电商联姻传统产业

　　吴兴：鸳鸯织就欲双飞

　　文/傅静之

　　吴兴，自古商贾云集、人文荟萃的江南一隅。它是史书中“遍闻机杼声”的所在地，也是如今中国童装产业的“达沃斯”。曾遍地可闻的机杼声，如今变声更快更密集的键盘敲击声；曾“一根扁担两只包、大江南北到处跑”的吴兴商人，如今变身电商时代的弄潮儿；曾靠卷尺、小衣车织就全家生计的缝纫工，如今华丽升级成为日销千件的爆款设计师。

　　“互联网+”战略，帮助吴兴的传统产业搭上转型升级的快车；电子商务的春风，助推吴兴不断拓展区域经济的新版图。10万的电商从业者，正为吴兴织就一幅全新的“清明上河图”。

明星企业：立足当下放眼未来

　　湖州本地的育儿论坛上，曾流传一种说法：全国各地的宝爸宝妈，如果通过淘宝网购买童装，两件衣服里就有一件来自湖州。位于吴兴区的织里镇，其全国第一童装基地的实力究竟有多强大？据不完全统计，在各地政府积极牵手阿里巴巴、将拳头产业整体打包入驻阿里巴巴产业带的当下，织里阿里巴巴童装产业带可谓“超级航母”，其中的“同盟军”超过3000个，占到了当地童装电商经营实体的6成以上。这个成立于2012年的产业带，是入驻阿里巴巴地方产业带的首个全国性产业集群平台。从最初的762家到如今的3110家，从月均销售额7500万元上升至去年底的4亿元，如今该产业带不仅在全国100多个产业带中业绩名列前茅，其市场份额也已占得阿里巴巴全网童装交易额的40%以上。

　　强大产业集聚，也催生了一批明星电商企业。

　　位居淘宝全网单件男童装销量前3的短袖条纹T恤，就出自位于吴兴区科技园内的湖州米语电子商务有限公司。这家仅200多名员工、至今仍由老板和老板娘包揽摄影、美工等技术活的电商企业，即使在淡季仍以每天热卖3000套的成绩书写爆款传奇。从杭州到湖州、从实体店到全面转型电商，品牌创始人苏文全看上去更像是一位IT男。他的生意经，充满了互联网思维与智慧。他崇拜雷军，赞赏小米用三成价格打造“中国的苹果手机”的理念；学习优衣库，用上好的面料做出性价比高、舒适耐穿的童装。在上千平方米的发货区内，放眼望去，几乎堆满了各种各样的棉质T恤、卫衣卫裤。就像品牌“种豆得豆”寓意的那样，苏文全更追求“小而美”的精致；冬装、羽绒服投入大、周期短，他就以春秋款中童男装为主，力求四季都有市场。就是这种专注与执着，在短短几年里，让这家天猫店坐拥70万的淘宝粉丝。

　　对于未来的发展，苏文全有着自己的独到见解。他认为类似“米语”这样成长起来的企业，经历过从服装市场起步的第一阶段“草根电商”，如今正从在当地传统企业进行贴牌加工、生产的阶段过渡到“企业电商”的第二阶段，销售、策划、客服、生产、仓储等“五脏六腑”逐步齐备，固定员工快速扩员到几百人；接下去，他要思考和努力的方向就是被称为资本电商的第三阶段，要从目前的单品全网名列前茅向套装全网第一的目标迈进，并在恰当的机会引入风投，进行资本和股权的改造。

　　据不完全统计，像苏文全这样“小而美”的中小型电商，占据了吴兴区7000个电商实体的半壁江山。在立足“第二阶段”的同时，他们早早摆脱了几台电脑、几十台缝纫机的“野蛮生长期”，而是朝着高科技、科学管理的现代化电商企业迈进。自主男童品牌“布衣草人”，为同步管理实体店和网销的成百上千个品种的面料、成衣，专门研发和上线了类似图书馆式的PDA智能配货管理系统。掌门人马伟忠感慨到，试水电商给他们带来的不仅是利润，更多的是为适应网络竞争而催生的自我升级，“为适应电商市场的快速多变，我们从劳动密集型转向技术创新型，不断扩大企业研发团队的人数，目前企业专属设计师团队就有近百人。”

