诸暨牌头：植入“电商基因” 激活镇域经济

　　文　朱凤娟

　　与工业时代经济的发展呈现阶梯状的发展不同，互联网提供了一个前所未有的发展模式，它最核心的本质是网状结构，是一种去中心化的分布式配合。它的开放、分布式、平等的结构，为边缘区域跨越式发展提供了可能，甚至某种意义上可以无中生有。

　　牌头电商的裂变式增长就是这样一个现实的案例，一个几乎没有什么产业基础的地方，却实现了如此惊艳的转身，或许思路本身就决定了出路。从前“店”后厂到前“电”后厂，改变的不仅仅是一种生产方式，更重要的是拓宽了镇域经济发展的新思路和新境界。2015年初，牌头镇党委政府就提出把“电商换市”作为镇经济转型升级的战略抓手，以发展“电商创意”为经济发展突破口，搭建电商创业孵化平台,大力培育发展淘宝电商和微电商经济，着力打造“电商创意名镇”和“中国淘宝镇”。

　　曾经，牌头以环保产业立基，是为他人创造绿色环境的。现在，牌头给自己来了一次产业转型，为自己谋划了“绿水青山就是金山银山”的发展新路。“一区两园”——以环保产业园区作为支撑，以淘宝产业园、电商创意园作为两翼，牌头正在塑造新常态下的新优势，实现镇域经济的活力、创新和健康可持续。今年镇党委政府确定的30项重大事项中，有5项直接或间接与电商有关，包括建成投运邮政EMS仓储中心和申通物流直营站项目、8090电商园启动招商建设、创建9个电子商务专业村、新建淘宝4S店30家等。在不久的将来，牌头还将建设一个电商服务基地。

【无中生有 究竟是什么让电商在这里生根发芽】

　　很多人都知道牌头有个电商书记。牌头的电商崛起几乎和他的到来是同时的。有媒体把牌头现象称为“强行起飞的奇迹”，的确，相对于很多地方自发形成的产业氛围，牌头要做的更像是一个种树的过程。而最先改变的还是人脑海中“思想”这颗种子。金均海书记一来，先做了一件事，那就是以“我心目中的牌头”为主题，在全镇上下集中开展思想解放大讨论活动。为了刺激牌头的经济活跃度，由此产生了“一区两园”的发展思路。淘宝产业园和电商创意园将成为牌头下一轮发展的两个重要引擎。

　　“无中生有”恰恰就难在没有可看、可摸的现实案例，要改变人们一以贯之的思维习惯，还需要多看多学。杭州、安吉、余杭都留下了牌头人学习的足迹，认清差距，找准方向，他们带回了满满一脑袋的斗志昂扬。

　　短短几个月时间，原先街道两旁闲置的店面、厂房都重新焕发了生机，人流进出，货单往来。镇里以闲置楼宇店面丰富的区块为基础，利用闲置厂房、办公楼，改造一批功能完善、产业特点鲜明的电商园区和电商产业带，目前已形成“一核两带三园”发展模式，即原绍兴农校区块一核，站前路电商产业带、丰足路电商产业带“两带”，“8090电商创意园”、李字电商园、斗岩电商园“三园”格局。

　　“无中生有”还有一个难点，就是怎么吸引第一批企业落户。金均海说，刚开始他们招商到处碰壁，优质的企业和人才都对牌头的产业基础、物流配套条件持犹疑态度。信心就是黄金，正是冲着牌头镇政府做这件事的巨大热诚，猫头鹰网仓来了，晚秋服饰来了，新河服饰也来了……龙头企业引领，这样就形成了一个良性循环。与此同时，牌头镇也开始重抓基础配套建设，投资550万元完善园区道路、电网改造和排污管网等配套建设；成立牌头电商创意园区管委会及办公室,设立电商物流管理服务公司、网仓货源供应公司，强化对电商产业初创期的领导、整合和扶助，目前申通物流诸暨总部、邮政EMS等2家物流企业已签约落户牌头；深入推进电商服务产业链建设，引进杭州四喜、浙江熙浪等3个市外电商服务团队，为全镇电商企业提供优质菜单式服务。至此，电商氛围与日俱增。

　　晚秋服饰主要负责人在走访中表示，和其他地方比，牌头发展电商是全心投入的，从镇领导到电商办，再到各项服务，都以企业为核心，不仅仅是政策引导，同时还做跟进，帮助企业做创新提升。的确，牌头发展电商是“沉浸式”的，每一个和电商工作相关的人，都或多或少成为这个领域的半个专家，因为同步参与，才能真正了解企业需要什么。如果要探寻牌头电商迅速崛起的密码，可能“人”是一个最重要的因素，“思路”是一枚最关键的钥匙，而“创业精神”则是最肥沃的一把泥土。

【强镇富民 发展电商带来的转变正在升温】

　　我们说牌头发展电商是“无中生有”，事实上，电商在牌头的裂变式增长，不仅是互联网本身创造的奇迹，还是“互联网＋”于传统产业的奇迹。与传统产业天然的密切联系，使电商得以在牌头以星火燎原之势发展起来。

　　金均海对于这种转型有着一个很贴切的形容，那就是从前“店”后厂到前“电”后厂。对于前“电”后厂，牌头镇党委、政府有着更宏观的理解，这就是：规模电商是“电”，其他企业是“厂”。3月份，牌头镇组织召开9家实体企业与6家电商企业参加的对接洽谈会，目的就是发挥电商的带动引领作用，实现优势互补、产销对路。

