创客

　　脸谱

　　廖张继，男，1973年生，籍贯福建浦城。1993年毕业于厦门福建化工学校工业自动化专业。1999年来义乌创业，目前是义乌电商金融服务有限公司董事长兼CEO。

　　创业

　　轨迹

　　1999年3月来到义乌宾王市场经营副食品；此后，投资浦江神笔马良景区开发和经营；办汽车租赁公司；开24小时便利店。去年4月8日成立义乌电商金融服务有限公司，成为专门为电商服务的社会融资平台，至今累计为200多个小微电商贷款1亿元。

　　访谈

　　印象

　　公司设立在国际商贸城五区的电商服务区，一进门，哗！一片耀眼的橙黄。员工穿橙黄T恤，接待台橙黄，背景墙橙黄，“电商贷”标志还是橙黄。“度娘”说：橙黄色负载着“欢乐、富有、光明、温和、活泼、明亮”，是一种愉快的色彩。

　　这倒真是，当同样穿着橙黄T恤的廖张继一个箭步出现在我面前，一股开朗、朝气、坦诚相见的气息扑面而来。果不其然，接下来，廖张继频频用无线键盘操控着3米外的大显示屏，开放流畅、细节动人的创业故事源源涌出，我很愉快地当了一回听众……

　　创业故事

　　读义乌报纸2年

　　来到义乌创业

　　1993年中专毕业，就分配回到福建浦城主管乡镇企业的经济委员会工作，一直工作到1999年，职务也升到了办公室副主任。

　　由于是做经济工作的，加上读中专时就经历了厦门设立特区、发行股票等市场经济的熏陶，我有自费订阅经济类报纸的习惯，其中有一份就是义乌的《小商品世界报》，在这上面我感受到义乌的经济发展和变化，其活跃程度一直让我心向往之。

　　当时的国家政策鼓励下海经商创业，我们单位也有同事停薪留职去了上海等地创业。本来就精力特别旺盛的我，坐了6年办公室，也确实觉得有点“疲”了。所以当时就想着来义乌看看。

　　我记得很清楚，1999年3月底来的义乌，从前一天晚上9点上了开往绍兴柯桥的过路班车，第二天早上5点在义乌机场路下了车，就一路往义乌城里走，尽管没来过义乌，但每天看义乌的报纸，心里有种莫名的亲切感。记得走到城中路五叉路口时，人流、车流就多了起来。问了一个路人，义乌市场在哪？也许是因为宾王市场离得近，他指了路，我就往宾王市场去了。现在想想也有意思，如果那个路人指路到篁园市场，也许我就去做小商品了，人生的际遇有时就是这么奇妙。

　　租10平方米摊位

　　年销售600万元

　　到了宾王市场，还没有开门，一片静寂，但随着市场开门，涌进来的人呀、车呀一下子挤得连落脚的地方都没有，到处是眼花缭乱的副食品。我在市场转了三天，吃住都在宾王市场边上，我来义乌创业的心就在那刻确定了。

　　于是，我花了4万元租了一个摊位的1/4，面积10平方米左右，付了4000元定金。那个老板说，如果10天后还不来开张，定金就没收了。1999年4月2日，我把停薪留职的报告送上去，4月9日就来到义乌开始我的创业生涯。

　　为了把档口放满，我就先在市场有总经销权的摊主那儿进样品。当时妻子在守摊，我则全中国去赶糖酒食品展会，有一次三天时间从河南到上海再回到杭州，分别跑了五场展会。

　　有一次参加成都的一个展会，我发现了安徽蒙城五洲牛肉干的包装很别致，就进了一些样品，很受欢迎，一个月后销售额就达30万元。后来相声演员牛群到蒙城挂职副县长为五洲牛肉干代言，这让我的牛肉干生意像火箭一般往上窜，到2001年达到600多万元的年销售额。我是蒙城五洲牛肉干浙江省与江西省的总代理，连续多年保持全国销售额第一，牛群还特意到我开在宾王市场的档口来考察呢。

　　为电商服务创“电商贷”平台

　　随着物流发达和互联网的兴起，许多食品生产厂家的销售渠道越来越扁平化，代理的区域也越来越细分，我的生意也趋于平淡。于是，我在坚守食品行业的同时，积极尝试着拓展各种行业。期间，与人合伙投资了浦江神笔马良景区，开设过汽车租赁公司，在义乌率先开了24小时“微喜好”便利店。

　　2013年，我发现电商成为最热火的经济现象，也同时发现很多电商企业都是外地来义乌创业的微小电商，一般没有担保、没有抵押，在目前的金融体系中，几乎不可能贷到款。

　　于是，我觉得这又是一次站在“风口”上的机会。从2013年下半年开始筹备，2014年4月18日成立了义乌电商金融服务有限公司，进入了互联网金融领域。

　　当地政府给予了相当支持力度，我们公司就设在国际商贸城五区的电商服务专区里。

　　如我所预期的那样，运作了一年时间，电商贷得到了电商们的热烈欢迎，已经为200多家电商服务，贷款累计1亿元。

　　去年12月，我们在杭州滨江区设立了电商贷杭州分站，今年又与台湾宝岛眼镜集团合作，在福州合资成立了福州电商金融服务有限公司。

　　我个人认为，互联网金融是自有钱庄和票号以来，民间力量进入金融行业上佳的历史机遇期。电商贷的定位垂直精准，涵盖了几乎所有领域，电商贷着眼于服务广大电商企业，同时自身也获得了飞速成长。电商贷是大力发展互联网经济背景下的必然产物，又是新生事物，能参与到经济发展前沿为之开拓努力，我觉得是一件非常愉悦的事情。

　　我们正在筹备电商金融数据征信公司，我们的目标是获得金融牌照，上市，建立互联网金融集团。

　　文、摄 / 胡梦