嘉兴：执子之手　与子共赢

　　——“百大浙商回归项目”系列典型案例之七

　　文/刘梅 陈潇奕 张卉卉

　　浙商是浙江的魅力，浙江是浙商的根。把浙商作为“自家人”、“座上宾”，让浙商回归真正感受到“回嘉”的温暖与美好，是嘉兴做好浙商回归工作的理念。

　　嘉兴有着天然的区位优势和浓郁的区域文化。地缘亲情和良好的投资环境，让嘉兴成为浙商群凤回巢、百鸟归林的首选地之一。

　　在回“嘉”之旅中，这些曾经创造传奇和活力的企业，带来了资金、项目和人才，更为嘉兴经济的转型升级带来了亮丽的风景。

科博达：热情回归 打造百亿级产业基地

　　科博达是一家创业于温州的民营企业，2003年在上海张江高科技园区正式注册成立。经过10余年的奋斗，科博达公司已经搭建了立足全球汽车的产业平台。它专注于汽车电子及相关产品的技术创新和产业化，其主打产品已成功融入全球汽车电子的高端产业链。

　　2013年初，科博达响应浙江省委、省政府号召，回归家乡投身创业。在短短3年间，科博达在浙江投资近10亿元，建立了两家全资子公司和两家合资公司，展现了浙商回归的极大热情。

　　其中，嘉兴由于地理位置靠近上海，区位优势明显和综合投资环境优等优势，成为了科博达在浙江投资的首选地。科博达在浙江投资建立的四家公司中，嘉兴浙江科博达工业有限公司、中德合资科世科汽车部件有限公司、中奥（嘉兴）电磁技术有限公司均花落嘉兴。

　　作为嘉兴经济技术开发区近年来引进的优质浙商回归项目之一，浙江科博达工业有限公司征地173亩，投资近4.5亿元，在嘉兴打造一个拥有汽车电子、汽车发动机油泵等四大板块的现代化制造基地。

　　其嘉兴基地一期工程2012年投产以来，已经实现销售额4.6亿元，今年预计可以实现5亿元。基地二期工程——科博达（嘉兴）电子制造中心于2014年10月投产，今年上半年销售额达到7700万元，下半年预计销售额为2.4亿元，全年3.1亿元，2016年预计达到7亿元。

　　科博达工业有限公司副总经理应炳富介绍，公司的主打产品汽车照明系统在国内市场占有率目前已到50%左右，在全球同类产品中排名前三，仅次于美国的通用和日本的丰田。汽车照明系统的研发在科博达创业之初就已开始。自2004年起，科博达研制汽车照明控制以来，经过10多年的发展，汽车照明控制产品年产量已达到1000多万套。主要为欧美通用、大众等多个主流车系配套，成为了欧美著名汽车公司的供应商。现在科博达根据“市场全球化、技术专业化、产品规模化”的发展战略，一方面连接上游的国际著名半导体供应商，一方面携手下游的欧美高端汽车客户，建立产品同步开发的研发体系，确保其产品开发始终走在产业前列。未来5年，科博达计划打造产品全球领先和销售超百亿规模的产业基地。通过拥有全球领先的产品技术标准，建立上下游同步开发的技术平台，开发完全自主的产品底层技术，提供系统集成的产品解决方案和全球配套的产品服务网络，科博达将朝着全球同行中富于创新和竞争力的卓越企业的目标进发。

嘉善国际木雕城：海纳百川　精品为先

　　2014年7月，表演艺术家、收藏家王刚正式与嘉善国际木雕城签约，成为木雕城股东之一。王刚对中国传统文化艺术品非常喜爱，尤其是对古董、古典红木家具、木雕艺术品等情有独钟。王刚之所以联姻嘉善木雕城，很大程度上是因为认同其“海纳百川、精品为先”的理念。

　　嘉善国际木雕城董事长吴小华，东阳人，出生于1969年。吴小华告诉笔者，嘉善国际木雕城的发展目标是：成为长三角最具影响力的木制工艺品集散中心。

　　在嘉善国际木雕城，笔者看到了东阳木雕、乐清黄杨木雕、福建龙眼木雕和潮州木雕等四大木雕艺术精品，以及福建、云南、广西等地产的根雕、竹雕、竹编制品，历史悠久、独具代表性的“京作、苏作、广作、东作、仙作”五大古典流派各式红木家具。“全国各大流派的精品在我们这儿都有展示。”吴小华说。

