记者 顾志鹏 通讯员 朱秋艳 何欢

　　去年以来，在信托公司纷纷涉足家族信托领域之后，商业银行私人银行的触角也开始渗透。不过，相比信托公司，银行系的家族信托在体制上更偏重国外成熟的家族离岸信托，即通过制度化的法律结构，而非道德伦理化的原则来确保家族以及财富的稳定与安全。目前已有民生私人银行推出家族信托。

　　在繁杂的家庭关系、婚姻变化、生命终结等关系中发挥家族信托的功能是离岸信托的一个主要作用。民生私人银行一开始就从成熟体系入手，借鉴国外离岸信托的模式，通过隔离和保护的作用，实现对投资人财富的传承是其存在的根本。据悉，去年开始，民生银行私人银行事业部便启动家族企业财富管理，目前家族企业财富管理业务近60户，其中成立家族基金超过30户。

　　目前民生银行根据客户可投资金融资产，主要可分为两大类，一类是潜在高净值客户与普通高净值客户，另一类是超高净值客户及其家族企业。“对于超高净值客户及其家族企业，我们主要立足于制定一整套解决客户金融服务问题的方案，通过家族基金、家族信托、委托资产管理等服务，整合行内外资源，满足客户复杂多样的需求，提升商业银行与客户的合作价值，延伸客户关系价值链。”民生银行杭州分行相关人士介绍说。

　　高净值人群一半以上都在海外有账户，需要资产配置，不论是财富传承还是子女教育，都是私人银行业务在原有基础上对客户需求的重新发掘，在此背景下，离岸信托应运而生。“值得注意的一个现象是，即使是没有上市的公司老总也会通过离岸信托进行家族传承的安排，对私人银行来说，家族信托已经成为第一代企业家隔离和传承财富的主要渠道。”民生银行杭州分行相关人士分析认为。

　　据悉，目前民生银行杭州分行已开展各类私人银行业务，依托民生私人银行总部服务家族企业客户的专业化团队，通过整合、共享、拓宽来打造家族企业顾问联盟的综合服务平台，形成家族企业财富管理服务的优势与核心竞争力，较为务实地推进“家族办公室”型的综合服务。

　　值得一提的是，私人银行不仅是满足高端客户全方位需求的生活大管家，更是中国高净值人群身份的象征。在非金融服务方面，民生银行杭州分行私人银行全力打造既依托总行8大服务平台资源优势的稀缺非金融项目，如私人飞机包机预定、南极环保旅游、北京301医院体检、联合国青年培养计划，又加入分行区位资源特色旅游项目，丰富了非金融服务的内容。