名品进名店 杭州先实践

　　杭州深入推进“三名”工程初显成效

　　文 刘健

　　“2015年，杭州三家试点名店共引进浙江名品企业数92家、名品品牌数101个，进店名品企业实现销售额2445.57万元。”这是杭州市商务委提供的2015年“浙江名品进名店”试点工作总成绩单。

　　时针拨转到2014年12月25日上午10时50分，彼时，“浙江名品进名店”活动正式在杭州大厦启动，一场以“三名”（名企、名家、名品）培育为主要内容的大潮在浙江大地蓄积勃发。杭州成为“浙江名品进名店”的首批试点城市，杭州大厦、解百集团、联华华商三家企业成为首批试点名店。

　　让更多的浙江知名品牌和知名企业战略合作，让更多的浙江品牌响彻大江南北，让更多的浙江企业实现转型升级，是浙江大力开展“浙江名品进名店”的初衷。政府搭台，企业唱戏，经过杭州市商务委一年多的培育和推进，杭州顺利实现“浙江名品进名店”预期目标。

　　“三家企业，三种模式，为今后浙江名品进名店项目在浙江其他城市主要名店复制推广奠定了基础。”杭州市商务委有关负责人说，通过一年的杭州试点，为更多的浙江品牌进入国内外知名商场积攒了经验，提升了浙江产品的品牌影响力和市场占有率。

集合模式 汇聚品牌力量

　　杭州大厦是杭州第一个商贸旅游综合体，曾连续多年全国百货单店销售、利润排名第一。作为浙江商业零售业的象征，汇聚了LV、GUCCI、HERMES、CARTIER等众多国际及国内知名品牌，是当之无愧的“浙江第一名店”。

　　在“浙江名品进名店”的引领下，夏侯文的龙泉青瓷、朱炳仁·铜、东阳振宇红木、李加林的真丝织锦旗袍、振兴祥的手工旗袍、沈广隆的龙泉宝剑、经纶堂的丝绸、乐清黄杨木雕、青田石雕等13个主打国家级工艺美术大师、国家非物质文化遗产作品，首次进驻杭州大厦“印象·国艺”馆。

　　“过去，像龙泉青瓷这些市场化程度偏低、流通性较弱的浙江知名品牌，是很难入驻各大商场的，更别说与LV等国际大牌同场竞技。”龙泉宝剑沈广隆剑铺的第五代掌门人沈州告诉笔者，通过“浙江名品进名店”，龙泉青瓷等国家非遗作品不仅拿到了入驻杭州大厦的门票，还获得了专业的营销渠道和数据分析服务，为拓展中高端市场赢得先机。

　　在集合店模式下，杭州大厦“印象·国艺”馆先后举办了朱炳仁金印展、夏侯文龙泉青瓷高端品鉴会、千年丝路·万世臻品等10多场主题活动，“千年丝路、万世臻品”主题活动甚至受邀远赴阿联酋沙迦参加展览。目前，进驻杭州大厦的浙江知名品牌已经从最初的13个增加到现在的21个，“天下第一社”西泠印社也慕名而来，截至2016年1月7日，入驻杭州大厦的浙江品牌实现销售额294.78万元。

　　据了解，杭州大厦“印象·国艺”馆还将继续开进北京、上海、广州等城市的中高端商场，把源自浙江的知名品牌带到国内更多的城市，同时还会通过国际巡展的方式帮助浙江名品开拓海外市场。

试销模式 打造商超范本

　　如今，走进世纪联华杭州庆春路店，首先映入眼帘的就是超市上方悬挂的大红色吊旗，吊旗上醒目的“浙江名品进名店”标识和各色的浙江知名品牌商品信息吸引着人们眼球。吊旗下方，团圆人核桃、邻家外婆醉鱼、十目一町拉面、“一粒志”三头一掌等浙江各市县当地老百姓喜爱的土特产和农副产品,被整齐地摆放在货架上，货架前人头攒动，异常火爆。这些原本只在有限区域售卖的品牌商品,能集聚在世纪联华这家中国服务业500强企业，得益于“浙江名品进名店”。

　　在试销模式下，“浙江名品进名店”试点工作重要平台——《名品惠·家乡的味道》正式入驻联华华商旗下世纪联华杭州和平广场店，先后举办了临安市、富阳区、宁海县、建德市和衢州市等专场活动，共32家企业、32个品牌、189个单品参加了门店免费品尝、试销活动，给消费者带来一场场浙江名品盛宴。

　　为了让更多的浙江名品进店，联华华商还对商品引入和营销推广进行了优化。“我们加大力度选取了一些老百姓评价较好的、销售额较高的浙江品牌进入联华超市内部货架进行售卖。”杭州联华华商集团有限公司相关负责人边雪飞说，联华华商专门为浙江名品开辟了绿色通道，减少审批程序。通过试销模式，截至2016年1月7日，世纪联华成功吸引了杭州雅惠食品、宁波市鄞州一郎食品、绍兴市优尔佳豆业等45家浙江知名本土品牌企业进驻，进店浙江名品品牌数50个，进店浙江名品实现销售额1111.3万元。

　　据边雪飞介绍，接下来，“浙江名品进名店”杭州试点工作将以联华华商为样本，打造集浙江名品展示、推广、销售、服务于一体的商超平台，为今后浙江名品进名店项目在浙江其他城市主要名店复制推广奠定基础，推动更多浙江品牌商品进入国内外知名超市，全面提升浙江产品的品牌影响力和市场占有率。联华华商还积极通过自身优势，加大自有渠道品牌引进力度。

联营模式 提升品牌活力

　　“裁剪有质的朗美睿女装，承载着童年梦想的Bloomykids童装，纯正正宗的森山铁皮……”走进解百商厦，琳琅满目的浙江本土品牌吸引了大量顾客前来选购。“而在一年前，这些优秀的浙江本土品牌还没有与这家百年中华老字号结缘。”解百集团总经理助理俞丽丽说，通过“浙江名品进名店”，浙江名品将携手解百集团共同打造一个百货店联营模式。

　　在联营模式下，浙江名品企业提供产品、销售人员及培训，解百集团提供好的场地和宣传，共同打造最符合百货店日常运作的浙江名品进名店模式。“解百对浙江名品企业提供了很多政策倾斜，商场里一个好的场地，在同等条件下名品企业与非名品企业共同竞争，我们一定会优先考虑名品企业；在宣传推广方面，我们为每一家入驻的浙江名品都设计了一个浙江名品进名店的水晶展牌，放置在名品店内显眼的位置，最大限度地为我们的浙江名品宣传造势。”俞丽丽介绍说。

　　截至2016年1月7日，解百集团共计引进30个浙江名品，涵盖了食品、珠宝、童装、女装、保健品等多个行业，共计销售1099.25万元。“现在正与江南布衣、福海堂茶饮、GXG等浙江知名品牌接洽，相信它们也会入驻解百。”俞丽丽说。

　　“虽然杭州过去一年浙江名品进名店试点工作已经结束，但杭州继续引进浙江品牌，加大浙江品牌培育力度的战役才刚刚开始。”杭州市商务委有关负责人说，接下来，杭州市商务委将继续协助三家名店，为三家名店继续推荐更多的浙江知名品牌，提升浙江品牌含金量，提高浙江知名品牌在中高端市场的销售额和市场占有率，创建具有国内知名度的区域品牌，促进浙江从品牌大省向品牌强省转变。