文/张卉卉　王明　马晴　周恺

　　浙商回归潮中，一个个大项目、好项目纷纷落户衢州。这可以归结于衢州的好山好水，也可以归结于当地的招商政策、招商环境，也在于衢州的深情感召、真情服务、倾情关爱以及浙商的浓浓乡情。即使在火车上的偶遇，当地一个商人都记得为衢州引来十几亿的大项目；即使远离家乡多少年，两个衢州人因为“对老家割舍不了的感情”，而把智慧产业园建在衢州；而不是衢州人的浙江老乡，因为感动于衢州招商人员的诚恳、敬商、敬业，而把生产基地“集聚”于衢州……

　　中国观赏石博览园:

　　缘于火车上的“石头记”

　　杨伟航，常山龙腾石博园管理有限公司总经理。看起来不善言辞的他，说起石博园来，却是眉飞色舞，头头是道。

　　杨伟航说，正是因为常山·中国观赏石博览园这个项目，他才爱上了石头。

　　常山·中国观赏石博览园，总投资近13亿元，由观赏石交易市场、观赏石博览园和石文化休闲小镇共同构成。博览园以经营生态、经营文化、经营生活为理念，以石交易、石文化会展、石观赏园为特色，集购石、赏石、玩石、藏石功能于一体，通过构建市场交易区、景观旅游展区、景观游览区和休闲养生区等功能区块，立足创建国家4A级景区和浙江省4星级文明规范市场，打造“中国观赏石文化博览园大观园”、“华夏石文化发祥地典范”、“中华赏石文化研究中心”、“中国石产业动态博览园”以及国家5A级旅游综合体。

　　320省道边，站在石博园的商务楼内，记者看到了一个宏伟的沙盘。听杨伟航介绍，石博园有别于传统的奇石交易中心，概念上更像是个旅游景区。在这儿，有工艺大师一条街，可观赏到各种各样的奇石文化；有水上乐园和湿地公园，可与奇石嬉戏……

　　据杨伟航说，全国以“中国观赏石之乡”冠名的地方达到30多个，也不乏建造规模化的奇石交易中心，但就目前来看，并没有一家是以石文化产业为核心，将旅游与石文化产业相结合，打造以观赏石游览及交易，赏石文化体验为主导，兼具乡村度假、诗意憩居等功能的综合型商贸旅游目的地。而常山·中国观赏石博览园就填补了这个空白。

　　常山·中国观赏石博览园的投资商是金华世纪龙腾集团公司。公司做专业市场出身，董事长包建军是金华人，早有回乡创业的打算。而常山又是全国最大的观赏石之乡。近年来常山县政府大力打造“柚都石城”的品牌，石产业得到了快速发展，尤以青石镇为代表。常山“巧石”盛名远扬，可与灵壁石、太湖石相媲美。

　　一次，在火车上，包建军与常山客商吴土金巧遇。此后，吴土金以石会友，多次电话沟通，并邀请包建军到青石镇实地考察。2014年1月4日，世纪龙腾控股集团有限公司与常山县人民政府签订了《中国观赏石博览园项目投资建设协议书》；2014年7月7日，与常山县国土资源局签订了《国有建设用地使用权出让合同》。常山·中国观赏石博览园终于在素有“中国观赏石之乡”的常山青石镇落地。

　　世纪龙腾控股集团有限公司是一家以商业项目投资、开发、建设、运营、管理业务为核心，立足专业市（商）场开发，致力于实施专业市场连锁运营管理的企业。“石博园是龙头。以其为依托，中国赏石文化主题旅游小镇也是我们将着力打造的目标。”杨伟航满怀壮志地说。

　　衢丰电器:

　　北上南下衢州集聚

　　衢州衢丰电器有限公司，位于衢州绿色产业集聚区（下称集聚区）。上周，记者来到施工现场，发现一期三幢厂房已经结顶，正在进行内部粉刷阶段。“整个项目预计2016年可以投产。”工地负责人鲁正楷介绍说。

