部”的牌匾。这里既是吕浩的家，也是他网商的始发地。小屋共3层，一楼农药仓库，二楼三楼则是住宅。

　　虽是农闲季节，但对于吕浩来说，日常的送货还是不能间断。下午2时，吕浩将40箱农药从仓库搬上他的厢式货车，送往镜陵镇镜陵村的农资商梁伯永处。此前，梁老伯通过电话，表达了购买需求，然后由吕浩帮他完成网上订货的步骤。30分钟车程后，1万多元的货物随即运抵梁老伯店中。

　　在农业生产投入中占大头的农资产品，由于行业壁垒、现有物流体系难以运输等原因，目前依然使用的是传统销售模式，层层转销。“传统农药销售模式，从厂家到华东区域，再到省、市、县、乡镇，每层加个5角至一元是很正常的事情，通过电商则可以大幅度减少流通环节。”吕浩说，他正是看中了互联网的潜力和这一广阔的市场，于2013年从公司跳槽，开始销售农药，在淘宝上卖得顺风顺水，一度还把农药卖到了云南。

　　然而好景不长，从2014年开始，随着快递行业的一系列改革，普通卖家很难通过快递邮寄农药，吕浩被迫转型。几经寻觅后，他把目光定格在“农一网”——一家由中国农药发展与应用协会发起成立、多家农药龙头联合参与的农村电商平台，投资30万元，成为农一网新嵊地区的总代理。农民在农一网够买货物后，厂家通过专业物流统一送到吕浩的公司，再由吕浩开车配送至各个点。

　　由于通过农一网购买农药的客户，基本为乡镇农资店或者专业大户，而农民个体主要仍是通过乡镇农资店购买农药，吕浩便把自己的市场重点，放在散落于各个乡村的农资店，时常开着箱式货车在新嵊两地奔波，与一个个乡镇农资店踩点对接。每天朝六晚八的辛勤付出，终于让他在新嵊两地的农药市场站稳了脚跟。

　　去年半年多时间，吕浩的销售额破百万元，今年销量预计再翻一番。与此同时，农民也从中获利，农药成本大为减少。“同样一瓶草甘膦异丙胺盐水（除草剂），1公斤装的原来要18元以上，现在是15元。”梅诸镇桃子种植大户何焕军说，他的40亩桃树，通过电商购买，一年可以省下两三千元。

　　尽管迈出了第一步，但吕浩依然面临不少难题，如何降低运输成本便是他正在思考的第一个问题。新昌多山路，不少乡镇距离县城很远，有时为了送一批货，吕浩必须绕过九曲十八弯，耗时1个半小时以上。此外，不少农民，包括部分农资商，由于年龄偏大，不会使用智能手机，都是靠吕浩帮忙才能完成网上订购，这也需要耗费他许多时间。

　　新的一年，吕浩希望能够通过自己的实践，为这些问题寻求破解之道，在农资行业再进一步。同时，他已着手与一家国内化肥龙头电商平台联系，希望取得新嵊地区的代理权。“有了农药的渠道基础，再推广化肥，相对顺利许多，说不定今后我还会代理农机和种子。”在线下，吕浩也希望有所发展。新昌多山，山上茶树撒农药人力成本昂贵，效率低下。如今他已与农一网签订了相关协议，如果农民需要，可以购买飞行器播撒农药的服务。