“简小妞”：微商经营之道

　　创客

　　脸谱

　　杨聪云，1987年生，籍贯江西。目前任简小妞品牌管理有限公司总经理。

　　创业

　　轨迹

　　2014年建立简小妞燕窝品牌，同年10月份参加义乌黑马会资本相亲会获得最具投资价值奖。2014年创建义乌美女会，2015年创立义乌女性创业基地——义乌美女会茶楼。

　　访谈

　　印象

　　联系杨聪云时，她一直在湖南永兴，与农特微商和当地政府共同合作做一个互联网农业社群公益的新模式项目。于是加了微信，从此每天微信中都能见着她意气风发的各种消息，创业朝气扑面而来。这篇访谈就是通过微信聊天、视频等手段完成，只要睁开眼睛就会一直拿着手机发产品、抒感怀、晒美景、说美食就是杨聪云目前的生活常态，也许这种访谈方式还真较合适杨聪云微商的特点。

　　创业故事

　　晒微信晒出商机

　　杨聪云是一个美丽的辣妈，又是一个文艺青年，特别爱在朋友圈“刷存在感”。

　　2013年10月的一天，红糖飘香时，杨聪云去义亭买红糖核桃。她将红糖核桃的整个制作过程“晒”在微信朋友圈，由此引起了朋友圈50多位好友的关注，她们纷纷询问哪里有红糖核桃卖。当天，杨聪云便采购了80份红糖核桃，寄给朋友。接下去的一个月，杨聪云便做起了红糖核桃的代购，也是因为这次成功的代购，让她成了小小的“微商”。

　　而她之所以被称为“燕窝美女”，缘起她怀孕时，爸爸妈妈曾拜托在马来西亚的客户买了金丝燕白燕窝给她补身体。她回忆道：“因为买的是毛燕窝，在炖之前妈妈先在灯下用镊子把燕窝的毛挑干净，有一天我看着那个身影，忽然很有感触，脑海中浮现一句话：以燕窝之名，默默爱你。”这句话，后来便成为了“简小妞”燕窝品牌的广告语。

　　杨聪云将这段感触发在了朋友圈，得到了大量的评论和点赞，许多朋友都感同身受到亲情的可贵和无私。之后，陆续有怀孕的朋友问她燕窝是哪里买的。杨聪云想，既然燕窝这么受欢迎，不如由自己亲自把关，保证品质，做干燕窝的代购。2013年底，杨聪云的燕窝代购生意正式起步。通过与马来西亚朋友的合作，她所有的燕窝都采购于源头，具有价格和品质的优势。

　　一份燕窝用心做

　　杨聪云，毕业于义乌工商学院国际贸易专业，毕业后她曾从事媒体等工作，而且还常常会在各种晚会、慈善晚宴客串主持人，这些经历为“简小妞”的品牌建立、营销策划提供了丰富的经验。

　　2014年4月，她到马来西亚进行考察后发现，原来燕窝还可以做成甜品。于是杨聪云又动起了脑筋，结合自己的贸易学专业知识，她决定先打造品牌。

　　次月，她便将微信名“简小妞”申请为品牌名，成了第一个将燕窝炖成成品，线上点单、线下送达的微商。果然，炖好的燕窝特别受欢迎，义乌不少爱美人士、孕妇慕名而来。同时，杨聪云与闺蜜一起联合创办的义乌美女会中上千名精准女性用户也是“简小妞”起步重要的资源。

　　2014年8月，杨聪云开始线下发展燕窝实体店，她在绣湖商圈开了第一家体验店，店内全面展示了挑毛、泡发、炖煮等制作燕窝炖品的全过程，客户可以进行体验品尝。营业额也从第一个季度的9万元，变成了第三个季度的97万元。随后第二、第三家体验店陆续开出。

　　“天使”给“小妞”插上翅膀

　　“当别人在玩微信的时候，我已经开始在微信里卖燕窝了；当别人跟进卖燕窝时，我已经开出了义乌首家燕窝甜品线下体验店。”

　　随着实体店的陆续开设，杨聪云遇到了创业发展的瓶颈——资金。“实体店投入资金较多，要想进一步扩大规模，则需要更多的资金投入。”就在杨聪云为资金犯难时，她参加了义乌市首届互联网创业黑马路演赛。

　　2014年10月，杨聪云站在黑马会舞台上，她的“燕窝O2O模式商业计划”在数十个项目中脱颖而出，以总分第三名进入了最后的总决赛。路演现场，4家风投公司为这一项目开出了8000万元的估值。

　　“不是黑马会会员也可以来参加路演，只要项目够吸引人就会引起风投公司的关注，不至于让好项目埋没。”杨聪云说：“义乌是创客们的天堂，创业门槛低、没有排挤，最重要的是政府的支持。我十分感谢去年的黑马会，它是我创业过程中非常重要的一个跳板。”

　　杨聪云说她的微商之道是“334”经营朋友圈：“30%晒生活琐碎，30%晒人生感悟，40%晒产品，这样的比例不会让大家感觉不适。要坚持每一条微信对用户都有价值，要对用户有源源不断的吸引力才行。”

　　目前，杨聪云在湖南永兴建起橙子农特微商圈，“简小妞”开始卖起橙子。

　　胡梦 何冬圆/文

　　图片由杨聪云本人提供