　　2012年，衢州衢丰电器与集聚区管委会签订投资协议，新建年产1亿只换向器及1万吨稀土银铜合金异型排生产线项目，项目总投资5亿元，用地100亩。

　　温州籍客商张仕分，就是衢丰电器负责人。张仕分，瑞安人，是做换向器起家的。1993年，张仕分在瑞安创办了红旗电动工具厂，也就是衢丰电器的前身。22年以来，张仕分北上苏州，南下福建，在苏州、福建、温州、深圳、上海等地建立了多个厂区。在他看来，衢丰电器的建立正好处于这些厂区的中心，可以将这些零散的生产基地“化零为整”，实现企业转型升级。

　　“以前，之所以厂区这么分散，是因为跟着货单走，哪里需要供货就就近设厂区。现在，企业发展到一定规模了，将生产基地整在一起，既方便管理，又可减少管理费用。”张仕分说。比如厂里最重要的产品检测设备，以前每个厂区需要一套，现在只要一套就够了。

　　张仕分怎么会将生产基地选在衢州？据悉，这是由时任集聚区专业招商局干部牵线的。虽说，衢州地皮便宜，地理位置好是重要原因，但集聚区的积极招商态度也给张仕分留下了深刻的印象。2012年下半年，集聚区专业招商局干部在温州拜访企业时，得知其温州企业原有生产线已饱和，加之温州用地紧张，急需另觅土地扩大产能，集聚区专业招商局干部抓住机遇，向客商详细地介绍了集聚区投资政策及集聚区上下一致、抓招商引资的决心和力度，邀请客商来衢考察。同时，根据客商情况，招商局开展了包括平台、政策、区位、交通等在内的专业洽谈，分析利弊优劣，以敬商敬业、尽职尽责赢得了对方的信任。该项目投资协议很快签订。

　　“招商的最好办法就是真诚对待客商、用心服务客商、全力帮助客商。”为了确保该项目早落地、早开工、早投产，集聚区全力支持项目建设。项目在前期筹备过程中，明确在项目选址、用地指标、招商优惠政策等方面给予扶持和倾斜；2014年8月，该项目准备进场开工时，现场堆放的杂物影响施工，集聚区投资促进部干部联系东港街道、招商三局等相关部门多方联动，帮助协调，最终得到村民的理解，项目顺利进场施工；在前期建设过程中，该企业也曾一度出现资金紧张，导致建设进度受到一定影响。为支持企业早日建成投产，集聚区批准了投资促进部提出的建议，从而使得该项目的建设得以继续。

　　正因为如此，该项目自去年9月开工以来，进展顺利。张仕分说：“工程碰到了关键节点，一般只要给相关部门打个电话就可以解决。这就是集聚区的办事效率。”

　　凯泰国际汽车城：

　　一座梦中小镇的前奏曲

　　“我做了22年的商业地产。一般决定做一个项目要3到5个月时间的调研，可是衢州火宏凯泰国际汽车城项目只花了一个星期的时间就拍板了。”衢州凯泰汽配城综合开发有限公司董事局主席翁士文说。

　　翁士文，温州人，1993年开始做商业地产。1998年，翁士文“单枪匹马”去上海闯荡，一手创建了上海火宏集团股份有限公司，对商用不动产积累了投资、销售、招商、管理的丰富经验。从此，他一发不可收，迄今为止投资兴建的专业市场有上海七浦路兴旺服装批发市场、内蒙古药品药材批发市场、重庆E+E数码广场、湖南株洲义乌小商品批发市场、上海紫金公馆等。

　　可就是这样一个天南地北闯荡的市场打造高手，自去年7月份开始一直呆在衢州，一心一意盯牢这个项目。

　　衢州火宏凯泰国际汽车城，位于衢州市柯城区专业市场城内，一期占地面积300亩，总投资16亿元，总建筑面积35万平方米。项目以满足衢州为核心的四省九地市居民对汽修、汽保、美容、装饰以及改装等汽车后市场一站式服务需求为目标，打造集汽贸、展示、电子商务、信息交流、物流配送、金融保险、研发孵化等功能于一体的城市大型商贸综合体。

