记者 祝梅 通讯员 徐平 许跻凌

　　眼见中秋、国庆假期临近，后岸村农家乐的电话响个不停。“假期早就没有房间啦，我们这里，预订要提前一个月以上的！”村支书陈文云喜滋滋地说，截至9月22日，村里农家乐的预约已经排到了10月25日前后。

　　这是村支书陈文云带领村里发展的第9个年头。他所任职的天台县街头镇后岸村，原先祖祖辈辈打石板，却在他的带领下摸索出了一条集体运作农家乐的新路子，从卖石头摇身一变卖起风景。

　　天台山西线屏岩耸峙，十里铁甲龙绵亘，后岸村正矗立在“龙头”位置。如今，这个农家乐休闲旅游的“后起之秀”，已踏过前浪，稳稳站在潮头浪尖上，成为我省农家乐发展的样板村，生态文明和共同富裕的“后岸模式”，为美丽乡村添加了新的内涵。

　　上路——

　　关了石头矿，试水农家乐

　　“我是2007年7月12日当选村支书的。”这个日子，陈文云记得清清楚楚，甫一上任，他做的第一件事，便是宣布封掉石矿。

　　陈文云是土生土长的后岸村人，岩坦头的石矿资源曾是当地村民的致富经。在村民眼里，打石板这个营生，只要有力气就能挣钱，祖祖辈辈不愁吃穿。“那会儿，全村一天就能吃掉2头猪。”陈文云回忆，在上世纪90年代，后岸村的村集体收入高达24万元，小村里建起了自己的电影院，被街头镇人称作“小香港”。

　　好景不长。随着开采量的增加，矿工需要下到100多米深的隧道中，大量含游离二氧化硅很高的粉尘吸入肺内，到2000年，村里出现第一位因石肺病死亡的村民。几年间，过半村民选择放弃老本行，曾经繁荣的后岸村经济一度停滞。

　　也正是这段时间，在外经商的陈文云决心回村。“从2003年到2007年，我们村集体是零收入。”他说，村民大会上，封石矿的决定一通过，寻找新方向的任务接踵而至。凭借自己经商时积累的资源，2008年，他从村里派出400余人外出打工。

　　“我们现在聊天的这幢楼，其实是后岸第一家村办农家乐。”陈文云说，2009年，他琢磨盖一幢楼，既能承办村里的红白喜事，如果有好友、游客前来，也有地方吃吃饭、落落脚。村民们并不赞同他的打算，后岸村到天台县城34公里的路程，不仅吸引不来企业，一天下来，过路的小车都没有10辆，这幢楼，真的能为村集体带来收入吗？

　　“我自己出钱，谁都可以加入，店资不计利息，还钱不设期限。如果经营得好，利润归村集体，亏了的话我自己承担。”此话一出，村民们也就默许了他的决定，但从那时起，“疯子村长”的外号也流传开来。

　　让村民们没想到的是，农家乐的发展，为后岸村掘到了一个生态富矿。短短几年，村民的腰包就蹭蹭地鼓了起来。“2012年全年，我们的村集体收入是65万元。今年这大半年，我们的村集体收入已经有250多万元了。”陈文云说，去年，村民的人均收入从2007年那会儿的五六千元涨到2.8万元，这个数字，已经是全镇平均收入水平的3.5倍。

　　领悟——

　　办好农家乐，先把环境美

　　在陈文云眼里，后岸走上发展农家乐这条路，颇有些误打误撞的味道。

　　2009年末，“疯子村长”带头盖起的小楼开业了。岁末年初，陈文云召集了20桌在外打工的人办起茶话会，本意是互相分享在外打工的经验，未曾想，这场茶话会一直开到了大年初一的清晨四点，在外的经验没总结出，倒是坚定了留在村子里赚钱的决心。

　　“大家没什么技能，在外又沟通不畅，一年下来，辛辛苦苦也就赚个3万元。那时的目标是，每年能让村民赚5万元。”陈文云说，随着农房改造和美丽乡村建设序幕的拉开，发展农家乐的心思渐渐澄明。闭门造车自然不行，组织村民去宁波藤头村、东阳花园村等地考察。到2011年，磐安乌石村的考察，让他们真正预见到了后岸的发展方向。

