创客

　　脸谱

　　王东，男，1975年生，籍贯：浙江义乌，现任义乌侨拓商贸有限公司董事长，旅德浙江商会副会长。

　　创业

　　轨迹

　　高中毕业就投入商海，1998年开始走出国门，先后在迪拜、印度尼西亚、新加坡等地经商，把义乌小商品销往当地。

　　2004年到德国经商。

　　2009年回国，2010年开始在义乌进口商品馆设立“德国家居生活馆”至今。

　　2015年8月，在义乌进口商品馆增设以家装为主的“欧舍”家装馆。

　　访谈

　　印象

　　王东，名气并不大，但如果说起义乌“德国馆”的那个老板，那名气就有点大了。设在国际商贸城五区五街的“德国家居生活馆”，来自德国的厨具、刀具等产品琳琅满目，尽管价格不菲，但“德国品质”还是吸引了众多消费者。

　　是否因为常琢磨德国产品，还是与德国人打交道多了，留着小平头的王东透着一股严谨的气息，说话一板一眼，很是直爽和坦诚。

　　创业故事

　　商海无界 旅德寻求突破

　　我们刚在国际商贸城五区二街“欧舍”展厅里坐定，王东就指指脚下的土地说：“我家原来就是在市场这里，我们是瞧着市场一条街区一条街区扩大起来的。”

　　当年，高中毕业的王东一头扎进商海做起生意，与许多本地人待在市场摊位上接外贸订单不同，1998年才22岁的王东就直接闯到迪拜做起生意。“那时迪拜市场里还鲜有义乌人的身影呢。我天天在迪拜市场转，发现什么产品好销，就叫义乌这边发货，那时赚钱真容易啊！”两年后，王东又转战印度尼西亚和新加坡去开拓新市场。

　　“你看我护照本都已换了五六本了，我就是喜欢全世界跑，喜欢找商机。”

　　2004年，王东选择到德国做生意，那时他们的女儿才4岁，为此夫妻俩刚到德国那会，只能把女儿留在国内。“是不是感觉我们有点狠心呀，但没有办法，刚到德国我们还没有站稳脚跟呢。”

　　在义乌市场里，摊主和外国商人做生意，一般都会用计算机“叮叮叮”地讨价还价，而这个情景也同样发生在王东夫妇身上，只不过地点从义乌挪到了德国。

　　鞋子、背包、皮带、围巾……货品看似零碎，但生意好到让他们自己都感到惊讶：三年内，柏林两家批发店、法兰克福两家零售店相继开张，仓储面积达到一万多平方米，每月两万欧元的支出为他们带来的是平均每天1.5万欧元的收入，同时还雇了4名德国员工照看店面。

　　天有不测风云，2008年一场金融风暴，把他店面的生意吹落到每天营业额不足1000欧元，都不够维持每天的租金和人工费用。

　　夫妻俩决定回义乌发展！

　　蓦然回首 义乌风景独好

　　2009年3月的义乌，国际金融危机影响渐渐过去，迎面而来的是充满生机和希望的春天。

　　时隔4年，回到义乌的王东很快发现家乡已经吹进了异域的风：有大批外国商人在这里安营扎寨，连餐饮也形成了一条异国风情街，世界各种美食在义乌街头都能找着。

　　更让他惊喜的是，“转型升级”是他回来后听到最多的热词，质量、品质、研发……这些义乌人以前不太谈论的字眼出现频率越来越高。

　　王东获悉，在国际商贸城三区有整整一层楼辟给了进口商品专卖店，王东一下子找到新商机：开一家德国商品店！

　　他用一个月的时间整理出商品目录，准备好进货渠道、报关单、原产地证明等文件后，找到了商城经理。当时进口商品馆已经没有多余的店面，但经理被王东的诚意打动，后来把自己的办公室腾出来作为他临时的商铺。

　　现在，进口商品馆已整体搬迁到义乌国际商贸城五区，经营面积有10万平方米，聚集了来自100多个国家的5.5万余种商品，王东的“德国家居生活馆”也获得了更宽敞的经营空间。作为德国整体橱柜、五金厨具、厨房刀具和电器等一级代理商，王东被顾客们称作“德国馆馆长”。

　　王东为当时果断回家乡而庆幸，如今他的“德国家居生活馆”生意越来越红火，今年8月，在义乌国际商贸城五区二街的以家装为主的“欧舍”家装馆也开业了。

　　欧洲海淘　搭平台做生意

　　“没办法，我这个人就是不安分或者说爱折腾。”王东笑着说道。这几年来，他以义乌的“德国家居生活馆”作为展示中心，不仅往北京、上海的大商场去设专柜，还去西部城市拓市场。

　　一两年运营下来，他发现进大型商场租金高，收益并不大，他又开始自己开旗舰店，同样其收益不理想。

　　于是，他又转战网络开进口商品网店，没多久他又发现，网店的价格战，让他这个坚守品牌的网店生意很快就惨淡下来。

　　寻找突破，勇于试错，王东没有停下脚步。

　　如今他准备进入“欧洲海淘”平台，以O2O模式来建立进口商品销售渠道，在“欧洲海淘”平台上，王东利用自己多年积累的资源，已签约了欧盟的德国、法国、意大利、西班牙等国的一千多个二三线品牌，产品包括厨具、化妆品、日用品、农产品等几十类。他准备在今明两年不断进入全国各地的社区超市和商场，进行深度合作，目前，他在上海青浦1万平方米的直营实体店很快就将开张。

　　这些年，王东也发现有些德国产品并不适合国内的消费习惯，就拿炒锅而言，德国的炒锅底较小，国内消费者就不习惯，放在电磁炉上还行，但放到煤气灶上就不牢靠了，比如消费者也反映德国刀具是好，但实在是太重等等。

　　为此，王东开始在德国注册了自己的商标，涉及到炒锅、保温杯、厨房小工具等10多个门类，从设计到生产都在德国完成，“现在是德国工厂为我‘贴牌’生产，产品有着德国品质，同时又更适合国内消费习惯，接下来会有越来越多适合国内消费者的德国产品面世。”

　　胡梦/文 何欣/摄