记者 陈佳莹

　　在杭州华星路96号互联网金融大厦门口，挖财、快的打车等公司的标识次第树立，其间，一块融合了阿里巴巴的橙色和支付宝LOGO设计的标牌尤为夺人眼球，这是一家有故事的创业企业——“爱学贷”。

　　走进“爱学贷”，你或许难以相信，这是一家去年9月才正式运营的公司。开放式的办公室里，几百名员工正专注地和电脑打着交道。屏幕上，新项目“开拔”时间一秒秒倒数逼近。在这里，无时无刻不感到喷薄而出的创业热情。

　　“我们已经拥有1000多名正式员工，铺开到了全国30个省份。”公司品牌部的刘鸽告诉记者。高速扩张背后的领军人是一位连续创业的强人——杭州爱财网络科技有限公司董事长钱志龙。

　　阿里的“学厨”之路

　　“创业和做菜一样，火候如何控制，咸淡怎样把握，你得一点一点练手艺。”钱志龙的这门手艺，是从阿里巴巴习得的。

　　作为1999年的浙大物理系毕业生，钱志龙并未去当时公认的好单位，而是与他眼里“挺好玩”的互联网玩在了一起。毕业后不久，钱志龙成为了阿里巴巴的第75号员工。

　　“当时觉得阿里巴巴这个名字很怪，办公场地又在民居里，不过，可贵的是，这里的人都很有激情。”钱志龙说。那时，互联网在国内逐渐兴起，又恰逢中国外贸出口黄金期，许多出口型企业开始有搭建公司官方网站的需求。钱志龙就是在这时开始了他在阿里内部的创业之路，运用模板化建站系统满足企业网站建设的需求，让阿里帝国赖以起家的B2B网站“中国供应商”得以诞生和不断发展。

　　2003年，淘宝出现了。而交易量不断攀升的过程中，却在如何解决“一手交钱一手交货”这一陈旧模式的问题上遇到了两大瓶颈：一是如何交货的物流问题，另一个便是怎么交钱的资金流问题。2004年，钱志龙被调到“支付宝”项目，受命在半年内完成产品开发。

　　“开始整个团队只有三五个人，是淘宝下面的一个部门，我的角色相当于是‘CTO’，负责筹建产品技术团队。”钱志龙告诉记者，从一无所有开始，被称为“铁血宰相”的他带着团队每天加班加点赶项目，时不时在全国各地当“飞人”，从雅虎、IBM、华为等公司挖掘核心人才，终于从如约上线开始，带着支付宝跑步迈上信用中介、支付平台的道路。

　　在阿里内部连续创业的过程中，钱志龙感到，尽管当下是个信息爆炸的时代，但创业却并不是你读了哪本书，听了谁的讲座就能掌握的，需要一步步来。“在阿里巴巴的十年我很幸运，虽然不在战略层面领导创业，但在每一仗中，我都是执行战略的大将。”在这个过程中，一直冲在前线的钱志龙既理解了战略是什么，又知道如何把战略变成战术打下一场场硬仗。“最核心的‘手艺’是长在骨子里的，只有这样，当机会出现的时候，你才抓得住，问题出现的时候，你才解决得了。”钱志龙说。

　　2010年，钱志龙决定自己去做一些事，去改变些什么。就在这一年，带着阿里给予的财务回报和一身手艺，钱志龙离开了交付十年青春的地方，而他也是当时如日中天的阿里体系中第一个主动离职的高层元老。

　　交了3000万元“学费”

　　离开阿里后，钱志龙“闭关”三个月，“出关”后，他多了一份笃定：移动互联网时代一定会来临。

　　“当手机成为信息终端的时候，其中最核心的价值便是个人连接的节点，即手机即时通讯软件（IM），也就是现在的微信。”自从苹果重新定义手机之后，钱志龙几乎买了每一代的iPhone细细琢磨，这个“技术控”在塞班系统仍占据70%市场的时候，就看到了移动互联网的未来。

