邓国芳

　　商业模式是什么？利润点在哪里？核心价值如何体现？采访中，我多次发问。农村刚需用品的利润，微乎其微；与金融机构合作推出的项目，服务收费有限。胡臻伟说：“抱歉，毕竟这是商业机密，我无法坦然相告。”

　　答案，也许不需要寻找。采访的那天中午，27岁的留德研究生牛强，卷起袖子在食堂的厨房，为大家做了一道香喷喷的茶树菇炖本鸡。一片欢声笑语中，这个平均年龄才28岁的团队成员，轻松吃完了午餐。

　　来到刚起步的小公司已3个多月，却不曾向老板提起过工资薪金的事情，牛强说，这是因为，他确信现在大家所做的，是一件具有开创性意义的事情，是一个能冲到新三板的创新项目。与任何电商巨头较量，“我是农民”，都有自己的立足点。

　　公司筹建之后一直以县级为单位，向下建立直达农村的配送体系。因为成本问题，胡臻伟的很多朋友都极力反对。但他的技术人员测算过，只要服务网点达到1200家、货品销售额达1.5亿元时，物流成本就能抵消。

　　深层次的，是如何在互联网时代的汪洋大海里，寻找自己的定位与坐标。“这是个需要大整合、大分工、大合作的时代，‘我是农民’完全可以发挥优势，当好互联网里的毛细血管，把血液输送到最偏远的农村。”胡臻伟说。

　　尽管“我是农民”的大规模布点还未真正开启，但对农村市场食之无味、弃之可惜的快递公司，已纷纷抛来绣球，希望借助“我是农民”的农村物流体系，解决快递“最后一公里”的收发问题。这种趋势，正像胡臻伟所预料和期盼的，“当‘我是农民’平台的包容度越高时，其他产品植入后的转化率就会越高，利润价值也就越高。”

　　农民，不会去想这么复杂的问题。“我是农民”若要扎根乡土，展现价值，关键在于它是否能够真正做到依托互联网平台，缩小城乡间的差距，弥合城乡间的鸿沟。因为单纯的买卖关系，随时可以中断或重启，但血浓于水的关系，却无法轻易剥离。

　　或许，这也是胡臻伟设想的，“我是农民”应该是商利与感情并存的项目。但愿他能成功，我们拭目以待。