　　以打造集散中心为发展目标，是嘉善国际木雕城发挥自身优势的必然选择。嘉善地处江浙沪两省一市交界处，离上海、杭州、苏州均在100公里左右，距虹桥机场、浦东机场、萧山机场仅需1小时左右车程。“1小时交通圈”为嘉善国际木雕城的木制工艺品集散带来了便利，也使其坐拥江、浙、沪庞大消费群。

　　木业是嘉善传统四大产业之一。上世纪90年代起，该县蓬勃发展的木业，不仅树立了“零资源经济”典范，也成就了嘉善“中国木业城”的美名。然而，当长三角开发进入了结构调整、产业转型的关键时期，木业高能耗、高人力成本、高排放的缺点也暴露无遗。国际木雕城落址嘉善，为嘉善木业的转型发展打开了一个突破口。在嘉善国际木雕城项目推进过程中，嘉善县政府积极推行“全方位、全天候、全过程”的“保姆式”服务，并出台一系列优惠政策，扶持培育市场的发展壮大。

　　总投资10亿元、首期规划建筑面积约12万平方米的嘉善国际木雕城，是目前长三角地区规模最大、档次最高、品种最全的木雕文化产业园 。自2013年5月开业以来，艺术作品交易额超过15亿元。2014年，浙江省企业领袖峰会暨全球光荣浙商论坛在此成功举办，全国首个大型商战真人秀电视节目——《浙商好徒弟》也在这儿成功拍摄。嘉善国际木雕城已成为“全球光荣浙商论坛”基地和《浙商好徒弟》电视拍摄基地。目前，公司正积极筹备在新三板上市。

　　有意思的是，嘉善国际木雕城还和西塘古镇联票，成为长三角地区首个以木雕文化为主题的国家3A级旅游景区，2013年5月开业以来，共接待国内外游客近80万人次。吴小华坦言，当初选择在嘉善建造国际木雕城，看中的不单是嘉善的区域优势，还有嘉善别具特色的水乡文化。“我去过西塘，西塘的明清民居保存得非常好。而东阳木雕，也是在明清到达了鼎盛。这两者，可以说同是明清时代祖先留给我们的历史瑰宝。”

中通快递：花开嘉兴，创业创新

　　说到中通快递，浙江百姓都不陌生。

　　它是一家集物流、快递于一体，综合实力位居国内物流快递企业前列的大型集团公司，多次荣获“中国快递行业十大影响力品牌”和“中国快递行业客户满意安全放心十佳品牌”等荣誉称号。

　　中通快递副总裁兼北京浙江商会常务副会长王吉雷，祖籍温州。2012年，他在北京举办的2012嘉兴市创业创新洽谈会暨重点项目(北京)推介会上，了解了嘉兴市浙商回归创业创新政策和嘉兴市投资环境后，被嘉兴优越的地理位置、四通八达的交通以及优惠的投资政策所吸引，形成在嘉兴建立中通速递华东分拨中心项目的意向。

　　2014年11月11日，落户嘉兴工业园区内的嘉兴中通吉物流有限公司正式开业。这标志着国内物流快递业的龙头企业中通速递服务有限公司在华东区域的速递分拨中心正式投入运营。

　　中通速递华东地区分拨中心项目，总投资2亿元，占地面积37.5亩，注册资金6000万元，主要打造中通速递嘉兴集散中心，国内快递业务、电子商务配送及嘉兴区域快件集散中心。该项目是中通速递服务有限公司为完成产业布局，在全国具备物流节点优势的地区投资建设的大型分拨中心之一。投产后年营业收入突破2亿元，亩均税收超过15万元。

　　王吉雷表示：中通速递华东分拨中心项目是嘉兴市支持浙商创业创新工作的又一成果。中通快递是国内物流快递业的龙头企业，为完成产业布局，正在全国具备物流节点优势的地区投资建设大型分拨中心。近年来，中通物流、宇培集团、天天快递、韵达快递，以及国外的DHL、UPS等物流企业纷纷落户嘉兴。就区域而言，嘉兴已经有了发展快递物流业的产业基础。从产业发展的前景上看，快递业目前正处于良好向上的发展态势。2014年中国快递年业务量达140亿件，成为世界第一大快递国。浙江和北京、上海、广东一样，是快递市场需求旺盛的区域，市场发展空间巨大。尤其是浙江的电子商务发展一直走在全国前列，这给中通快递在浙江带来了巨大商机。目前中通正在积极进行电子商务服务平台——中通“优选”的建设。作为新的业务增长单元，中通“优选”将为企业、商家、政府部门和广大消费者提供一个全新的服务平台。并为客户提供集仓储、下单、分拨、配送等全方位、领先的供应链解决方案，集信息流、实物流、现金流于一体，努力为客户提供更时尚、更便捷的购物方式，帮助客户创造高品质生活。

