于新东 牛少凤

　　国际经贸的基本法则——无论是比较优势论抑或是竞争优势论——均明白无误地告诉我们，国际市场竞争的本质说到底是产品与服务的竞争，产品优、服务佳才是国际市场竞争制胜的法宝乃至永恒的王道。产品与服务竞争的背后是什么呢？其实质就是企业的竞争。一句话，企业强，则出口强。因此，做大做强企业才是关键。

　　坚持扎根主业基业的信念与定力是企业做大做强的根本。事实上，任何一家企业选择某一产业或行业的某个具体领域作为自己的主业，就是基于自己各方面基础、条件和优势而做出的慎重抉择，并逐步形成支撑企业的核心能力。如果受不了外界一时诱惑而放弃自己已经具有一定核心竞争力的主业基业，无异于自毁长城。针对实施多元化战略的美国企业统计调查显示，许多从事非相关业务经营的企业不仅没有取得良好的绩效，而且经营失败，只有极少数获得了成功。正是由于这些多元化经营企业最终败多胜少，被形象地称为“脚踏多只船的企业绩效最差”，才有了20世纪80年代的归核化战略，即后来更常说的核心竞争力战略的大兴。因此，以宠辱不惊的定力扎根主业、持续深耕，是企业做大做强进而挺进国际市场的基点。

　　保持锲而不舍创新的恒心与毅力是企业做大做强的支撑。企业具有生命周期性确实是一般规律，比如在美国，平均有62%的公司存活不到5年，寿命超过20年的公司只占公司总数的10%，只有2%的公司能存活50年以上。但企业一定走向倒闭消失却不是必然规律。诚然，曾经的一些世界500强企业现在已经不复存在，但也有一些百年企业不仅屹立不倒，而且焕发青春。其成功之道就是永不停滞、持续创业，把经营管理企业当作永无止境的一项事业。企业唯有坚持创新、持续创新，才能不断焕发生机活力。这些创新则可以是全方位、立体式的，既可以是经济管理模式的创新，也可以是产品科技含量的提升；既可以是商业营销手段的创新，也可以是国际国内市场的拓展；既可以是节能减排方式的创新，也可以是品牌知名美誉度的打造。凡此种种，不一而足。

　　养就扶持合作伙伴的气度与胸怀，是企业做大做强的动力。企业间的竞争关系当然是客观事实，但是企业利润最大化绝非只有竞争一条路可以实现，合作共赢越来越成为市场王道。如果一家企业奉行的是“你死我活、你亏损我盈利”的经营哲学，绝对是鼠目寸光、难成气候。一个志在长远和冲顶的企业，一定是善待上下游关联企业的。甚至只有当一家企业自觉自发并积极主动地有意识培育和扶持上下游企业，致力于打造牢固产业链与管理高效供应链时，这样的企业才算开始具有领袖范。而这恰恰是我们的企业往往忽略因而必须特别加强的方面。因此，在其他优势比如成本低廉逐步减弱情况下，中国制造包括浙江制造依然雄踞全球的一个关键就在于拥有完善的产业链和供应链。因此，对我们的企业特别是行业巨头来说，独善其身是远远不够的，必须具有互利共赢、带动一大批关联企业成长，从而打造强大的产业链和供应链的战略意识，如此才能更加游刃有余地决胜于国际市场。

　　创造全球品牌的勇气与智慧是企业做大做强的关键。因为历史和现实的原因，贴牌生产往往是很多企业的必经阶段，但是满足于或是屈服于这一现状，就是一种怯懦和短视。同时，必须纠正诸多国内企业在品牌认识上的误区，或认为已经有国际大品牌了，自己的品牌就不可能打响；或认为要打倒某一现存国际品牌，才能诞生自己的品牌；或认为品牌是大企业的事，自己还不到时候。事实上，品牌往往是共存共生并一较高低的，其核心是把握乃至创造市场需求。如果把握不好不同市场消费者需求的不同，则难以打响自己的品牌。而自主品牌的建设尚无法取得实质性进展，一家企业很难说是已经在相应国际市场扎下了根的。因此，努力适应当地消费者及其消费理念的需求与偏好，不断满足多样化和个性化的市场需求新趋势，在此基础上有针对性地打造国际性品牌尤为重要。

　　（作者单位分别为省委政研室、省科技厅）