编者按：从昔日蜗居铁皮房，到而今累计演出2600多场、总营收逾7000万元，进而登陆资本市场、并致力搭建文化演艺企业上市平台，一度濒临倒闭的民营杭州新青年剧团在政府及时扶助下，凭借着对艺术的执着追求和不断的创新探索，取得了社会经济效益双丰收。他们的经历，对我们贯彻十八届五中全会和省委十三届八次全会精神，深化文化体制改革，发展骨干文化企业等颇有借鉴。

　　见习记者 缪佳敏

　　通讯员 华夏 陶梁 杨培强

　　11月29日上午，位于萧山闻堰街道的“新青年演艺产业园”里，锣鼓声响，又一家民营歌舞团入驻产业园，想要借由张钎打造的文艺团体孵化器，谋求更广阔的发展空间。整个下午，他们都在讨论一件事情：如何帮助这个歌舞团完成上市新三板前的第一项准备工作——项目孵化。

　　张钎，杭州新青年歌舞团团长，新青年演艺产业园的经营者。就在两个月前，他刚带领这个只有11年历史的“新青年”，敲开了资本市场的大门，成为中国文艺团体登陆新三板的第一股。现在，他的工作状态已和以往大不一样。除了要管理歌舞团的日常表演，如何兑现上市之初“要做好一个孵化器”的诺言，已占据他日常的大部分时间。

　　干在实处永无止境，走在前列要谋新篇。正如党的十八届五中全会所指出的，要实现创新发展，“必须把发展基点放在创新上，塑造更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展”，杭州“新青年”的“品牌＋产业＋资本”三步走，已成为中国文艺团体寻找创新模式的一个典范。

　　困境中写给市领导的信

　　在杭州萧山闻堰街道的18000平方米的“新青年演艺产业园”里，“新青年”已与初创时大不一样。那时的“新青年”，只有8位演职员工，一年演出次数不超过10次，但现在，他们已累计完成国内外演出2600多场，总营收超过7000万元。

　　初冬的清晨，到访“新青年”，张钎打开练功房的大门，一群年轻的舞蹈演员正在为3天后的演出紧张训练。舒展的双腿与透进玻璃的阳光，划出一道美丽的弧线。

　　这一刻，张钎觉得无比幸福。8年前的他，不敢奢望这般场景。彼时，他们蜗居在杭州四堡租来的铁皮房内，设施陈旧、破败不堪，房子边上就是农田，每到农民浇灌庄稼时，“外面大臭，里面太臭”。

　　运营歌舞团的艰难，让张钎十分痛苦，“2007年的冬天，我给大家发完工资后，再也拿不出一分钱。”

　　经过一夜漫长的思考，张钎做了他这辈子都觉得惊讶却又十分庆幸的决定，“我给市里的领导写了一封信”。

　　在信里，“我先介绍了一下‘新青年’。3年来，我们深入田间地头，前面是村民，后面就是猪圈。即便如此，我们依然兢兢业业，非常珍惜每一场演出机会。

　　张钎在信里写道，“我想问问，杭州是不是需要我们这样的民营团体存在？如果需要，能不能帮我们一下？”他不奢望得到回应，只想以此来祭奠“新青年”的终结。

　　然而4天后，一位来自杭州市政府的领导突然上门造访，说是来调研。又过一周，张钎领到30万元，这是来自政府的一笔扶持资金。

　　“品牌内容创新”实现蜕变

　　这笔30万元的资助，让年轻的“新青年”得以喘息。然而静下心来思考，张钎发现如果再按原来的模式走，“新青年”很快又会坐吃山空。“要活下去，我们必须改变自己，学会创新。”

　　作为一个面向大众市场的文艺团体，有观众才有一切。怎么抓住观众的心？根本还在于作品。张钎开始潜心创作。第一步，就写自己的亲历故事。

　　2008年，他和杭州文化馆一起，将自己在过去3年的经历改编成了情景舞剧《在路上》，讲述了一群外来务工者，在生存的挑战中战胜自己，在机器轰鸣声和钢筋水泥中编织着自己的希望，塑造自己的灵魂。

　　这个剧目在当年西湖之春艺术节上获得了新剧目大奖、优秀导演奖、优秀表演奖、舞美奖、浙江省戏剧节剧目奖等。

　　2010年，“新青年”又与杭州市文联创作了大型现代舞蹈诗《词风》，将杭州南宋文化推广出去。“宋代，是词的‘黄金时代’。”张钎说，《词风》以宋代最具代表性的四位词人苏轼、辛弃疾、李清照、柳永与南唐李煜的五首词为五个篇章，用现代舞的表现手法，展示宋词的品质与美学意境。当时的中国文联副主席白淑湘看完之后，连声说：“好看，这是现代人对那个时代的思考”。《词风》获第七届中国当代舞现代舞大赛“荷花奖”，这是中国舞蹈界的“奥斯卡”。

