记者 张丹丹 张姮

　　《西游记之大圣归来》，15天时间，6.172亿元人民币的票房！

　　这数字不简单，因为它意味着，这部国产动画影片超过了《功夫熊猫2》在2011年创下的6.17亿元的记录，成为内地影史动画电影的票房冠军。

　　这是我见到浙江横店影视制作有限公司董事长刘志江时，他很牛气的开场白。“横店影视”是《大圣归来》最大的投资方，而这部片子刷新了国产动画影片的历史，也成就了他。

　　影片到底好不好看，粉丝各有说辞，媒体、网站等七嘴八舌，好的、坏的满天飞。但不可否认，它火了。

　　《大圣归来》到底是怎么火起来的？这种成功在商业模式上有哪些经验，是否可以复制？本报专访了刘志江，听他一一道来。

　　工匠精神打磨好产品

　　电影其实就是说故事，说一个能让大家产生共鸣的故事。《大圣归来》选择了一个中国人家喻户晓的人物，孙悟空。这是我们题材上的优势。

　　但这个故事不好说，因为就像哈姆雷特的经典，每个人心中都有一个属于自己的孙悟空。你怎么把自己的孙悟空和大多数人心目中的孙悟空联系在一起，就看你的本事了。

　　说故事的手段，现在越来越炫酷，但故事的核心，却是越回归本源越好。

　　我们的制作水平虽然与好莱坞动画大片相差无几，不过因为资金不足，我们删减了多个动画形象。而且，因为花了八年时间，里面很多动画形象都不是现在流行的呆萌形象。

　　但我们把每个人心目中的齐天大圣都说了出来：每个人小时候都渴望当英雄，但长大了，渐渐被现实生活磨成了平凡人，直到有一天，有个人告诉你，“英雄是不会死的，他只是睡着了”。

　　我们把每个人心目中沉睡的英雄唤醒了，哪怕只有一场电影的时间，也是成功了。

　　即使是电影工业化时代，电影也不同于工业化产品，他满足的是人们心灵的需求。靠钱砸出来的完美技术、宏大场面、大牌明星，并不一定能触摸到观众内心最柔软的角落。因此，我们慢工出细活，磨出一个好的剧本，再磨出一部好的影片。这才是电影安身立命之本。

　　互联网营销赚足眼球

　　《大圣归来》的票房，是我根本没有想到的数字。最开始，我们只是以国产影片《熊出没2》为目标。这是目前国产动画影片的票房冠军，2.96亿元人民币。

　　我们的起点很低：没有大牌明星、大牌导演；上映第一天，电影院排片比例同期最低，只有9%。

　　我们的营销也没有砸钱：上映前没有在各大媒体、影院大肆宣传，更没有大明星、大导演的炒作和爆点。

　　但我们巧妙地借助了人的力量。这里面有号召力强的名人，更多的是普通而又热情的观众。影片在今年上海电影节入围了电影频道传媒大奖，恰好当时在场观影的专家有好莱坞著名制片人安德鲁梅森，这个制片人曾制作过《黑客帝国》、《寂静岭》等大片，也许根本看不上投资只有1000多万美元的中国动画电影。于是，我冒着风险，邀请他为《大圣归来》做点评。

　　没想到他对我们的电影很吃惊：“这个真的没有好莱坞的参与吗？因为如果按照我对动画制作工业的了解，成本肯定是超过1.2亿美元的。”他甚至夸赞我们，“孙悟空这个形象塑造很成功，即使是不太了解中国的外国人，也能轻松看懂我们想要表达的英雄情节。”

　　没过几天，中央电视台电影频道直播中国电影新力量晚会，马云恰好坐我身边。马云也很配合，拿着我们的齐天大圣的公仔合影，给浙江电影加了好大一把油！

　　不过，我们更多的是借助普通人的力量。我们邀请了109个平均年龄不到4岁的小朋友，作为影片的众筹出品人。他们的好友家人都成为我们的“自来水”（自发自费观看评论的观众群体）。

　　不仅如此，我们还在微信、微博等互联网社交网站平台上推出大规模的点映。我们通过在线预售，在上映前2周，举行了两次几千场的大规模点映，大部分观众都是动画片爱好者以及影评人和媒体。

　　借助互联网多轮发酵、传播，《大圣归来》成功地让大家走进电影院，看我们的故事。

　　打通制作全产业链

　　有时候电影叫座不叫好，有时候则是叫好不叫座。这种不对称的原因，人们众说纷纭。

　　其实，电影叫好不叫座，自身原因才是最关键的。好故事不一定就有人买单，如何让大家掏钱看你的故事，需要整合所有人的力量。

　　越成熟的社会，分工越是细致。电影产业现在也是如此：制作、找钱、策划、宣传、发行……越来越细化。这样当然有他的好处，“专业的人干专业的事”，但也会有他的坏处：大家各干各的，很多时候就没办法资源整合，捏指成拳，发力市场。

　　我们有个群，叫做“大圣归来战斗群”。里面的50多个人，来自跟这个片子有关的所有环节的团队负责人，管着创作、剪辑、制片、策划、宣传、发行……只要跟《大圣归来》有关的事情，都在群里跟大家商讨。怎么跑票房、怎么改宣传策略、怎么和影院打交道……一起出谋划策。把一部国产动画影片做成功，绝对不会只靠一个团队就能搞定，需要多个团队协同作战。

　　当然，我并没有指望创作团队琢磨营销的事儿，发行团队了解剪辑的技巧，专业的事情还是由专业的人干。但我的目的，是让他们把《大圣归来》的任何环节，都当成是自己的事儿，反过来也鞭策他们努力做好自己那摊子的事儿。整合资源，也就是整合人心，这才是制片人该干的事儿。

　　专业理性与热情感性，其实并不是矛盾的对立，相反，双方可以平衡。如何寻求平衡，发挥每个人的能量，确实很考验制片人的智慧和能力，我乐此不疲。