记者　张卉卉

　　近日，阿里在淘宝的一项举动吸引了大家的关注：淘宝拍卖会房产频道上线了一批来自万科、绿城等知名房企的尾盘房源，全部5折起拍。

　　这一销售方式之所以吸引人，是因为它的5折起拍价格。网上真能买到5折房吗？记者采访了当时参与活动的一些房企，得知最终成交价为8折左右，略低于售楼处价格。

　　号称5折起拍

　　实际上都有保底价

　　“这次活动要求提供现房，基本上都是上几期的余房，号称尾盘促销。我们共拿了3套房子参与竞拍。”

　　杭州新南北房产旗下项目青枫墅园参与了这次淘宝5折起拍活动。但据营销负责人叶其森介绍，3套房子均是排屋，最终成交价在8折以上。“虽说是5折起拍，但每套房子都有保底价，低于保底价是不能成交的”。

　　据悉，青枫墅园的这3套参拍房源总价在300万~500万元，最终成交价都在8折以上。

　　同样，天阳置业也参与了这次活动。天阳拿出来参拍的全是大户型和排屋房源，最终成交了一套天阳上河的排屋房源。“虽然这套排屋的起拍价是5折，但最终成交价是8折左右。”天阳置业品牌部总监皇甫建芬说。

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　　房企网“罗”新客成趋势

　　与5折拍卖相映成趣的是，各家房企纷纷在淘宝上设立网上售楼处，希望从这儿导客到售楼处。

　　比如天阳置业，今年7月开始，在淘宝上设立了网上售楼处。所有天阳旗下楼盘在淘宝上均在展示。配合刚刚过去的双十一，天阳置业还推出了“淘宝房产专享11元看房好礼”。

　　也就是说，任何购房者在网上拍下这个价值11元的购房礼品券，便可获得价值5000元的购房优惠。

　　记者发现，天阳置业在淘宝上设有网上售楼处。而网上售楼处的价格及房源和实体售楼处是一致的，开发商之所以在网上另外开设售楼处，就是看中淘宝的人气和客流。

　　还有一个明显的变化是，各家开发商纷纷在线下开展微信圈客活动。

　　某房企营销人，最近拼命向手边的圈内好友推荐一款全民营销APP。点开这款APP，该企业旗下所有的房源都有介绍，且有“我的客户”、“我要推荐”、“佣金规则”等分项内容。只要在这款APP上注册成功，成为全民经纪人，推荐客户成交就可获得每套5000元的奖励。

　　据悉，像这样的微信圈客活动现在在各家房企已经是遍地开花。

　　再新潮一点的，还有房产众筹。记者在网上搜到了一个名为众筹产房网的网站，网站正在建立当中。所谓的房产众筹，说通俗点，就是大家凑份子买房。据记者了解，目前，这一销售渠道在杭州楼市还处于培育期，尚没有成功案例。

　　网上卖房噱头大于实效

　　新的网上卖房形式层出不穷，但在专业人士们看来，网上卖房目前还处于“噱头有余，成效不足”的阶段。

　　比如5折卖房，参与房企的共识是，这一活动利用5折的噱头吸引了眼球，给参与项目带来了较大的客流。这是这次活动的真实意义。

　　“网上拍卖活动开始的前一周，我们售楼处的人气都不错。”青枫墅园营销负责人叶其森说：“一些原本不关注我们项目的客户通过这一活动被吸引到了现场。”

　　然而，由于实际成交价和5折价相距有点远，这些来到现场的客户成交意向不明显。天阳置业相关负责人说，他们的房源保底价在2万元/平方米左右，但淘宝的客户往往拍到1.5万元/平方米就放弃了。

　　参与此次活动的万科房产相关负责人也表示效果一般。

　　网上卖房能否成为一种新的销售渠道？

　　专家认为，目前杭州的房产网络销售还处于概念阶段。买房不像家用电器、汽车之类商品，是流水线生产，只要报个型号、价位就大致心里有数。房产还处于“一房一价”的阶段，一个楼盘，因为房源所处位置、朝向、楼层的差异，所看景观不同，不同的房源都有着不同的标价。所以，房产的具体成交主要还是依赖线下。网上卖房最多是将客户引流到现场，最终是否购买主要还是靠线下。

　　也有人认为，网上卖房特别是淘宝起家是司法拍卖，主要靠低价招揽客人。但是，如果是同一个楼盘的同一批房源，不可能执行两个价格体系。房企目前在售楼处销售的和淘宝上销售的一般为两个体系的房源，比如售楼处一般卖的是期房，网上卖的一般为尾盘。网上销售，因为房源有限，自然成不了气候。