　　“乌石村也是个石头村。”陈文云说，依托周边的景点，当地村民坐在家门口就能赚钱，他带去的考察团村民自己就跟乌石村村民聊了起来。要说卖风景，后岸门前“十里铁甲龙”、寒岩、明岩、寒山湖、龙潭幽谷等自然人文景观资源丰富，这之后，村民们又自发考察了好几次，达成共识：乌石村这个发展路径，能成！

　　通公路、修路灯、集污纳管、美化村道，天台山脚下，始丰溪重现清澈，流过后岸村的溪里养起了景观鱼……美丽后岸初现魅力，2011年9月，后岸村的农家乐正式开张。“说来好笑，一开始后岸村没什么名气，还专门派了‘间谍’到别的村找客源，被发现轰了出来。”陈文云说，这一趟“潜伏”，村民们最大的收获是从游客那里收集到的400来张名片，大家一分析，把客源锁定在了上海周边地区。

　　最开始，村里制订了农家乐的激励政策，首批13户办起农家乐的农户，每间客房补助3000元。补助逐年降低，经营农家乐每年要上交村集体的金额则从2012年的1万元上涨到3万元，依然抵挡不住村民们投身的热情。

　　“现在，后岸村有68户农家乐，床位加起来快有1600张了。”陈文云说，农家乐的兴起，让曾经沉寂的后岸又一次喧闹起来，村里建起农产品寄卖点，不仅农产品不愁卖，种地、做豆腐、蒸馒头等从事农家乐经营的相关农户也已有200多户，几乎每一次，团体游客的大巴司机都要跟他抱怨，“从你们村回去，车子要多载2吨多的土产，跑都跑不动”。

　　感动——

　　富了全村人，自己不入行

　　要说后岸村发展农家乐有什么秘诀，陈文云的经验就是两个字：统一。2011年6月，村经联社出面注册了天台寒山旅游开发公司，对农家乐农户按照四星级标准统一装修，奉行“一个村就是一个宾馆、一家企业”的理念，全村的农家乐统一管理、统一营销、统一服务，就连客源也是统一分配的。

　　每个季度，村里的农家乐分为三个组，选举一个人负责客人投诉、餐饮标准，客源则按照每张床位一年能入住的游客人次进行平均分配。“负责客源分配的是我老婆，她分配，大家都服气。”这四年，陈文云带富了全村村民，自己却没有经营农家乐。对此，他的解释是，“村民最担心的就是村干部谋私利，我自己不经营，他们就会明白我的真心，知道我的决定都是公平的。”

　　后岸村的收费并不贵，三餐一宿，团队每人65元，散客80元，公司向每人次收取7元管理费，司机、导游、保洁的费用都从这7元里面出，其他收入都留给村民。在后岸村的这一天恰逢周二，来农家乐80号楼寒山居的游客依旧络绎不绝。“要预约的，不然根本吃不到饭。”一名上海游客说。

　　“我们是第三批加入农家乐大军的，现在正好开业两周年。”寒山居的老板娘汪倩嫦告诉记者，自己家可以容纳100多人同时就餐，住宿床位只有10多个，有些找上门来的游客吃好饭，就要找村里分配住宿。每逢周末，单日的营业额就能上万元。“接待好一位客人，就能迎来一整批客人。”她说，大部分客人都是回头客，一位温岭的客人今年已经来过6次。

　　“2011年，后岸村的贷款总额有1200万元，存款是270万元。去年，我们村的贷款是700多万元，存款有900多万元了。”陈文云说，村民富裕起来，眼界也开阔了，现在，村里的自行车、垂钓、水上游乐等项目都是村民们承包经营的。

　　去年5月，在后岸村新搭起的生态停车场边，56岁的陈逢起承包了一间乡村大食堂，农家土灶配柴火，游客们可以选择自带蔬菜或自己烹饪，也可以让当地人帮忙烧一桌地道的农家菜。“承包的时候心里也没底，村里说，只要我敢做，第一年免租金。”陈逢起说，现在每个双休，大食堂已经有3000元到6000元左右的营业额，他和老伴可以在家门口养活自己，是后岸村创造的新财富。