记者 李丹超 市委报道组 李迪刚

　　“中国皮革看海宁！”这句从上世纪90年代就被搬上无数广告牌的宣传语，道出了海宁皮革产业的辉煌历史。

　　近日，记者再次来到海宁，遇上了海宁皮革最淡的季节，市场里车流、人流都减少了许多。面对皮革行业的季节销售变化，记者更关心的是随着市场竞争的加剧以及人们衣着习惯的变化，海宁皮革还能重塑往日辉煌吗？

　　今年6月，省政府公布第一批特色小镇建设名单，海宁皮革时尚小镇被列入其中。以皮革城为基础建设特色小镇，人们不禁好奇，添上“时尚”两字的传统皮革城会变幻成什么模样？这一次，记者找到扎根在海宁中国皮革城的设计师、企业主和管理者，看看他们如何谋划小镇的未来。

　　设计师：从复制到创意

　　孙海涛朋友圈最新的一条状态，分享了海涛时尚官方微商城的链接。在这个平台上，孙海涛将奉上他最新设计的皮革产品。

　　没错，孙海涛是一名设计师，一名已经当上设计公司老板的皮装设计师。

　　“公司的设计以我为导向，我带着大家一起做设计，慢慢地也在引进一些优秀的设计师，把我自己分离出来，以便做战略上的设计。”在“皮革城”的圈子里，人们口中熟悉的“海涛老师”，便是孙海涛了。

　　2010年，孙海涛第一次接触海宁皮装，“这和我以前做的服装设计是完全不同的，皮革的材质有很多的局限性，但作为设计师就应该接受挑战。”

　　孙海涛决定试一试。在“皮革城”，他有了一间自己的设计小木屋，供他发挥奇思妙想。“2011年海宁举办皮革时装周的时候，我就说要打破之前皮革皮草的单一性，推出混搭理念：把皮革皮草和羊绒呢料、真丝蕾丝混搭。发布的时候还引起了央视的关注。”讲起和“皮革城”的渊源，孙海涛开始滔滔不绝。

　　在“皮革城”内，有十几栋沿河而建的小木屋，这是新入住皮装设计师的天堂。海宁皮革设计师协会的数据显示，目前海宁皮革城1500多家上规模的皮革、裘皮、箱包企业中，拥有“科班出身”设计师的企业不下600家，扎根海宁的设计师不下300人。

　　“皮革企业和设计师的关系就好像鱼和水。在‘做服务’的模式中，设计公司就像制造商的智囊团，一荣俱荣、一损俱损。未来的设计师，不只是设计师，还应该是战略家和商业家，懂得如何对品牌进行商业化运作。”和“皮革城”大多数设计师不同，孙海涛把设计做成了服务平台。他的海涛时尚创意公司，已是60多人的团队，所有的业务围绕设计来做，为“皮革城”的皮革制造企业提供产品定位、品牌策划、款式研发、风格培育等服务。

　　设计，是所有行业的“维他命”。杨振宁说过，21世纪将是工业设计世纪，一个不重视工业设计的国家将是落伍者。

　　在海涛时尚创意公司的大厅，有一面墙挂满了公司设计师的荣誉。其中有一个奖牌，是孙海涛参加马拉松比赛获得的。“坚持很重要，我坚信皮革产业能经设计师之手妙笔生花。就像我们新推出的童装皮草，设计拥有无限丰富的想象。”

　　企业主：从加工到创牌

　　“其实到现在，皮装的消费主体还是以70后、60后为主的顾客。有个很大的原因是，皮装本身创新性不够，而一半以上的皮革从业者都处在少创新的生产制造中。”在“皮革城”的一幢高楼里，海宁一直皮装生产公司设计负责人老谢，讲起了海宁皮革产业的变化。

　　在皮革生产商的印象中，上世纪90年代末，是皮装市场的第一个高峰期。“主要是供小于求，简单的一个大毛领，还要排队购买。”大学一毕业，老谢就加入了皮装设计师的行列，他告诉记者，在2007年左右，随着汽车普及掀起的自驾游热潮，“皮革城”一时间又成为人们争相抢购的地方，而现在，皮装作为高端服装的定位被打破了。