产业集聚：电商催生化学反应

　　浙江很多地方的传统产业都有着块状分布的特点，在吴兴，童装、羊绒、家纺、金融制品、经编等都拥有相当规模的产业集群。当这些块状经济与电商相结合时，迅速散发出令人惊讶的“化学反应”，并随即爆发出异常强大的正能量。

　　织里中国童装城，是当地童装产业的金字招牌。总占地600亩、建筑面积达70万平方米的童装城，一期专门在三楼开辟出5.8万平方米、相当于8个足球场那样面积的区域打造成专门的织里童装电子商务产业园，目前入驻的电商及相关服务商企业已超过六成。该电商产业园依托织里童装产业的集群优势和童装城线下资源优势，整合资源使童装的销售线上线下融合互动，境内境外联合开花，已实现人才培训、文创设计、电商运营、仓储物流、产品分销、金融扶持等一系列电商生态系统的建设，并于今年1月当选“浙江省电子商务示范产业基地”。

　　此外，织里童装电商产业园即将规划建设1万平方米的第三方智能物流基地，投入近200万元的自动仓储分拣系统，所有企业发送的快递包裹均可统一扫码入仓并进行分区管理。

　　童装产业集聚的强大磁场，不仅使得织里镇成为2014年度阿里巴巴评选的19个“中国淘宝镇”之一，旗下大河村、秦家港村、河西村也成为实至名归的年度“淘宝村”。春末夏初的5月，并非电商业旺季，入夜后走进大河村，发现这里不同于别处的村庄，是一个真正的“不夜村”——临近午夜，村道上仍处处可见满载而归的快递员；沿街的童装门店里，大大小小的打印机仍孜孜不倦地为快递单打印地址信息，当天未能来得及发出的包裹堆得像小山一样……村委会委员丁红星表示，村里的常住人口约9000人，从事电商业的占到三成以上，去年一年的销售额达3.2亿元，相当于每个电商从业者卖出了10万元的童装产品；目前，村里的网店数量超过400个，占到织里镇电商企业总数的10%。在别处，许多快递公司为节省人力，不愿入驻乡镇村这些偏僻地点，但大河村周边却密布了近20家快递公司，以及人才培训、企业孵化、代运营、摄影等电商服务商。总面积仅0.5平方公里的大河村，已形成一个完整的电商生态圈，并于近日当选“浙江省电子商务示范村”。

　　依托纺织服装、金属制品、机械制造等区域特色优势产业良好的产业基础与品牌影响力，整合线上线下资源，吴兴区今年的重点工程之一就是培育和打造“1+3+2”电商产业集聚区：“1”即以国家示范的标准建成织里童装电商产业园；“3”即以省示范的要求加快建设南太湖电子商务产业园、多媒体产业园、环渚现代服务业集聚区3个园区；“2”即以强调个性、注重特色为目标抓紧启动久久O2O商品展示中心、EBD总部自由港两个园区。

物流配套：“软”“硬”兼施营造氛围

　　为营造浓厚的创业创新氛围，让电商产业链更好地服务传统产业，吴兴区“软硬兼施”，加快推进产业园区与基地建设、完善电商配套体系的同时，积极引进和留住电商人才，并加强各类专业人才的培训。

　　位于环渚路南太湖高新技术产业园中的顺丰速运湖州仓储中心，搬到现址不过一年时间，负责人冯晓元感慨，现有1万平方米、相当于1.5个标准足球场的仓储空间已经捉襟见肘，怕是难以招架今年的“双11”。去年，光是承接当地一家电器公司“双11”的微波炉订单，他们就招募了100个临时工，用了整整5天，发了近200辆集装箱运输车才交差；那时候，整个仓库连通道都被占满，“今年如果再爆仓，我们就不得不另选更大的场地或者是重型仓库了”。

