11月23日，国网杭州市萧山区供电公司客服营业部的负责人楼纪明揣着一份电能替代方案和“拜访名单”，迎着阵阵凉风踏上了一天的推销行程。该公司开展电能替代工作以来，外出“跑业务”成了楼纪明工作的必修课。

　　挖潜客户，大数据发挥大智慧

　　11月11日，在萧山区衙前镇兴惠化纤有限公司，该公司动力科主任项建强将一张“大客户能耗使用情况全面调查问卷”交到客户经理褚灿华手中，褚灿华翻开厚厚的一叠档案资料，将之收录“兴惠化纤用能档案”中。这些日子，褚灿华的主要工作之一便是挨家挨户走访他所管辖的大客户，“地毯式”收集所有用户的能耗使用基础数据。

　　为保证电能替代工作的可持续推进，更好地对电能使用市场按行业、按属性的系统性了解和分析，浙江省电力公司开发“电能替代客户全过程服务”大数据智能系统，并选取工业用电占比最大的萧山区供电公司为试点单位。

　　当把客户经理收集的数据导入这个系统后，萧山区供电公司将按照行业细分，逐个开展运算模型建设，并结合专变用户智能APP实时跟踪更新客户数据库。在运算中，利用“大数据”和“互联网+”技术，分析、甄别客户开展“电能替代”项目的可能性，并对各类非用电的能耗设备进行“电能替代”量化打分。模型识别为潜在“电能替代”客户或设备的，系统自动生成智能“标签”，开展动态跟踪。

　　节能增效，让企业很“上瘾”

　　“每吨钢材的退火成本从燃气炉的612.60元下降至215.11元，产品合格率从90%提高到了99%。这8台炉子，退火1855吨钢，2014年给咱们厂节省成本70多万元。”杭州金越晟重型机械有限公司的生产负责人谢国荣掰着手指乐呵呵地算起了他的“经济账”。

　　2013年底，8台电阻炉在金越晟公司落户。经过一年的运行，这8台电阻炉联手交出了一份漂亮的“成绩单”，这成了老谢逢人便说的资本。尝到了“电能替代”项目带来的甜头后，金越晟公司又实施了“以电代气”项目二、三期工程，投入使用的电炉达12台，基本上替换了原有的天然气炉。

　　电能替代为企业提质增效提供了一条新路子，成为企业争相采用的“香饽饽”。在萧山不少企业纷纷淘汰燃煤炉、燃气炉、燃油炉，更新升级设备，改用清洁的电能。今年，萧山区供电公司已累计开拓电能市场2.766亿千瓦时，相当于在终端能源消费中减少烧煤13.24万吨，减排二氧化碳23.57万吨，减排二氧化硫、二氧化物、粉尘等1.73万吨。

　　下阶段，萧山区供电公司将坚持“抓大不放小”，大力拓展电能替代应用领域，重点在公共交通、公共事业、租赁等领域开展电动汽车推广，在全区企事业单位、学校、医院和居民家庭推广应用电采暖、电炊具等电气化设备，稳步推广应用热泵、冰蓄冷空调，为“西湖蓝”添抹一片“电力蓝”。

　　（徐国锋 富岑滢 李俊）

　　念好“环保经” 算好“经济账”

　　杭州萧山供电公司应用大数据促电能替代“换挡提速”

　　·资 讯·