　　钱志龙的笃定并不是无知者无畏，在创业前，他为自己的冒险做了一番评估。在他看来，行业大佬腾讯有可能错过这个发展机会，因为在内部，微信的发展会与QQ产生“左手打右手”的制约问题；而在外部，其最大竞争对手运营商也会发动围剿。如果能在腾讯游移不定的时候，通过冒险获得一到两年的发展窗口期，那么未来自己的公司将拥有千亿美元的市值，甚至足以与“BAT”匹敌。

　　然而，预想的窗口期却仅仅只有半年。在腾讯宣布出手的当下，钱志龙手头这个中国最早的移动IM“召集令”已经拥有了100万用户，正打算做一份1000万元的推广计划。然而钱志龙深知，彼时“召集令”的发展规模远远未到能与大佬较量的程度。他果断砍掉了自己的第一个产品，对着三十多名员工宣布：“这个项目不干了！”

　　“创业最重要的是两种精神，一个是冒险，另一个是牺牲。”而在第一次自主创业时，钱志龙便同时尝到了冒险和牺牲的滋味，交出了100万美元学费。

　　首次创业折戟后，钱志龙带着团队随即开始第二段征程。在淘宝、京东各类平台不断崛起和网上商品极度丰富的境况下，用户又该如何轻松精选到所需商品呢？看到了这一痛点，钱志龙开始做起了导购平台“逛”。

　　这是钱志龙熟悉的电子商务领域，也是个相对安全的领域。不到一个月时间，“逛”就火了，网站日流量冲上10万，嗅到潜力的资本纷至沓来。然而彼时的钱志龙却尚未重视资本这个创业中的重要玩家，自觉不差钱的他想再等一等，可这一等却遇上了资本寒冬。“从我有很多钱可以拿，到我拿不到钱，这中间，几乎只隔了一个春节。”在资本驾驭上缺少经验的钱志龙只能硬着头皮自己掏出四五百万美元，和弹药充足的对手硬拼，而结果却是：“逛”从导购平台第一梯队掉队了。

　　钱志龙算了算，两笔学费，正好3000万元。

　　锁定大学生信用消费

　　“世界上没有哪个学校的学费有3000万那么贵。”钱志龙笑着说，然而于他而言，这3000万元又是值得的，他的创业脚步迈得更快更稳了。

　　这一次，他把目标群体锁定在90后在校大学生身上，这个群体有着旺盛的消费欲，但没有工作收入，又崇尚经济独立，使他们无法实现较高层次的消费。怎么办呢？在钱志龙的“爱学贷”平台上，一台原本要一次性付款5000元才能到手的iPhone6可以被拆分成24期来还款，学生只需承担几百元的月供，就可以提前用上iPhone 6。

　　这个模式在2014年的发展是井喷式的，而钱志龙的速度也是火箭式的。2014年7月，他决定进入互联网金融行业；9月份，专注为在校大学生提供分期消费服务的网站“爱学贷”就正式上线了。而到了去年12月，“爱学贷”的月销售额便突破一亿元，业务已覆盖到全国29个省2000多所高校，成为分期付款平台的三巨头之一。

　　此时，钱志龙学会了拥抱资本，一年时间内，“爱学贷”迅速完成了天使轮和A轮融资，几亿元的B轮融资也在不久前完成，这让“爱学贷”粮草充裕。“今年我们预计能达到30亿元的销售。”在他的布局里，3C产品的分期消费只是第一步棋，在这个过程中，“爱学贷”积累了国内大学生的信用消费大数据，掌握大学生这个未来消费的主体，这是钱志龙的后劲所在。

　　“创业本身是一种态度，不能仅拿结果来衡量。”在钱志龙看来，当下有70%以上的创业项目是不靠谱的，然而所谓的创业成功，并不在于做成某件事情，而是让一批人获得快速成长，在创业这件事上，失败也是成功。

　　“就像我前几次的失败，项目终止了，学费交了，可是手艺留下了，离再次成功就近了。”钱志龙告诉记者，社会的多元化需求在社会成员的不断创业中达成，未来的多种可能性也全然来自于蓬勃的创新意识，对于一个国家来说，这才是根本。

　　“现在创业门槛低，又有‘天使’替你买单，是创业训练的好时机，这时候你不抓住机会，岂不是‘Out’了？”正如钱志龙所言，失败，何尝不是创业者的成人礼。