织里：织就国字号“萌系”小镇

　　傅静之/文

　　山从天目成群出，水傍太湖分港流。太湖南岸，有这样一个清丽的小镇。你或许未曾踏足，但若是在网上给自家的宝贝购置童装，那么很有可能在你购买的两件衣服里就有一件出自织里。

　　如果要为织里定做一张“小镇名片”，其中的国字号头衔会显得有些冗长：中国童装名镇、中国童装商标重点培育基地、中国品牌羊绒服装名镇、中国综合实力百强镇、中国淘宝镇 ……小镇虽小，却拥有健全的童装产业链；小镇虽小，却坐拥全国童装网络销售的半壁江山；小镇虽小，其浓厚的“两创”氛围、发达的培训机构，正吸引着全国各地的政企人员慕名前来“充电”。制造童装，就是制造童年。“萌萌”的织里正在把古时“遍闻机杼声”的繁荣，编织成当代的“中国梦”。

产业集聚书写织里传奇

　　科技为乡镇赋能。电商业的兴起，一方面帮助农民工、大学生返乡创业，一方面也成为传统产业华丽升级“互联网+”的绿色通道。电商改变了乡镇原本的面孔，彻底激活了以传统产业及专业市场为主打的织里童装业。在去年底阿里巴巴的评选中，织里抢走了整个湖州农村电商的风头——它不但成为全国19个淘宝镇之一，旗下三个村庄也入选当年度的中国淘宝村。截至今年上半年，织里童装电商企业3700家，线上交易额40亿元，占全镇童装总销售额的11%，占湖州市网络零售额的近30%。

　　去年以来，为各地政府所热衷的阿里巴巴产业带，因其品牌影响、产业集聚等优势成为地方产业抱团“触电”的首选；若追溯它的成长，其处女秀其实就是在织里完成的。2012年9月，作为全国首家入驻阿里巴巴的产业带，织里童装产业带在1688.com上线。至今，该产业带的会员企业从最初的762家上升至如今的3200多家，从月均销售额7500万元上升至去年底的3亿元；业绩不仅在全国100多个产业带中名列前茅，市场份额也占到了阿里巴巴全网童装交易额的40%以上，涌现了一批如德尚、名邦、娜伲熊、童心语、布衣草人、米语等20多家网络年销售额达到千万元甚至5000万元级别的明星企业。

　　就在今年上半年，织里阿里巴巴产业带再次升级版本，研究出台了全国首个产业带第三方运营商的绩效考核方法，通过绩效考核引导优质企业向产业带的大平台集聚，帮助企业开拓新市场、新渠道。目前，一家名为好搭档的电商公司刚接过运营产业带的接力棒。在前期调研、把脉的基础上，冲着“更集中、更活跃、打品牌”三个目标，该运营方对产业带的管理政策进行了重新梳理，提出打造“织里童装云市场”的全新理念。“云市场将改变下游企业去传统市场进货的概念，而是把童装进行分门别类，让企业根据自己的需求先在网上选款，有了目标之后再去相关门店实地看款、洽谈，省去了在航母级的童装城里跑腿、寻觅的时间和精力。”在多次与政府部门和众多企业开展脑力激荡之后，好搭档对于产业带的新版本信心满满。未来，织里童装产业带将不仅仅只是全国第一个地方产业带，它还将继续在会员数量、成交规模、品牌打造上书写织里传奇。

　　此外，早在产业带上线之前，织里已于2010年自建了一个网上B2B平台“童购网”，注册会员超过1600名，2014年交易额突破8400万元大关。当地政府还通过一系列优厚的招商引资政策，成功引进普洛斯现代仓储园区。据介绍，美国普洛斯集团(ProLogis)是全球最大的工业物流设施开发商之一，在北美、欧洲、亚洲的20个国家拥有2523个物业，约4100万平方米。在中国，普洛斯目前已在20个主要城市拥有1000万平方米的物业面积，入驻其园区的国际知名企业包括UPS、DHL、阿迪达斯、Schenker（辛克物流）等以及电商巨头亚马逊、凡客诚品、京东商城等。而入驻织里的这个普洛斯园区，项目总投资达3000万美元，总面积164亩，将主要建设高标准物流仓储设施并吸引知名企业入驻；目前，地块内约5万平方米的高标准物流仓储设施已建设完成，国内知名供应链企业百世网络、安能集团相继入驻。兴建中的园区也成为浙江省重点项目、湖州市外资大好高项目和湖州市服务业大好高项目。

电商业生态圈风生水起

　　每一次走访，我们都会问在小镇打拼的电商企业同一个问题：你为什么选择织里？小熊楠楠品牌创始人熊竹楠给出了最有代表性的3个理由：织里很“快”，童装市场的瞬息万变在这里是新常态；当然也倒逼着每一个经营者去适应这里的“快”；织里很“全”，从印花、绣花、布料、辅料、砂洗到制版，所有与童装设计、制作、销售相关的一切，织里全部都有；织里很“潮”，每年都会举办全国性的童装设计大赛、童装模特评选，一些对于设计颇有追求的掌门人还经常三五成群地跑到韩国首尔的南大门去“偷师”……

