记者 施晓义 金春华

　　5月9日，63岁的浙江民营企业家庄启传带领他的纳爱斯集团完成了47年历程中的第三次并购。在中国台北，他以“台湾妙管家股份有限公司董事长”的新头衔公开亮相。

　　本次收购由纳爱斯集团旗下纳爱斯浙江投资有限公司执行，历时一年。双方于今年3月初签署了正式收购协议，100%收购妙管家的股权，花费约3.3亿元人民币，加上接收对方债务，共需支付约4亿元人民币。3月13日，双方完成股权交割，满满一箱子各种面值的妙管家股票被纳爱斯收入囊中。

　　公开资料显示，这是迄今大陆对台湾企业最大的一宗并购案。

　　在台北召开的海内外记者招待会上，庄启传反复强调：“妙管家应有自身特色。”妙管家的独特之处，也正是纳爱斯追求她的初衷。

　　一次“轻松”的并购

　　记者在丽水拨通了庄启传的手机。电话那一头的声音颇为兴奋，庄启传把这几天的行程和收获一一道来。

　　5月5日晚到达桃园机场，6日听取妙管家各部门的工作报告、完成妙管家税证负责人登记变更等事项，7日前往台中妙管家工厂查看，8日与妙管家员工代表见面，并在台北、台中、台南等地马不停蹄看超市、街头店里的洗涤产品，了解市场行情。

　　妙管家是台湾日用洗涤行业的一线品牌，去年销售收入约3亿多元人民币。据全程参与并购的纳爱斯集团总工程师胡征宇介绍，台湾妙管家股份有限公司创办于1985年，是台湾家喻户晓的清洁用品制造、批发及零售企业，有员工1000多人。公司总部位于台北，在台中有生产基地，在台北、台中、台南等地设有6处营业所。2002年起，妙管家开始进入大陆市场，在太仓设有生产基地，在上海、南京两地设有经销点。

　　在此之前的整整一年的收购期内，庄启传竟然没有到过台湾对妙管家实地考察。面对本报记者的惊讶，他说：“从一开始，我就相信我的团队能完成这桩收购。”

　　这种自信，当然是出于他对手下的足够信任，同时也因为纳爱斯有着比较丰富的收购经历。2006年，纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等3个品牌，将产品线延伸到个人护理用品。

　　2009年3月，纳爱斯与全国知名蚊香生产企业李字集团“联姻”，纳爱斯出资8000万元，占股60%，成立了浙江李字日化有限责任公司。

　　一系列并购的完成，使纳爱斯的品牌阵容逐渐扩大。这次并购完成后，纳爱斯集团已拥有雕牌、纳爱斯、李字等11个品牌。

　　在接受本报记者电话采访时，庄启传刚刚结束在员工大会上的发言。他说：“洗涤用品行业正处在一个转型升级的时代。妙管家是一块质地上好的宝石，我们可以将它雕刻成稀世珍品。”

　　寻找国际化最佳跳板

　　对纳爱斯来说，妙管家是其实现“世界级纳爱斯”战略目标的最佳跳板。庄启传表示，纳爱斯走的是一条国际化发展路线，而台湾企业在国际市场上拥有较强的定价权。

　　从产业结构来说，双方主营业务都与“清洁”有关，大方向是一致的，而且妙管家的产品具有自身特色，与纳爱斯的产品互补。在生产工艺、市场销售渠道等方面，两者都是兼容的。

　　出手收购家居清洁用品制造商，为何落子台湾？庄启传坦言，台湾与大陆同为炎黄子孙、同脉同宗，便利于文化交流。同时，台湾企业充分参与国际市场竞争，这为纳爱斯走向世界、更大范围地整合资源提供了便利。

　　业内人士分析，中产阶层崛起后，消费者对个人生活舒适度的要求将越来越高，洗涤用品将朝着安全、方便、绿色的方向加速发展，而妙管家在卫生间、厨房、地板清洗等方面，已有先行一步的探索。纳爱斯则在洗衣和个人清洁用品方面有优势，双方在产品结构上存在互补。

　　庄启传尤其喜欢“妙管家”这三个字。他认为“这个品牌名称与其产品有恰到好处的对接，可以溢出消费者居家生活的心声和愿望，具有较高的品牌价值。”既然是“管家”，就可以延伸到个人、家庭清洁、护理的方方面面。

　　保持妙管家特色

　　并购重组是一招险棋，成则做大做强，败则双方皆输。可以说，并购容易，融合发展难。

　　在谈及妙管家未来发展方向时，庄启传打了个比喻，他说：“妙管家是原董事长蔡宗仰先生一生心血的结晶，蔡先生把妙管家托付给纳爱斯，就如同为女儿找到好婆家一样的欣慰。”如今，如何让这桩联姻开花结果，就落在了这位年过花甲的新掌门及其管理团队身上。

　　记者从纳爱斯总部获悉，本次赴台，庄启传带去了一个新任妙管家总经理、销售副总、财务主管等在内的小型管理团队。他要求所有派到台湾工作的员工，都要尊重本地同事，要充分调动大家的积极性，集思广益，让纳爱斯的文化、管理真正服台湾的水土，融合发展，在年内顺利走过磨合期。

　　这其中，庄启传最看中的一条是：要给予妙管家足够的自由发展的空间。在妙管家部门负责人和职工代表见面会上他表示，纳爱斯将充分授权，让妙管家按着自身特点发展，让妙管家成为纳爱斯走向国际化的一个窗口。“在管理上，妙管家既可以依靠纳爱斯，也可以自成体系，或有分有合、兼而有之。怎么有利、怎么能做出自身应有特色，就怎么走。”

　　台湾之行让庄启传信心倍增。“原计划今年年底前完成与妙管家的磨合，这次接触后我们有信心把磨合期提前！”他说。