吕淼

　　“互联网+”下的电商化思潮汹涌袭来。传统制造业和现代物流企业纷纷开启新的合作模式，从单打独斗到融洽对接，新型盟誓正给予企业发展正能量。

　　前些日子笔者在对邮政业调研中，欣喜地发现若干传统制造业企业迎风而上，借助快递物流行业发展的鲜活案例，实现涅槃重生。如线上知名坚果品牌百草味入仓申通，在去年“双11”中夺得零食类目的前三；再如，宁波跨境购结盟EMS提供“落地配”服务，一年多来进口业务主要指标居各试点城市首位。又如，罗蒙集团引进EMS，开启仓配一体化模式，3年来成绩斐然，2014年“双11”更创下了天猫男装发货第一名的佳绩。可见，新型结盟正助推电子商务逐步成为我省经济新增长点。

　　其中，罗蒙和EMS的合作便是省内传统制造企业和老牌快递企业成功结盟的一个典型案例，它所呈现出的三大亮点也正是双赢之秘诀。

　　首先，互有舍弃。罗蒙和EMS合作更看重的是提升双方价值，而非紧盯着盈利。罗蒙老总说给EMS的价格算高的，单件货品均价为12.7元，远远高出义乌普通快递的4.5元。而EMS并不计较价格，以最短的时间、最全的网络、最好的服务给罗蒙塑造了电商企业新形象。不以利为先，反使罗蒙在电商业务的销售收入从2012年的0.8亿元上升至2014年的3.2亿元，整整翻了3倍。

　　其次，深度融合。团队入驻工厂后院，实现真正的无缝对接。值得一提的是，去年“双11”活动，罗蒙派出自己员工，快速培训上岗，协助EMS团队拣货配货。EMS团队亦在旗舰店页面上设立专项物流查询旺旺，专门负责处理罗蒙邮件物流跟踪和部分疑难件的处理。双方同心协力，共同创下了9700万元的销售额，占了全年七成份额。

　　再次，个性定制。适合“互联网＋”的工艺和营销再造，从细节处完善磨合过程。如仓储个性化操作，主仓由一层改造成两层，库位的科学化设置，提高了拣货效率；再如智能播种墙的运用，使货物分配达到99.9%的准确率；又如热敏标签打印系统的应用，将打单速度从每小时400单提升至2000单，从容解决复杂的电商订单多仓储问题。

　　罗蒙和EMS的合作模式或许给了转型中的传统制造业一只锦囊。当前，传统产业面临着互联网的重大挑战。网络浪潮颠覆了传统产业的生产、销售、盈利模式，云计算、物联网构建的大数据时代把握了市场先机，传统制造企业仿佛站在了难以抉择的十字路口。应该说，传统企业品质化生产+快递企业无缝化对接+互联网式营销思维，或许可以实现传统制造业行业的转型。将传统产业融入网络元素，将单打独斗变为产业链连接，将制造业企业转变为新型电商公司，共同实现双赢。

　　然而结盟并不容易。多数传统企业在新型结盟中面临着“人才瓶颈”、“创新瓶颈”、“资金瓶颈”等挑战，未来亟需给转型升级提供三重保障。

　　加强可持续创新的人才培育。支持学校、企业及社会组织合作办学，加快培养电子商务领域的高素质专门人才和技术技能人才。如宁波市政府提供700万元支持人才培训，为未来企业发展提供优质的专业化人才。

　　完善可持续创新的转变。加大电商企业基础设施建设力度，优化物流配送体系，完善转型期的管理体制是实现传统企业向电商企业转型的重要保障，充分利用互联网这一平台，运用大数据这一优势，实现商业理念、合作团队和营销模式的可持续创新。如奥康投资200万元兴建了新的物流中心，完善WMS系统的运行，能以最快的速度将鞋子发到消费者手中。

　　增强可持续创新的融资。政府应积极支持和引导企业，建立风险补偿资金制度和完善企业担保机制，有效缓解企业融资难、融资贵的问题。同时，无论是传统产业还是新兴模式，都可以利用当前资本市场活跃的机遇，将各类股权资金、创投基金和众筹投资充分吸收利用，实现实业和金融的嫁接，这对我省民营中小企业显得尤为重要。

　　（作者单位：省发展和改革研究所）