　　浓厚的创业氛围与日趋激烈的竞争环境，使得来织里创业5年的熊竹楠，自去年以来感受到了前所未有的压力。这也推动着他开始思考企业的转型。在织里，他的许多同行一直凭借优质优价，依靠一两件爆款就能赚得盆满钵满；然而，其中的风险也不言而喻。不愿把鸡蛋放在一个篮子里的他，开始了打品牌、重设计的升级之路。除了在当地开出以批发业务为主的实体店之外，他的设计团队近日一口气拿出了多达170款的2015新款秋装样衣，且全部集中在3~8岁男孩年龄段；针对越来越多父母挑剔的网购习惯，将企业生产的每一件童装在销售前都送往当地的质检部门；着力提升童装的系列感，努力将天猫平台的单笔成交件数实现翻倍……在织里，越来越多的业内人士意识到，在这个竞争几近白热化的网络时代，对品牌和设计的重视必须上升到前所未有的高度。从“织里制造”到“织里质造”的转型风，近年来吹遍了这里的“千家万户”。

　　庞大、健全的产业链，也催生了许多与童装网销相关的产业。织里不仅有大型的童装拍摄基地，还有专门的广告公司乐此不疲地客串众多知名童装“网红”的经纪人角色。这些在镜头前毫不逊色专业网模的小家伙，几乎都是织里镇上的常客。他们的出场费也随之水涨船高。谁代言的童装卖成爆款，谁就立马成为当地网店争相追逐的热门人选，一天的拍摄费用甚至达到令人乍舌的5位数。

　　在童装城3楼的织里童装电子商务产业园内，遍布摄影、美工、运营、财务等服务商。总部在杭州的“龙席电商”，就将其湖州运营中心设在了这里。其相关负责人坦言，他们分布全省各地的分公司，职责都各具特色；这其中，织里虽是小镇，却充满了正能量——商户彼此之间虽为竞争对手，却很少勾心斗角，他们互帮互助，不断营造友好而浓厚的创业创新氛围；日新月异的童装潮流，助推着每一个从业人员不断与市场接轨、与时尚接轨……这些都对他的团队服务童装产业的能力提出了更专业、更高效的要求。

专业培训走进田间地头

　　就在上个月，随着中国国际电子商务中心培训学院湖州分院落户织里，这个国字号的电商培训机构，落成之日就迎来了50多位辽宁省盘锦市的政府官员及企业高层。这些平时公务缠身的大忙人们，重回课堂，一周的学习融合了板书教学、移动课堂、案例研讨和团队竞赛等多种形式，其中既有“现代商贸服务业发展与电子商务的融合”、“传统企业如何借助电子商务实现转型升级”等理论学习，也有“移动电商未来发展及创新模式”等实操演练。目前，该培训分院的建设完全按照统一标准、统一认证和统一管理的模式，将为地方政府、企业量身定制高端培训和跨区域的商务对接交流。

　　据悉，该培训分院落户的湖州大家园职能培训学校（以下简称“大家园”），是织里乃至湖州规模最大的电商培训学校之一，它同时也是织里镇童装电子商务孵化中心。成立于2013年的大家园，占地面积超过一个专业足球场，其中实操基地占地达到1/3，配备了湖州最大的摄影基地之一，以及织里唯一的专业儿童模特培训学校。去年，大家园培训的各类电商学生超过2000人次，今年上半年达1500多人次。

　　织里的电商人不但自发去学校充电，各种大大小小围绕电商展开的培训班、论坛，甚至开到了田间地头。作为2014年度中国淘宝村之一的大河村，近日就迎来了一场小规模的业务学习班，地点就设在村委会的会议室里。除了村两委的干部，从事童装网销的“90后”成了听课的“主力军”。授课话题围绕着大家最关心的童装销售展开，“上半年什么样的童装最好销，是新品还是打折库存？”，“什么样的节点，搞促销最能撬动宝爸宝妈的口袋？”……讲的人孜孜不倦，听的人奋笔疾书。

　　大河村，这个刚刚当选的浙江省电子商务示范村，面积仅0.5平方公里，周边却密布了近20家快递公司，以及培训、孵化、摄影、代运营等众多电商服务商；9000人的常住人口中有三分之二为外来创业者，其中3成以上从事电商业，去年一年的销售额达3.2亿元，相当于每个从业者卖出了10万元的童装产品。据不完全统计，大河村的网店数量超过400个，占到织里全镇电商企业总数的10%。相比别处以留守老人为主要人群的村庄，这里到处都能邂逅意气风发的80后、90后，且入夜后村里常常灯火辉煌，村道上随处可见满载而归的快递员，家家户户的打印机不分昼夜地随时打印着快递单。

　　去年，湖州的年度淘宝村共有3个，它们全部出自织里。它们都像大河村一样，充满了活力与激情。它们不但吸引了大量本地生源回乡创业，也成为许多外省市学子毕业后的创业首选地。

　　时装看巴黎，童装看织里——织里的小镇梦想，正在与电商业的融合中日渐清晰。

　　小镇名片

　　织里镇位于湖州市吴兴区东部，北依太湖，南靠318国道和长湖申航道。自上世纪90年代起先后进行了两次行政区划调整，目前区域面积135.8平方公里，下辖4个街道、2个办事处、34个行政村、16个社区，户籍人口10.1万人，外来人口20多万人。

　　历史上，织里就因织造业兴盛而得名，“遍闻机杼声”的记载指的就是织里。织里童装产业兴起于上世纪80年代初，从家庭小绣品起步，经过30多年的发展，已成为全国最大的童装产业集群。

　　织里也是改革开放后迅速崛起的新型工贸城镇，拥有中国童装名镇、中国品牌羊绒服装名镇、全国重点镇、中国综合实力百强镇、小城市培育试点镇等称号。2014年实现地区生产总值152.5亿元，增长10.5%；目前已初步形成了特色童装、金属新材、新型纺织三大特色优势产业。