本报记者 蒋敏华

　　作为浙江国企的领头羊，杭钢集团最近几年在多元化发展之路上阔步前行，取得了令业界瞩目的成就。尤其是在房地产业务板块，作为杭钢集团全资子公司的紫元房产可谓是风生水起，在市场波浪中逆势前行，为越来越多的城市打造了人居精品。

　　2014年，紫元房产首入诸暨，一个建筑体量26万平方米的品质大盘——紫晶首府即将横空出世。紫元房产进军诸暨的底气何在？紫晶首府将给诸暨市场带来什么？在复杂多变的市场中紫晶首府又将如何突围？近日，诸暨紫元康达房地产开发有限公司总经理罗畅接受本报记者专访，讲述了他眼中的紫晶首府以及对房地产市场的独特理解。

　　实力房企敢拼品质战

　　记者：紫元房产为何进军诸暨市场？在强手林立的房地产市场中，紫元房产的核心竞争优势体现在哪些方面？

　　罗畅：紫元房产是在去年首次布棋诸暨市场。进入诸暨市场的初衷，是接受当地政府的招商引资，去接盘一家房企的在建项目。当然，我们愿意接过当地政府抛来的橄榄枝，也说明我们看好诸暨市场。诸暨经济发达，购买力强，这对楼市构成了坚实的消费支撑，这也符合我们的市场布局规划。

　　紫元房产目前已开发项目遍及杭州、马鞍山、武汉、苏州、昆山、嘉兴等城市，其中长三角的二三线城市是我们市场布局的重心。当然，我们对项目的选址要求是市中心地段，诸暨的首个项目紫晶首府毗邻市中心，也完全符合我们一贯的选址要求。

　　诸暨虽然只是一个县级市，但是在我们进入诸暨之前，绿城、碧桂园、万达等大鳄已经进驻，市场竞争非常激烈。不过我们紫元房产的核心优势，是其他一些房企不能望其项背的。比如，紫元是杭钢集团旗下的一家全资子公司，倚靠杭钢这样一家千亿元级规模的上市公司，同时又拥有国企背景，资金实力自不待言。此外，紫元房产向来以品质为本，有时甚至为了追求品质而不惜成本，这是很多房企想做却无法做到的。

　　品质大盘开市场先河

　　记者：紫晶首府究竟是一个什么样的楼盘？她的到来给诸暨市场带来了什么？

　　罗畅：紫晶首府是我们在诸暨市场开发的首个楼盘，同时也是我们今年的重头戏。紫晶首府成功与否，对杭钢集团的整个房地产业务板块而言，都将产生至关重要的影响。也正因为如此，我们对紫晶首府非常重视，光设计稿就前后修改了10多次。可以说，紫晶首府是一个值得诸暨市场期待的作品。

　　什么样的产品才可以打动购房者？我们也一直在思考这个问题。所幸的是，我们已经有了答案，并且相信这个答案会令市场满意。

　　首先，紫晶首府的定位是充分满足诸暨市场对高端品质楼盘的需求。紫晶首府的户型面积区间为100-138平方米，较为契合诸暨人对居住舒适性的需求。当然，户型设计是我们产品的一大亮点，赠送面积最高达到了28%，这几乎是令人难以想象的。就比如100平方米户型，我们做到了三房两厅两卫，客厅和两个卧室朝南，这样的户型设计在诸暨市场更是前所未有。

　　其次，紫晶首府在园区的景观打造上，也是不遗余力。园区绿化率达到30%，景观设计采用全景观中轴对称方式，中轴景观带面积近万平方米。而为了让业主享受开阔的视野，每一幢高层的前后楼间距达到70米，这样的尺度在诸暨市场上是少见的。

　　再次，我们力求将紫晶首府打造成一个“智慧社区”，以满足业主更高层次的生活需求。比如，我们将高科技的智能化产品引入紫晶首府，自动电子门锁、快递提醒、蓝牙系统等，让业主充分享受现代高科技给生活带来的便利。这些“高大上”的元素，将对年轻的客户群产生吸引力。

　　此外，我们还聘请绿城物管予以全程指导，这也将是今后紫晶首府物管的一个亮点。我一直认为房地产不仅仅是一个销售行业，它更应是一个服务型行业，很多时候能否取胜取决于服务上的比拼。事实上紫晶首府在建造的过程中，物管就已经介入，在硬件的打造上会根据今后物管的需要而进行相应调整。

　　市场回暖迎销售良机

　　记者：您如何看待楼市的这一波回暖潮？紫晶首府在这样的市场背景下开盘，您对销售前景有何期待？

　　罗畅：楼市调控政策全面退出之后，从市场销售数据来看，杭州、绍兴等地成交量屡创新高，购房者的观望情绪也逐渐消退。这意味着，楼市确实已经走出低谷，回暖趋势已经确立。而在另一个方面，股市也在今年强势走牛，如果下半年牛市见顶，大量资金就会进入楼市，届时楼市的需求还将会强势拉升。我个人比较看好下半年的房地产市场，会走出一波“牛市”行情，当然并不是说房地产会重返“暴利时代”。

　　处在这样的一个市场节点开盘，无论是对购房者还是对我们开发商，都是一个非常好的时机。对购房者而言，一个26万平方米的品质大盘，将会提供充裕的优质房源，迎合了他们投资改善的需求。对我们而言，市场回暖显然有助于销售，初战告捷的信心也因此大增。

　　就在上个月，我们举办了紫晶首府产品说明会，这也是紫晶首府首次公开亮相。说明会现场原本只能容纳300人，但最后到场了400多名意向客户，这也说明市场对紫晶首府的期望值非常高。

　　紫晶首府一期11万平方米，预计明年下半年交付，也就是说接下去的一年时间是非常重要的销售窗口期。市场回暖再加上这么有竞争力的产品，我相信紫晶首府能够成为诸暨市场的翘楚。紫晶首府二期15万平方米，开发节奏主要根据一期的销售形势而定。

　　理性定价期待开门红

　　记者：紫晶首府首开房源价格多少？您认为它对哪些客户群有较大的吸引力？

　　罗畅：根据计划，紫晶首府将于本月中旬首开，其中一幢高层一幢多层花园洋房，高层房源80余套，多层房源40余套。高层均价8200~8300元/平方米左右，多层均价10000元/平方米左右。

　　目前诸暨市场上的在售楼盘，售价以6000~7000元/平方米左右为主。但其实紫晶首府的定价是非常理性的，这个价格其实是我们的成本价，甚至有的房源已略低于成本。虽然市场回暖，但我们认为短期内还不能支持房价暴涨，同时也有“首开让利”的因素，最终决定制定一个非常有诚意的价格。当然，企业也要追求适当的利润，如果市场进一步回暖，我们会对后续房源适当提价。

　　俗话说一分钱一分货，我相信市场对紫晶首府的产品价值会有正确的认识。无论是开发商品牌实力还是户型设计，紫晶首府都可以称得上是当前诸暨市场在售楼盘的佼佼者。就比如紫晶首府的地段，处于诸暨主城市中心，这是在售新盘中地段最好的一个，距繁华市中心仅咫尺之遥。而在教育资源方面，滨江幼儿园、诸暨市实验小学等名校环绕，极大满足了业主子女的教育需求。

　　紫晶首府的这些优势，恰恰是首改群体最为看重的。从户型、学区、地段、配套再到物业，紫晶首府力求向市场呈现一个优质的产品，来完成进入诸暨市场以来的首次“大考”。我们也希望，紫晶首府成为紫元房产在诸暨市场打响品牌的扛鼎之作，同时也成为诸暨追求生活品质的精英阶层聚居的一个家园。