　　据了解，越来越多顺丰这样的大型物流企业，正变身为当地电商企业的仓储、中转、物流综合基地。截至今年3月，入驻吴兴区的快递物流企业多达48家；其中，中国邮政专门在织里设立物流基地，其邮政小包国内业务日均发件超3000单，在全省已建邮政物流基地中位居第一；区域内的物流配送配套体系日益完善，有全省唯一一个省政府命名的省级现代物流装备高新技术产业园区，并与中物联、德国物流协会等5家单位共同发起，全力打造“中国物流谷”；成功引进申通（浙北）电商仓储物流分拨中心、风神物流、普洛斯仓储物流、宝钢仓储物流等一批重点项目，这些目前都相继建成并投入运营。

　　在人才引进与培育方面，吴兴区以实施“南太湖精英计划”等行动为载体，加快招才引智步伐，通过“人才券”等形式优先解决电商引进人才购房、入户及子女入学等实际问题；依托湖州师院、湖州职院等师资力量，强化与阿里巴巴等龙头电商企业的战略合作。目前，湖州大家园职业技能培训学校已与阿里巴巴合作建立了织里童装电子商务孵化中心，为本地童装企业提供电商人才培训等服务，并已取得中国国际电子商务中心培训学院的授权，设立湖州分院。2014年，吴兴区累计开展电子商务知识培训4016人次，培训专业人才503人；艾易信息科技、龙席电商、益华科技等第三方服务企业开展专业培训1230人次，服务本地企业1320家。

　　而吴兴的城乡居民，也正享受电商时代勾勒出的智能化美图：老字号纷纷触网，王一品斋、丁莲芳等10多家企业相继“触电”、“触网”，美味的千张包、湖州粽只要点点鼠标和手机，足不出户就能吃到；鲜绿多、玲珑等11家农业龙头企业纷纷通过淘宝、微信、自建平台等模式试水生鲜农产品B2C、O2O，浙北农副产品交易中心、绿叶生态等成为大型集团和电商公司优质有机蔬菜的主要供应商；各大旅游景点依托互联网开展旅游票务、餐饮、住宿、票务等网上营销，在美团、窝窝团等平台上吴兴商家发布的信息量占湖州市的一半以上，整个吴兴区95%的楼盘信息都通过中国房产超市网湖州站、南太湖房产网等平台发布。

　　■ 数字吴兴

　　7，000，000，000

　　2014年全区网络零售额超70亿元，同比增长50%；今年一季度超18亿元，同比增长50%以上。

　　7000

　　截至今年3月底，工商登记在册网商销售类企业3653家，其中2014年新增1853家，2015年一季度新增302家。据不完全统计，目前吴兴区电商业实体，超过7000家；仅在阿里巴巴从事童装B2B业务的诚信通商户就达3000多家；天猫店数量430家，占湖州市天猫店总数的50%，其中童装类天猫店达到400家。

　　1+3

　　在2014年底的阿里巴巴“淘宝镇”、“淘宝村”评选中，织里镇及旗下大河村、秦家港村、河西村这1镇3村成功当选。它们包揽了湖州的年度“中国淘宝镇（村）”。织里当选的“淘宝镇”称号，在全国仅19个。

　　5341.6万

　　2014年纳入邮政统计的国内快递发件量5341.6万件，占湖州市总数的71%。今年1~3月达到1142万件，占湖州市总数的65.3%，同比增长39.7%。

　　5000，000，000

　　2014年，织里阿里巴巴童装产业带在线销售额突破50亿元。目前入驻企业超过3000家，童装类交易额占阿里巴巴童装类交易额40%以上。

　　4016

　　2014年，吴兴区开展电商知识培训4016人次，培训专业人才503人，服务本地企业1800多家。

　　2800

　　以“童购网”为代表的自建网上交易平台异常活跃。其中“童购网”注册会员超1600名，平台日均访问量2800人次，2014年实现童装交易额8840万元，今年1~3月已实现交易额2200万元。“阿里巴巴织里童装批发商圈”2014年线上交易额突破10亿元，今年1~3月线上交易额达2.92亿元，入驻企业1300多家。