　　如何运营这个规范化、规模化、国际化的汽车后市场？翁士文用“十二大支柱、八个次柱”诠释了整个凯泰国际汽车城的定位。“十二大支柱”指微型车汽摩配、重卡汽车、电子商务园、二手车市场、汽车改装、机动车养护快修、机动车检验检测、汽车美容装饰装潢、汽车露营、汽车宾馆、展示贸易大厅、汽车短道赛场。如果说十二大主业支柱是项目运营的核心，那么“八大次柱”便是为了市场配套和提高当地市民消费生活品质而建的，比如观光旅游购物中心（自驾游、古玩字画、儿童游乐园、工艺品展示拍卖等）、商务宴会活动中心、大学生就业创业园、汽车俱乐部、汽车公园等。

　　而这些，只是翁士文打造衢州火宏汽车文化产业小镇的“前奏曲”而已。衢州火宏汽车文化产业小镇，这幅翁士文描绘中的宏伟蓝图，记者听了也感振奋：规划总占地面积1500亩， 小镇建成后年交易额预计可达500亿元。这个小镇，是翁士文的梦想。2012年7月，他来到衢州，感觉这里就是他梦寐以求的产业小镇诞生地。

　　衢州历史上一直是闽浙赣皖四省边际交通枢纽和物资集散地。“这里的交通地理位置得天独厚，而且市场落址于柯城区专业市场城内，人气本来就很旺，再加上省市区三级领导对这个项目的重视，支持力度大，政策帮扶强”，翁士文说，正是这样的“先天丽质”，让他一星期就拍板决定落户此地。

　　记者在现场看到，1号2号地块在建的21万平方米的项目市场用房已结顶，目前正抓紧工程扫尾和附属配套施工中；3号地块即将开工建设。“目前市场招商进驻率达到100%，预计今年11月18日进入试营业阶段。”翁士文说。在不久的将来，在这座汽车城，消费者不但能欣赏、体验、选购和改装汽车，还能获得“吃喝游乐购”的全新体验。

　　浙江哲丰新材料：

　　特种纸玩出大市场

　　去浙江哲丰新材料有限公司之前，怎么也想不到，薄薄的一张纸，竟然可以玩出这么大的市场。

　　但去了之后，记者信了：造纸对水质要求特别高，在衢州这样有着钱江源头水质的地方，正是生产优质特种纸的绝佳产地。上海道铭投资有限公司先是在衢州设立了浙江仙鹤特种纸厂，现在又投资了浙江哲丰新材料有限公司，年产35万吨环保型装饰材料、食品包装材料基材项目，计划投资约14.5亿元。

　　之所以两次建厂都选在衢州，除了衢州水质好，公路交通便捷也是一大原因。纸不适合铁路运输，衢州公路环绕，汽车运输十分方便。

　　近日，记者来到位于衢州常山的浙江哲丰新材料有限公司。当天刚下过雨，泥泞的工地一派忙碌景象。项目副总工程师王正明向记者介绍，今年4月开工以来，整个项目进展很快，第一条生产线已经预定好，只要厂房落成，就可投入生产。

　　众所周知，眼下整个造纸行业并不景气，上海道铭投资有限公司为何能逆势扩张？原因就在其专注于特种纸市场，在研发和工艺上精益求精，打出了一片崭新天地。

　　王敏良，浙江东阳人，上海道铭投资有限公司董事长。他毕业于浙江轻工业学校造纸专业，原是安吉一家造纸厂的技术科长。技术出身的他，每逢公司重大技术革新，或者研制新产品，总是冲在第一线。也正因为此，上海道铭的特种纸在国内外市场上有着较强竞争力。