沃尔科技：浙商骨子里的创新精神

　　下了高速公路，不一会儿就到了海盐通元镇，一眼望去，簇新的厂房鳞次栉比，路的拐角就是沃尔科技有限公司，在其38亩的征用土地上,车间、实验室、综合楼等已基本建成，技术人员正沉着地操控着价值近1000万元的德国进口设备加工着高压泵的核心部件，锃亮的碎屑飞溅而起。

　　目前，世界上最主流的海水淡化技术是反渗透法，而反渗透膜、高压泵以及能量回收设备则是这一技术的三大关键设备。我国的反渗透膜技术已达到国际先进水平，膜组件国产化率较高，但已建或在建的反渗透海水淡化工程的能量回收装置和高压泵基本依赖进口，价格非常昂贵，这造成我国反渗透海水淡化成本居高不下。而沃尔科技攻克的恰恰就是能量回收装置和高压泵，填补了市场空白。

　　沃尔科技是一家总投资2亿元，注册资本5000万元的浙商企业。公司负责人原先从事阀门制造。对于转战水处理行业，他说：“蜂拥而上往往就是大家瓜分一小块蛋糕，我想做的是另辟蹊径，吃更大的蛋糕。”于是，他瞄准了国内水处理市场的空白，决定研发反渗透海水淡化最关键的组件，4年来先后投资2000多万元用于技术研究。

　　“你们是做不来的”，这是某位专攻泵系统的专家丢下的一句话。但是沃尔科技研发组并没有放弃，他们几乎是全员搬进了研究室，费尽周折地从海外购买最先进的产品，拆开来，仔细琢磨、对照，一有新的想法，立刻动手实践。诚如公司负责人所言，“进驻一个新领域，要经得起风言风语，要耐得住寂寞。”终于，4年磨一剑，沃尔科技叩响了新技术的大门，申请了40多项专利，并成功研发出用于反渗透海水淡化系统的自润滑轴向柱塞高压泵和转子能量回收同轴增压装置，经浙江省经济和信息化委员会鉴定，确定为省级工业新产品。其中，转子能量回收同轴增压装置可以实现能量回收率90%～95%，也就是说，生产1吨水的花费能从原先的10元降低到5元，产品价格比国际同类进口产品低30%左右，产品质量可媲美进口产品。

　　他们的产品不仅适用于单机日产1000吨以下的海水淡化项目，还适用于石油、化工、污水处理及相关行业，市场运用前景相当广泛。“以泵为核心发散出去，拓展开来，我们还在探索和尝试更多运用的可能性”，沃尔科技着眼的不只是泵本身，还有延展开的一个个完整的系统。该项目投产后预计年营业收入20亿元，项目正常年份利润总额为4亿元，将为通元镇经济发展提供新的增长点。

　　“海洋经济”、“核电产业”一直是海盐响亮的双名牌，在大众创新、万众创业的时代大潮中，一群携着新技术、新思路的浙商回归故里，擦亮了海盐“创新”的金字招牌。浙商回归，回归的不仅是人，还有人心；回归的不仅是产业，还有浙商骨子里的创新精神。

万昇制版：落叶归根是一种双赢

　　对于企业家而言，奔波是生活的一种常态。当年离乡背井，只为开辟新的疆土，成就新的事业。然而，当时间的车轮转过无数个春夏秋冬，他们又不约而同地回到了一切开始的地方——家乡。

　　丁信荣也不例外，他在外面奔波了大半辈子，从改革开放之初的东北小百货，到1995年建起的义乌市信荣领带有限公司，再到2006年进军济南市场的丁豪房地产。他白手起家，来来回回几十年的光景，旗下的丁豪集团业已发展成为一家集科、工、贸、房产于一体的综合性企业。现在，他又把目光锁定在浙江，在新时代的召唤下选择理性回归，深耕这方土地，在嘉兴秀洲区创办了浙江万昇制版有限公司。

　　浙江万昇制版有限公司项目总投资1.79亿元，注册资本1亿元，共涉及年产7万平方米的凹印版辊和250台制版专用设备，项目总用地约57亩，建造生产用房等约39640平方米。该公司生产的凹印版辊，一般应用于凹版印刷。据公司主管鲍雪峰介绍，凹版印刷主要应用在食品包装、建筑装饰材料等领域，而凹印版辊直接影响凹版印刷的质量，所以产品制作讲究精细度，每一个环节都需要以千卡尺来测量，刻度精确到丝。在“机器换人”的大浪潮中，公司先后引进了大量国际进口设备，进一步提高了工艺水平，确保产品质量的稳定性，促进产业转型升级。

