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00009版:经济

4个清华校友研发创新传统产品

保险箱,手机来上锁

  本报记者 陈醉

  通讯员 王虎羽 夏伟奔

  保险箱属传统行业,几十年来它还是那张老面孔。但在宁波,四个平均年龄只有30岁左右的清华学霸凑到了一起,一琢磨,保险箱就变了个样:没有数字,没有旋钮,乍一看,与铁柜子并无二致。工作人员轻点手机,这个“铁柜”突然心灵感应般应声开启……

  “这是由APP操控的智能保险箱,目前这项技术在世界上都属于领先水平呢!”项目的“主创”尤仙边说边拿出了一张国家软件著作权证书,目前他们已递交专利申请。

  今年初,这四个清华学霸便带着研发的APP保险箱,成立了“宁波青大智能安防科技有限公司”,开始了“技术男”的创业路。

  聚会触发商机

  就在一年前,28岁的尤仙还是一个朝九晚五的“白领族”,举着清华大学软件专业毕业的“王牌”,进了杭州一家知名的软件设计公司,负责开发智能窨井盖项目,一年赚个三四十万元年薪。

  “现在很多城市街头那些可以实时监测、出现故障或被盗时自动报警的窨井盖,就是我当时的团队研发的。”说到这,这个一直腼腆的学霸有些自豪。

  令人羡慕的“白领”生活改变在一次校友聚会。

  “我想在保险箱上搞点花头出来,你有啥想法?”那天,比尤仙高几届的校友景涌波提出了个点子。另一个校友认为,保险箱做些简单的自动监测、自动报警还不够,锁是否也可以“隐形”呢……“技术男”的聚会,话题似乎永远离不开技术。尤仙立马想到了自己设计的智能窨井盖,研发的方向异曲同工。

  四个清华学霸的思维撞击一拍即合,尤仙第一个辞掉高薪的工作,下海创业。

  “我们四个人各有特长,有学软件的,也有搞射频技术的,还有机械工程的,组合起来刚刚好是创业链条里的上下游。”尤仙说道,像他,就负责产品的设计和软件开发,景涌波负责市场营销,分工合作。

  尤仙和伙伴们从原本宽大的办公室,“搬”进了景涌波家只有几平方米、又黑又暗的车库里,传感器、电路板及配件设备堆了一屋,几个人只能侧身来来回回。

  “技术男”们搞起研发,一丝不苟,一个小小细节都会争论半天。

  尤仙还记得,他们意见最分歧的是怎么让智能保险箱不断电,足足较劲了一个星期。尤仙觉得,最便捷的方法就是直接使用交流电或者是配块锂电池,可景涌波不同意,锂电池购买和更换麻烦,而给保险箱直接插上电源,万一停电了,使用体验大打折扣。

  最终,在更改和使用了十几次方案后,智能保险箱只要用上4节5号电池,就能支持工作一年左右,APP上还可以随时查看电量情况。据说,仅这个难题的攻克,就用了半年时间。

  试验超过30次

  整整一年后,四个清华学霸自主研发的保险箱问世了。

  记者看到,一大一小两个保险箱样品,高度不超过膝盖,与普通保险箱相比,门上的电子密码锁和机械锁没了,就像一只大铁盒子。

  尤仙拿出一台平板电脑,点开了一款名为“贴心保贝”的APP,根据提示输入密码后,其中一个保险柜的门啪地一声打开了。“系统设置了十米内开箱有效,密码输错3次就会自动报警,输错50次系统则会自动锁定,即使知道密码也无法打开,需要求助企业技术人员了。”

  别看是用APP控制的,不过保险箱并不“上网”,而是用近距离无线通讯技术连接手机和保险箱,避免网络漏洞。

  “一块可以握在手心里的芯片,就是保险箱全部的技术秘密了。”尤仙告诉记者,过去一年,为了线路板和开发的智能安防管理系统更契合,他们前后改造了三十多次,才有现在的产品。

  保险箱换个“锁”意义何在?“安全,方便是优势之一,让手机成了口袋里的智能钥匙。”尤仙介绍,传统的保险箱都有实体的锁,有锁就有技术开启的方法,有些专业人员打开仅需要一分钟时间。

  为了保证安全,手机APP平台注册需要和相应保险箱绑定,注册人是唯一管理者,不默认自动登录,手机丢失了也不要紧,只需在新手机上重新下载APP,即可用密码在另一部手机上操作。

  APP锁的保险箱更重要的功能是可以实时监测。

  打开APP的页面,记者发现上面有一栏保险箱管理,可以看到每次保险箱开启的时间,而有一栏是“我的保险箱”,点进去显示,有多个保险箱的图案。

  “这意味着,一人可以同时对多台智能保险箱进行同时管理,也可授权多人使用或随时取消对其授权。这个功能在一些企业管理中相当有用。”尤仙说道。已经有石化企业来跟他谈合作,想在每个加油站设置一个保险箱,管理者只需要点点APP就可以推送一次性的开启密码给各加油站的负责人,同时也可以实时查看使用情况。

  据了解,首批智能保险箱1000余台将于9月正式面世。

  跨界开拓市场

  一个保险柜如何赢得四个清华学霸的兴趣?景涌波有他自己的想法。

  几年前,景涌波从清华机械系毕业后,辗转进入了保险箱龙头企业永发集团,干起了销售。“保险箱在诸多产业里,算是一个门道比较窄的行业,永发已经做到行业的世界老大了,但年产值依然在五六亿元之间徘徊。”

  景涌波最清楚其中的痛点。目前中国保险箱企业出口一个标准集装箱中低端保险箱产品约200台,价格才10万元,还不到国际市场上半个金融级保险箱的售价。如果继续走传统模式,路只能越走越窄。

  不过,景涌波还是看好这个市场的。

  中国行业研究网发布的《2012-2016年保险箱市场调研分析及投资前景咨询报告》数据显示:目前,中国安防产品市场规模约为200亿元人民币,正以20至25%的递增速度高速发展,预测到2020年,中国安防行业产品市场总规模将达到3000亿元人民币以上,保险箱市场规模约占其中的25%。

  景涌波算了一笔经济账,全国13亿人口,其中城镇人口1.46亿户家庭,农村人口约2.55亿户,如按30%城镇居民户、5%农村居民户购买,那么整个市场即有5600万台以上市场容量,市场规模值超过500亿元以上。

  如果说单单做几个智能保险柜,景涌波或许还没有那么有激情,他的想法是跨界。

  在景涌波的设计稿里,没有锁的保险柜直接做成了一个木头的床头柜,里面是钢板,外面贴木头片。

  “没有了实体锁的牵绊,保险柜可以变成任何的家居产品,就算是鱼缸也可以做。”景涌波说,保险箱一直是一个用途单一的小产业,在北京上海广州等国内大城市中,每100户家庭只有3户是购买了保险箱的,可是如果变成了各式各样的家居,那么家家户户都会需要,市场就变大了。

  未来,景涌波还想给保险箱装上“眼睛”,可以看得见里面保存的东西。或者,还可以做成冰箱等家电……


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