　　什么是特种纸？字典纸、圣经纸、香烟纸，都属于此类。浙江仙鹤特种纸厂主要生产仙鹤牌装饰原纸、卷烟配套用纸、文化印刷用纸等三大系列特种纸。仙鹤牌装饰原纸质量基本达到日本、德国、意大利等国家的高档原纸水平；仙鹤牌水松原纸、复合原纸质量在国内属一流，完全能够替代进口原纸，已被多家大型知名卷烟厂所采用，一直畅销不衰；仙鹤牌高档字典纸被国内多家较大型字典印刷厂采用（如四卷本辞海等）……

　　在王敏良看来，依靠技改投入提高产品质量，依靠严格管理稳定质量，是公司的核心竞争力。

　　2010年1月，《福布斯》中文版公布的 “中国潜力100”榜中，浙江仙鹤特种纸厂排名第22位。2005年度，仙鹤牌系列特种纸产量超过3.5万吨，销售收入突破3个亿，利税合计4017万元。如果浙江哲丰新材料有限公司投产，上海道铭将形成年产15万吨的特种纸生产能力。

　　伟屹智慧产业园：

　　智慧城市的打造者

　　在江山市的伟屹智慧产业科技有限公司，记者被这样的景象所吸引：只见工作人员拿起手机，手指轻按几下，灯亮了，窗帘拉开了，空调、投影仪也打开了。

　　“这是最新型的智慧家居项目，我们采用物联网集成技术，通过无线网络，在灯、窗帘、门等设施上，安装智能识别器，并设计一个手机智能软件，在任何有网络的地方，只要按动手机上的开关，所有家电都能自动开启、 运行，并反馈工作状态。”伟屹智慧产业科技有限公司总经理邵小武说。

　　伟屹智慧产业园，项目总投资5亿元人民币以上，最终建设成一个立足浙闽赣和长三角地区，面向全国的智慧产业研发及展示平台。像这样的智慧家居项目，只是伟屹研发的诸多成果之一。

　　智慧园区，大家也许听过不少，但江山市这样一座浙西偏远县城出现这样的智慧园，就比较罕见了。

　　伟屹智慧产业园为何落户江山？这离不开两个浙江人的努力，而江山市的招商团队也功不可没。

　　汪卫东，厦门浙江商会会长、伟屹（集团）有限公司董事长，也是伟屹智慧产业科技有限公司的法人，衢州开化人。邵小武，伟屹智慧产业科技有限公司总经理，衢州江山人。这两个浙江人是智慧产业园的两大股东，对老家衢州自然有着割舍不了的感情。而江山市招商局局长周建荣和他的团队就是顺着邵小武这根藤，到厦门摘到了整个“瓜”。

　　江山是衢州工业基础最好的一个县级市，消防器材、门业的产量或销售量在全国都名列前茅。“我们当时就看中了江山的工业基础。试想，如果依托江山的支柱产业，再配套生产伟屹的智能化产品，市场是非常大的。”邵小武说。

　　伟屹研发的二维码锁就是遵循了这一条思路。

　　传统的智能锁，目前最先进的是依靠指纹、密码和人脸识别，系统固化在锁上，只能面对特定的少数群体进行识别。而这款二维码锁，可依靠互联网进行开锁信息传输，再依靠二维码进行识别，也可和停车场、电梯、门禁进行联动。宾馆、政府机关、写字楼、出租屋或其他公共场所，都可应用这种二维码锁，不仅方便，免掉了宾馆前台的等候时间，而且，能对访客进行精细化引导和管理，有利于数据的收集，对智慧城市的管理很有帮助。

　　据介绍，伟屹智慧产业园共规划用地115亩，分A、B两个功能区。A功能区建设智慧总部大厦、创新大厦、高端人才创业园、中小高科技企业创业园、现代服务中心、智慧城市体验中心、智慧城市培训中心、会务中心、企业总部办公室；B功能区建设园区企业成果转化车间、企业OEM车间、智慧产业孵化车间、智慧产业加速车间等。

　　“我们的电商产业园，提供第三方服务平台，为创业者提供最好的平台。江山市开发区的行政服务机构也意向入驻这里。如今项目已在建，预计明年9月可开园。”邵小武说。