创客

　　脸谱

　　从“摩的”师傅到知名网商

　　宋光辉，男，1980年出生，籍贯：河南省信阳。现任：浙江文博日用品有限公司董事长、绿灿国际贸易（上海）有限公司董事长、2358时尚用品（韩国）股份有限公司董事长、浙江韩尚软包装有限公司董事长、浙江吉之岛家居有限公司董事长。

　　1996年9月~1999年7月，河南省息县四高（农高）学习;

　　1999年8月~2006年12月，在北京、温州、云南等地做服务员、摆菜摊、业务员、赶物资交流会；

　　2007年2月~2007年12月，在义乌开“摩的”；

　　2008年6月，成立义乌市文博日用品有限公司；

　　2009年6月开始，先后成立绿灿国际贸易（上海）有限公司、2358时尚用品（韩国）股份有限公司、浙江韩尚软包装有限公司、浙江吉之岛家居有限公司。

　　在数百位由义乌各部门推荐可以访问的创业者名单中，宋光辉是“最有故事”的一位。上网搜索，想不到此宋光辉竟名列“百度百科”的第一位，而且内容很是详细，看来他确实不愧“国内知名网商”的头衔，也足见其善于利用互联网的能力。

　　一见面，果不其然，高个的小伙子，眼神特别明亮，说话间掩不住的自信和对未来的雄心。

　　为生存

　　啥苦活都干

　　“我父母是农民工，长年在外打工，我和弟弟是留守儿童。我没有读书天赋，但中国的父母可能都一样，所谓的好孩子就是好好读书，将来考上好大学，找到一份好工作，于是我父母硬逼着我读书，我总算熬到高中毕业。”

　　宋光辉成了新一代进城务工的农民工，先到北京寻找机会，“但在北京，我这种文凭连业务员都没有资格做。”

　　就这样，宋光辉在服务员的行当中做了4年。那时的他最怕见太阳，太阳光一照，就会头昏流泪。因为他在酒吧做服务员的一天是这样安排的：下午5点上班到第二天凌晨5点回家睡觉，一直睡到下午2点起床，糊弄吃点，再继续去上班。

　　有一天房东大爷很怜爱地拦住他：“小伙子，你这样黑白颠倒的日子过久了可能不好吧，年轻没关系……”

　　听完房东大爷的长篇劝告，宋光辉好像心有所动，第一次开始思考人生。思考后的结果是他选择离开北京，到温州一企业应聘做业务员，两年后应聘到另一家温州企业做业务经理，主要负责拓展广州和云南市场。

　　在拓展市场的同时，宋光辉发现拿工资还不如摆摊卖产品赚钱，于是他辞去业务经理一职，从该企业拿货跟着云南物资交流会流动摆地摊。那段时间，他和女朋友白天摆摊，晚上睡在搭摊的木板上，一年时间跑遍了云南，积余了6万多元。

　　来义乌 开启电商路

　　在摆摊中，他们发现来自义乌的洗碗巾更热销，于是2007年初他们就来到义乌。租下房子，买了两台缝纫机，进了2吨洗碗巾原料，两人闷头踩了一个月缝纫机，结果因为进货成本高、市场变化，他们的洗碗巾销不出去，几万元换来的是一箱箱积压的洗碗巾。

　　“钱花光了，但我们总要吃饭呀，于是女朋友每天去打零工，我则开‘摩的’。开‘摩的’成本省，另外心想幸许能遇上一个两个坐‘摩的’的老板。”

　　宋光辉开“摩的”时还真遇上了“贵人”。2007年底，宋光辉认识了一个在义乌开淘宝店的姑娘，姑娘每天都坐他的“摩的”去国际商贸城配货。“有一天，姑娘开心地告诉我，这一天她挣了800多元。我当时一听眼睛都亮了，心想，这不正是我一直想要的机会吗？”宋光辉决定改做淘宝店。

　　2008年6月，成立了义乌市文博日用品有限公司；7月，在姑娘的帮助下，宋光辉学会了开淘宝店的基本技巧，第一笔生意很快成交。“凭借义乌市场的价格和货源优势，我的网店生意像滚雪球一样越来越大。”他的网店开张第一个月的营业额有1万多元；5个月后，他已净赚十几万元。宋光辉发现其中压缩袋特别好销，他先是进货卖，后来就投资200多万元在青口租了4000平方米的厂房，自己生产压缩袋在网店上销售。2009年8月，宋光辉与义乌本土的16位杰出网商联合成立义乌网商联合会，通过共同分销“文博”压缩袋，宋光辉创下了2009年网上零售1300万只压缩袋的销售纪录，宋光辉和他的压缩袋为此还成为“淘宝大学”的经典案例。

　　展宏图 线上线下齐发力

　　2011年，“文博”的产能达到了7000万元。2012年7月，在由中国电商协会和阿里巴巴及广东省政府共同举办的广州网商大会上，“文博”品牌代表义乌网商经过层层评比，勇夺2012年全球十佳网货品牌。2014年中国社会主义核心价值观的大型宣教纪录片《国魂》也收录了“文博”的创业故事。同年，宋光辉还被邀请为2014年世界电商大会网商代表，发表主题演讲。

　　他在演讲中说道：在7年的电商经历中，那些日日夜夜与用户沟通中形成的互联网思维和沟通模式习惯，那些在几年互动里留下的口碑与二次传播，那些留存在互联网上海量的交易信息和数据，让我们更深刻认识到互联网的特征：专注、极致、口碑、快！

　　几年下来，宋光辉先后投资成立了浙江文博日用品有限公司、绿灿国际贸易（上海）有限公司、2358时尚用品（韩国）股份有限公司、浙江韩尚软包装有限公司、浙江吉之岛家居有限公司，事业越做越大。

　　目前，他的2358时尚用品（韩国）股份有限公司已在全国开设了280多家休闲百货连锁，在刚刚结束的义博会上，又一下子签下了40家加盟店。“2358谐音是‘爱上我吧’。产品全球采购，‘品质、创意、低价’，注重客户体验，定位10元左右，针对年轻女性的产品进行统一品牌包装，开设线下实体店。”

　　胡梦/文

　　图片由义乌市委宣传部提供

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