　　丁信荣表示，反哺家乡一直是他的心愿，而浙商回归正好是一次契机，恰逢集团旗下有一家制版公司也需要转型升级，开拓新的市场，于是，经过多方沟通、实地考察、综合评估，丁信荣决定在嘉兴秀洲区注册成立浙江万昇制版有限公司，2012年年末洽谈合作项目，2013年3月拿到土地使用权，2013年6月开始动工建厂，一切行云流水、势如破竹。当然这也得益于当地政府“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的一条龙服务，让丁信荣的回家路更为顺畅。

　　“回归，也是为了双赢。”丁信荣说。对于制版行业而言，客户辐射面是关系企业发展的重要因素之一，一般而言，以1到2个小时的车程为最佳，秀洲区东邻上海，西靠杭州，南濒杭州湾，北接苏州，是上海经济区的黄金腹地，也是浦东开发区的理想延伸地。丁信荣一眼相中了秀洲未来的发展潜力，看中了这里的交通区位、产业优势以及政府给出的各项优惠政策等。

　　目前，该公司正处于建设尾期，预计达产后将实现年均销售收入1.8亿元，利税2000万元，税后内部收益率23%，规划三五年内发展成为一定规模的制版基地。浙江万昇制版有限公司既顺应了浙江发展实体经济的方向，又实现了自身资源整合和升级。对于老浙江人丁信荣而言，这是一个企业家戎马一生、征途新启的双赢之路，是一首最为动听的《落叶归根》。

赛铬能源：

“游子”归“嘉”，为减霾加油

　　“欢迎大家来赛铬能源走走看看！”走进位于嘉兴港区的浙江赛铬能源有限公司，董事长魏能已经在办公室等候多时。这位年轻的董事长，是土生土长的嘉兴人。十几年来他一直从事石油及清洁能源贸易。当浙商回归的号角吹响，他第一时间想到了故乡嘉兴。他说，这里有他了解的市场、熟悉的人脉，近几年来政府营造了越来越优的投资环境，因此虽然外面的世界也很精彩，但只要家乡有好的发展机会，他这个“游子”总是想“回嘉”的。而赛铬能源，就是魏能心中的“孩子”，寄托着他回馈家乡的诸多期望。

　　一说到赛铬，魏能就打开了话匣子：和一般意义上的石化企业不同，风景优美、依山傍水的赛铬能源正在发展成为生产清洁能源产品的新型石化企业。企业主打项目年产异辛烷25万吨、高清洁液化气5万吨、硫酸酯2万吨，总投资5300万美元，注册资本2700万美元。主打的产品异辛烷由于不含苯等有毒物质，硫含量极低，辛烷值高，完全符合欧五标准，在相关产品领域一直受到高度关注。

　　魏能说：“这几年很多人都是谈PM2.5色变。其实造成汽车排放中PM2.5的主要是芳烃和烯烃。而工业异辛烷即烷基化汽油由于不含烯烃、芳烃等有害物质并且硫含量低，将工业异辛烷调入汽油中，可降低汽油中有害组分的含量。它对汽车发动机保护、减少机动车尾气中有害气体的排放、保护环境均有很好的促进作用。世界上发达国家异辛烷占汽油中的比例达到13%，美国加州由于对环保的苛刻要求，异辛烷甚至在汽油中的比例达到25%。而我国汽油中异辛烷占比还不到3%，随着汽油的不断升级，产品还有巨大的市场。

　　未来市场可期，工业异辛烷符合国家产业政策，成本优势非常明显，综合能耗低，基本无污染，又逢嘉兴港区正在大力发展循环经济产业链，因此，赛铬的项目对整个园区和嘉兴相关产业的发展具有积极意义。

　　整个异辛烷项目预计实现销售产值25亿元，预计利税1.5亿元。将主要提供给中石化、中石油、中海油的炼油厂及部分地方炼油厂，并出口到新加坡、美国等国家，作为清洁燃油的调和组分。

　　魏能说：现在公司已经与山东地方炼油厂及海宁中油达成了战略合作，将在海宁中油的油站销售含有烷基化油比例高达40%的汽油。他期望在海宁老乡以同等价格享受优质油品的同时，为嘉兴的减霾加油。