　　在服装市场中，大的品牌靠设计取胜，小的企业则靠模仿上位。皮装这个服装中的细微品类，在各类商场、海淘网站的冲击下显得捉襟见肘。

　　刘卫东最近在忙着折腾新店面的事情。在他的二层展示区，2015年冬季的新款皮装已经开始亮相，其中许多款式已经有了国际品牌的味道。

　　“我们产品的风格偏欧美，早几年偏市场化、快时尚，其实就是看别人做什么款照着做，做出来的东西没什么技术含量，容易被别人挤掉。”做皮装生产之前，刘卫东是一家服装店的小老板，正是对长期经营服装养成的敏锐嗅觉，让他来到海宁，开办了海宁艾卟服饰有限公司。

　　这是大多数国内服装企业都会经历的过程。看到流行的款式直接拿过来“复制粘贴”，是最快的来钱方式。然而，对皮装行业而言，无技术含量产品的利润空间已经少得可怜。

　　“市场上改变的元素不止是受众的喜好，还有PC端和移动端信息透明环境下价格的争夺战。”在海宁皮革城，皮革企业不管大小几乎都有了自己的网销渠道，有些店铺生意不错，但刘卫东说，皮装其实是一分钱一分货，电商大家都在拼价位，从质量到款式都比较薄弱。

　　与众不同是赢得市场的法宝，在皮装市场同样适用。“卟提”是刘卫东新注册的商标，他想做一点改变。“这两年，我都会去意大利、法国这些地方看一看，看我们和他们的差距在哪儿。还好，差距越来越小了。”刘卫东的皮装生产车间，研发团队有10多个人，4名设计师，每年的投入在六百万元左右，自主设计几百个款式，已经赢得国内三个大品牌的青睐。

　　“很多产业都要走精细化路线，可能开始的两年很难，但是一步一步走稳了，以后的路子就很宽。”越来越多像刘卫东这样的皮装企业主开始舍得在创新上花钱。

　　管理者：从守摊到创新

　　半个月前，“皮革城”举办了2015中国皮革时尚周，发布了1200多套服装新款，吸引国内外专业客商、买手4万人次。

　　这是“皮革城”连续第八年举办年度时尚发布了。在这场发布会上，那些曾躺在设计小木屋的创意之作终于变成实物走上展台，就像待嫁的姑娘期待情郎的出现。

　　“持续引进行业独立设计师、工作室提升海宁皮革制造的设计含量和水准，这是我们长期稳固发展的核心保障。”“皮革城”副总经理王红晖介绍，皮革时尚周、设计师大赛、流行趋势发布都是海宁皮革产业的时尚标签。

　　时尚是什么？是一个时期的流行风气与社会环境，是一种变化着的流行文化。王红晖说，从2013年开始，“皮革城”的游客又开始多起来了，其中设计师款皮装都是每年最受欢迎的。

　　这种情形正应验了皮革的时尚特性，挑动这根神经的正是皮装设计师。

　　然而就算孙海涛们设计出四季皮草，也并不能改变人们“冬季才穿皮装”的观念。

　　7月初，由海宁中国皮革城与韩国理智约株式会社联合搭建的“漂洋过海”跨境电商平台正式上线。“皮革城”继官方网上商城“海皮城”、海宁皮城APP、互联网金融P2P平台“皮城金融”等项目后，推出国内首家连锁市场跨境电商购物平台。

　　“跨界发展，是想打响时尚的名号。”王红晖说，今年10月份，韩国时尚中心也会在“皮革城”开门迎客，一个很大的原因就是改善皮装夏季遇冷的境遇。

　　从几场交谈中，记者发现皮革市场经历的第一阶段是需求带动市场，只要供不应求，就会有销量；第二阶段是偏好体验消费的时候；第三个阶段就到了参与设计环节，一件衣服的诞生由设计师和消费者共同参与。

　　高创意的产品自然会带来高市场掌控能力和高附加值。就像“皮革城”管理者们的又一步战略：打造线下体验、线上定制的设计师集成店，消费者走进样品店就可以挑选中意的设计师独家定制。

　　孙海涛说，他正在计划做一场发布会，叫“私人定制”，模特就来自生活中的大众，高矮胖瘦、挺胸驼背，覆盖各个年龄段。他要让人们看到设计师如何通过服饰的纠正，让各种体型变得完美。