　　“互联网正在深入改变那些曾经濒临雪崩的传统企业。”4月4日，晚秋服饰董事长许伟涛坐在他的新办公室里，对媒体记者说，自从转移到牌头以来，已有3家本地企业为“晚秋”供货。在“晚秋”的仓储中心，两条各长24米的货物传输线不停地运转，每天将1万多单货物发往各地。今年3月10日，在牌头镇政府组织的电商企业和实体企业对接会上，牛仔服装厂成为了晚秋服饰的供应商。“以前我一个月做几个产品，现在我一个产品可以做几个月，销量还是现在高。”总经理赵忠芳说，现在每天出厂3000多条打底裤，以前外贸形势最好的时候也只有每天几百条。

　　发展电商，不仅强镇而且富民。

　　不仅企业的命运在改变，员工的命运也在改变。来自湖南的徐小玉夫妇以前在新河服饰上班，夫妻俩一年工资十来万元，现在他们自己开网店，在新河服饰的“孵化”下做电商，“一家网店一个月的收入就有一万多元，他们各自开了几家网店。”接下去，牌头也将把电商作为“大众创业、万众创新”的一个引爆点，把促进全民创业作为一件重要的惠民实事，让牌头真正成为电商企业孵化平台。

　　目前，已投资200多万元建成运营同文电商孵化园，招商入驻洛黛、郁米家等24家电商企业进行实战孵化,已累计销售额3000多万元，并采取降低入驻门槛的方式，实行循环淘汰制度，吸引电子商务企业入驻。强化人才培训,邀请专业公司进行“实战+案例+营销+推广培训”,已实现培训30多场次。加大宣传推广,组织电商名企分享成功经验专题讲座3次,分发宣传资料5000余份。积极打造产学研综合平台，促进科技成果转化，引导创新要素向电商企业集聚，目前已上报各类电商企业专利申请30多项。

　　姚海飞作为招商干部，与年轻的电商人接触比较多。她说，随着电商集聚，牌头的闲置厂房利用起来了，不仅带动了农村剩余劳动力的就业，与电商相关的人才、信息和服务业态，也开始集聚，“人们的生活方式也随之改变。”创新、活力、激情，这曾是牌头发展电商想要追寻的氛围，今天，这一切正在慢慢升温。接下去，牌头可能会有汽车影院，也可能会有全球第一家星巴克的样板间……

【牌头模式 快速发展背后的理性思考】

　　现在，牌头拥有6家规模电商和30多家小微电商，每天有4万多单货物从这里发往全国各地。数据是喜人的，但更让人惊喜的是，这里的电商企业发展各具特色、异彩纷呈的创业氛围。

　　猫头鹰网仓是金均海亲自引进的一家龙头电商，它不仅是一家袜子供应商，更是一家电商服务商，为各类商家提供全面快捷的网络供货及服务。这种模式更像是“旗舰+N艘救生艇”模式。猫头鹰聚集了一支电商精英团队，有大学老师、企业高管、淘宝小二、摄影师等，免费提供开网店的一切服务，“解决电商一切痛点”。

　　这种全程无忧的“保姆式”服务，让众多网店的销售业绩直线上升。李兴栋就是身受其益的客户。李兴栋是山东人，2013年7月在诸暨市陶朱街道开元村开设了淘宝店，从大唐、义乌等地进货。今年1月，“猫头鹰网仓”销售部开始跟他接触，帮助他投放广告，参加聚划算、手淘等活动，使他的商品从日销售100多单提升到1000多单。

　　另一个典型是“野狼战队”的新河模式。走进新河服饰的办公楼，办公室被分割成几十间独立的写字间，每个写字间里摆放着几台电脑，两三个人对着电脑做生意。“一个写字间就是一家电商公司，他们曾经是我们的员工，但现在是我们的客户，我给他们提供资金、技术、货源，每天四五千单，相当于我以前一个月的量。”新河负责人寿琪琪说。这些C店大都是夫妻店或者一家几口，他们没有太高的文化技术水平，但却具有丰富的实战经验，单个“作战”的能力也非常强。这恰恰是最普遍适用的一种百姓创业模式。

　　接下去，牌头镇将实施电商龙头企业和电商专业村创建无缝对接制，全方位推进专业村创建工作,新建电商专业村9个，村淘4S店30家。通过引导电子商务龙头企业发挥引领带动作用，带动上下游关联企业提升电子商务应用水平。整合现有资源，提升现有电子商务平台的区域辐射力和行业影响力，逐步形成独具特色的区域性、行业性产业链布局，并不断地总结经验、积极探索，争取形成电子商务发展中新的“牌头模式”。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。尽管未来要面对的是不可预知的情况和艰难，但那扇解放之门已经打开，面对门里新的空气、新的征程和新的希望，正有越来越多的人进入，相信牌头电商还会吸引更多优质的企业和人才，形成更加浓郁的创业创新氛围。

　　小镇名片

　　牌头镇地处诸暨市西南部，是诸暨市三大古镇之一，是浙江省中心镇、浙江省百强镇、绍兴市小城市培育试点镇。镇域面积87.65平方公里。现辖27个行政村，1个社区，户籍人口4.75万人。2014年，全镇实现工业总产值215.7亿元，财政收入2.78亿元。小镇区位优越，服务完善。杭金衢高速、浙赣铁路、杭长高铁、03省道、诸安快速通道等纵贯全境。总面积3500亩的环保产业园区，是诸暨市环保装备制造业的发源地，先后被评为国家火炬计划特色产业基地、省级高新技术特色产业基地、全省首个环保产业示范园区。另外，小镇还是省生态镇、省文明镇、省卫生镇、省体育强镇、省东海明珠镇、绍兴市文化示范镇。