“‘十二五’浙江房地产十大风云人物”

　　五年剑指千亿

　　发展稳健为先

　　——佳源集团董事长沈玉兴一席谈

　　过去五年中，中国经济形势错综复杂，房地产市场跌宕起伏。佳源房产在复杂多变的市场环境中，不断汲取成长壮大的力量，以特有的稳健步伐保持继续行走的姿势，跻身中国房企50强，品牌价值达50.35亿元。

　　如何看待佳源过去取得的成绩？未来佳源是否会继续坚守房地产市场？佳源要成长为一家什么样的企业？近日，佳源集团董事长沈玉兴接受笔者专访，畅谈佳源的昨天、今天和明天。

过去五年 给佳源打八九十分

　　笔者：您如何评价中国房地产市场过去五年的表现？您觉得佳源在过去五年中的表现可以打多少分？

　　沈玉兴：“十二五”期间，中国的各个经济领域都取得了蓬勃发展。对于中国的房地产市场而言，过去五年可以说是由“黄金时代”向“白银时代”过渡的时期。行业由高速发展调整为中速发展，面临的挑战和压力也越来越大，局部市场形势较为严峻。我认为这是任何一个行业在发展过程中都会遇到的问题，房地产业也不例外。这样的一种发展趋势，还将伴随未来的中国房地产业。

　　总体上说，佳源经受住了过去五年的市场考验，可谓是喜忧参半。在这个过程中，我们抓住了一些发展机遇，适应了新的市场形势的变化，但也不可避免地受到较大的市场冲击。如果一定要给佳源打分，我想把过去五年分成两个阶段，前半场可以打90分，后半场可以打80分。

因应形势 及时调整发展战略

　　笔者：作为佳源集团掌舵人，过去五年中您印象最深的重大决策主要有哪些？这些决策对佳源集团的发展产生了什么样的影响？

　　沈玉兴：一是根据市场的变化，及时调整了市场布局。在佳源发展的初期，我们确立了主攻三四线城市的战略布局。应当说，早期这样的一种战略布局，是比较契合佳源发展实际的，在一段时期内佳源成功抓住了城镇化的市场机遇。然而随着房地产市场形势的深刻变化，三四线城市由于人口导入不足，楼市库存压力陡增，开发难度越来越大。鉴于这样的一种变化，从2012年起，佳源对原先的市场布局作了重大调整，先后进入上海、合肥、南京、杭州等一二线城市，逐步完成“大城市、小城镇”的战略布局。如今，佳源在一二线城市的销售额已占到了总量的40%左右，预计明年将超过50%。事实证明这一调整是应对市场变化的明智之举，如今不少三四线城市的楼市仍深陷高库存的泥淖。如果当初不及时调整市场布局，今天的我们就不可能这么轻松。

　　二是跨出了多元化发展的第一步。2014年底，佳源正式收购美国百思买公司旗下的五星电器，一时引起业内极大关注。房地产与家电是关联度较高的两个行业，收购五星电器之后，佳源可借助五星电器延长产业链，建立客户大数据库，实现两个行业的客户资源整合。多元化的发展路径，有助于佳源降低单一房地产经营带来的风险，并增强产业整合能力。

回归本源 注重房子居住性能

　　笔者：未来的发展中，房地产仍将是佳源的主业吗？打算给客户打造什么样的产品？

　　沈玉兴：佳源虽然已经迈出多元化发展的第一步，但这并不意味着佳源会逐步退出房地产市场。如果回到20年多前，我依然会选择进入这个行业。在过去很长一段时期，由于存在大量的投资需求，房子严重偏离了它的本源。说到底，房子是为了满足人们居住需求的一种消费品。尤其是当前房地产市场已经进入到“白银时代”，更加注重房子的居住使用功能，我想对于开发商来说这是首先要考虑的问题。

　　目前，佳源的产品已经到了第四代。相比前几代产品，佳源第四代产品有很多特点，最令我满意之处是，它摒弃了一些不必要的奢华，更能体现房子的使用价值，较好地满足了人们对房子居住舒适性的需求。当然，摒弃奢华并不意味着降低品质，品质是佳源一直坚持的东西，不管市场如何变化，佳源的品质始终都不会变。

　　除了强调房子的居住使用性能之外，未来佳源还将通过成本控制，进一步提升性价比。比如，在不影响产品质量的前提下，加快开发楼盘周期，降低资金成本。用同样的价格买到更好的产品，这是佳源对未来的一个期许。

稳健前行 未来五年千亿目标

　　笔者：下一个五年，您将带领佳源驶向何方？是否已经有了一些具体的目标？

　　沈玉兴：我一直认为，企业的发展，稳健发展比快速发展更为重要。企业的发展，必须建立在安全的前提之下。

　　当然，稳健发展并不意味着佳源的未来就会保守。下一个五年，佳源将会在资本市场发力，明年将完成部分资产上市。同时，养老地产也将是佳源未来发展的一个方向。中国的养老市场潜力巨大，不同的公司也有不同的发展模式，佳源走的是“医养结合”道路。此外，佳源还将积极布局海外房地产市场。

　　根据佳源集团第五个五年发展规划，到2020年，佳源集团的营业收入将达到800~1000亿元，将发展成为一家以房地产为主业，跨行业、多元化发展的千亿级集团型企业。

利好政策 期盼还有加码空间

　　笔者：近期，国家相关部门多次强调楼市“去库存化”。作为业内人士，您认为“去库存化”政策还有哪些加码空间？

　　沈玉兴：首先我理解政府的政策不是“救市”，而是恢复房地产行业本来的市场面貌。对于房贷首付比例，仍然还有下调空间。目前首套房最低首付比例已降至25%，我个人认为可进一步降到20%。当然，除了首付比例，房贷利率也是影响购房成本的重要一方面。就比如澳大利亚，房贷最高30年，前15年甚至可以只偿还利息，对于购房者而言还贷压力就要小得多。

　　其次是交易税费。比如契税减免，目前已经有一些地方政府相继出台这方面的政策，对刺激住房消费需求起到了一定的作用。当然，近期热议的房贷利息抵扣个税，未来实施的可能性也不是没有。

　　再次是落户政策调整。目前很多城市的人口是净流出的，对当地楼市而言是一个很大的利空。对于这样的一些城市，出台落户鼓励政策相当有必要。比如对新落户者给予一定的购房补贴，以此吸引外来人口。

　　一系列利好政策，将有利于缓解当前的高库存。不过，未来中国的房地产市场，将会加剧两极分化。像杭州这样资源禀赋优势明显、外来人口加速导入、发展机遇接踵而至的城市，楼市也一定会充满想象空间。