　　带着“用舞蹈打破语言障碍”的思路，张钎先后率团把“杭州文化”带到土耳其、希腊、美国、加拿大，当地华人看到了这样的演出，都十分振奋，“他们觉得我们给华人长脸了。”

　　像这样的奖项，“新青年”共获得不下30项。这个名字渐渐崭露头角。张钎他们常常调侃自己，“我们不需要床，因为我们不是在演出中，就是在赶往演出的路上。”

　　刚上任不到半年的团长助理小杨给记者描绘了团里的一周生活，“第一天晚上，我们在舟山艺术剧院演出完毕，11时出发前往上海，凌晨抵达。第二天早上7时，演员起床走台排练，晚上6时30分演出结束，赶往沪松码头，凌晨1时30分到达嵊泗列岛。第三天早上7时30分接着走台排练，演出结束后，继续赶往湖州，准备下一个演出……”

　　他说，这样的生活是常态，这是他们热爱的演艺事业，演出的邀约是对他们的一种肯定。

　　演艺航母从产业园启航

　　2011年，新青年歌舞团的财务报表上，营收一栏首次出现了8位数。张钎记不清接待了多少拨同行来取经：一个只有三四十人的团体，如何实现上千万收益？

　　“昔日的困局总像一块伤疤，时刻提醒着我去创新去突破。”张钎说。在走品牌路线的同时，他一直在思考，如何能在院团经营模式上实现突破，真正站稳脚跟。

　　2014年，张钎在位于萧山闻堰文体中心里组建起了“新青年演艺产业园”。他要在原有三四十人的演出团队基础上，把这个产业园打造成为一个演艺航母。这艘航母将由“一园、二点、三棚、四演、五中心”组成。

　　所谓一园，即一个演艺产业园；二点，即定点演出：湘湖水景秀和湘湖艺术中心；三棚，即录音棚、演播棚、马戏棚；四演，即春、夏、秋、冬；五中心，即演艺企业孵化中心、舞美物流中心、演艺中心、湘湖文化艺术中心、浙江舞蹈培训中心。

　　张钎说：“新青年要以做实业的精神构建演艺产业化的新路。发挥集群优势，改变以往全团为一台歌舞晚会服务的模式。要做一个能综合立体演艺产业对接的文化演艺品牌。”

　　新青年演艺产业园里，先后吸纳了17家文创演艺企业，内容涵盖舞美设计、票务、艺术学校、录音棚等内容，并打通了“演艺一条龙”产业服务业务，从舞台搭建，到舞美灯光设计，再到音响器材提供等，全部可以由产业园的各个企业承担完成。

　　产业园还引进了“3人魔术工作室”、“杂技团”等专业演出企业，与“新青年歌舞团”原有的歌舞演出进行“互补”。

　　此外，张钎还很注重演艺与其他产业融合。过去十年，他借着“文艺惠民”的平台，以每年近200个联系点的速度，建立起了600个基层联系点，将“新青年”彻底融入到公共文化服务当中，将基层演艺资源整合到了一块儿。

　　产业化使各类资源得到合理分配和有效利用，实现了效益最大化，张钎终于摆脱经营困境，站稳了脚跟。

　　“资本模式创新”突破自我

　　2015年，新青年演艺产业园实现收益零突破，此后，张钎着手布局“新青年”的新三板之路。“想借助资本的力量，谋求传统院团突破。”在这一文艺团体向资本市场转型的过程中，张钎十分感激当地政府给予“新青年”的引导和支持，让他们不用再像无头苍蝇一样寻找出路。

　　“我们参加了许多由各级政府组织的文化企业管理人才培训班。他们邀请外面的专家与高手为我们拓宽视野。团里的很多人才出国培训，也是在杭州市委宣传部《民营院团人才梯队建设专项资金》的扶持下完成的。”

　　“2014年我们启动挂牌程序后，政府加大支持力度：萧山区发展和改革局为注册在萧山、并上市新三板的企业提供了200万元补助；闻堰街道也在此基础上提供1∶1配套。他们还在税收上为我们减负，减少了我们的后顾之忧。”

　　事实上，在“十二五”期间，为鼓励像“新青年”这样的企业转型升级，优化文化创意产业投融资环境，萧山区实施了一系列对文创企业扶持政策，有意引导和培育一批发展成熟的文创企业上市。

　　有寻求上市的冲动，有专家指明方向，有政府扶持文化产业的具体政策作为坚实的后盾，张钎这才大胆走上“上市”之路。

　　登陆新三板，就资本市场而言，是万里长征走完了第一步。未来的道路很长，张钎的规划也很宏大。就在登陆新三板前夕，“新青年”与东莞证券签署了《搭建浙江省文化演艺类企业孵化上市平台战略合作协议》，意在协助更多浙江的文艺院团迈向更广阔的天地，推动这个产业的整体发展。

　　“‘新青年’以后会扮演一个孵化器的角色，帮助更多曾经像我们一样的文艺团体成长起来。”张钎斗志昂扬。