记者 刘乐平

　　第117届广交会正在进行。尽管境外采购商人数出现下降，但作为中国规模最大、商品种类最全、到会客商最多的国际贸易展会，广交会仍然是观察中国外贸的重要窗口。

　　连日来，记者在广交会采访发现，参展的浙江企业当中，高科技含量、高品牌价值、高服务附加的优质商品在广角会上唱起了“主角”。面对“新丝路”的新机遇，浙江企业对接国家战略，积极调整产品结构，开拓新兴市场，浙江外贸出口正在努力实现从“大出”到“优出”的引擎切换。

　　换思路拓市场

　　今年欧美采购商比往年少了很多，这是很多参展商的真切感受。广交会组委会官方统计显示，本届到会客商比上届减少3.8%，尤其是欧洲客商减少21.4%，其中俄罗斯减少38.3%。值得注意的是，“一带一路”沿线国家采购商不减反增。

　　随着“一带一路”战略的深入实施，沿线国家市场机遇备受瞩目。欧美市场持续疲软，加快布局与“一带一路”沿线国家和新兴市场国家的合作，成为许多外贸企业不约而同的选择。记者在采访中发现，不少浙江企业乘势发力。

　　在通用机械、小型机械展厅，浙江企业的身影超过三成。利欧集团股份有限公司是一家总部位于浙江温岭的制造企业，民用水泵是公司主导产品之一，但这次参加广交会，利欧带来的大部分产品却是商业用泵。“在印度，南亚地区，因为基础设施建设的加快，水泵一类产品的需求量增长很快。”公司海外销售总监徐凯峰告诉记者。

　　据徐凯峰介绍，为了增强公司产品在南亚地区的竞争力，产品研发团队针对这些地区地下水位低的特点做出调整。公司的研发部门和当地客商合作，生产出符合对方需求的产品，深受境外客商欢迎。“为客户量身定做，贴近当地市场需求，这样才能赢得客户。”他说。

　　无独有偶，富阳通力机械制造有限公司是一家主要生产液压千斤顶和汽车维修工具的制造型企业，为打开新市场，该公司专门成立市场调查小组和产品设计打样小组，为各国市场开发不同型号的产品，以最快的速度将新款样品呈现给客户。“响应国家战略，主动接洽新市场，一定能找到发展机会。”企业负责人表示。

　　在这方面，浙企先行者不少，正泰集团就是一例。目前，正泰集团已有3大全球研发中心、6大国际营销区域，为100多个国家和地区提供产品与服务。

　　不少浙江机械制造类企业的负责人表示，“一带一路”推进首先要解决的就是当地的铁路等基础建设问题。只要进行基础建设，就会需要各式各样的工业产品，这些需求就是浙江企业的商机。

　　杭州海关的统计数据显示，今年第一季度，浙江省对“一带一路”沿线国家贸易出口形势较好，一季度共出口1244.7亿元，增长16.4%。

　　好设计造品牌

　　厚厚一本最新版产品手册，里面收录了台州星威国际家居公司的各种系列上千种产品，境外采购商们逛完“星威”的展厅还不过瘾，抱着产品册翻个没完。上届广交会，“星威”凭借一把椅子，收获了广交会出口产品设计CF金奖（设计最高奖）。

　　这次，在获奖作品展示厅，记者见到了这款获奖产品。这把椅子由6根可回收的木头组成，结构简单却非常牢固。同时提供多种包装方式，方便运输和销售。总经理叶根林说：“虽然行业形势不是很乐观，但我们走原创道路后，每年都有20%的增长。”

　　“好设计才有好品牌、好品牌才有好市场、好市场才有好利润”，叶根林说，这是他一直秉承的理念。在欧洲，“星威”旗下的“多妮思”和“Ooland”品牌在星威公司意大利设计中心的全力打造下，以国际纯原创设计示人，让欧洲市场重新认识新时期的中国企业。

　　来自嘉兴的箱包制造企业新秀集团，设在广交会琶洲馆B区入口处醒目位置的产品展示柜，就无时无刻不在提醒来自世界各地的境外采购商，中国制造的品牌时代来了！

　　新秀箱包营销有限公司总经理赵胜梅说，这次企业带来的是一款智能箱包的二代升级产品，自动计算箱体重量，不提起箱子就可以方便读取重量，旅客再也不用担心行李超重。“经过这些年的努力，国内外市场已经有一定的认知度”。

　　从代工到自主品牌，加入这一转型队伍的企业越来越多。“一下子转过来肯定不现实，毕竟前面那么多年都在做代工，现在我们是两条腿走路。”平湖美嘉保温容器工业有限公司销售总监邱杰告诉记者，这几天很多老客户来看新品，意向订单不错，对公司自主品牌“嘉特”印象不错。

　　据了解，本届广交会，浙江省品牌展位约占三分之一。

　　智能化新卖点

　　本次广交会成为许多企业密集发布新产品、新战略的舞台，记者发现，大批新产品都亮出“互联网”+“智能”的卖点。

　　在宁波奥克斯公司的展台上，一套依托互联网技术的智能空调吸引了许多境外采购商驻足。这款新产品最大的特色是，通过互联网接入，能实现智能化家居管理、能源管理。半天时间就收到了50多位外商的询价。“智能化是目前家电发展的一个潮流，消费者现在对产品质量和功能更关注了，这就逼着我们企业向中高端的精品制造迈进。”企业负责人告诉记者。

　　创新的产品从来就不缺市场的关注，温州一家企业制造的一款杯子，5天时间就接到200多万元订单。这款由浙江盛博电子有限公司生产开发的多功能杯，利用太阳能充电、防水。

　　一批拥有自主知识产权的高新技术产品也在广交会上亮相，有了这些含金量足的产品，浙江企业家信心十足。来自温州的环宇集团是目前国内主要的高低压电器元器件、成套电气设备以及电力自动化设备制造商之一。这次参展，环宇推出的都是有自主知识产权的高新技术产品。产品种类覆盖了高低压成套设备、电力变压器、自动化仪器仪表、高低压电器元件等。“在服务新能源产业方面，我们研发了风力发电系列产品、风电专用万能式断路器、接触器等新产品，专为风能变流器和箱变企业提供优质服务。”环宇集团总裁王拓宇介绍。

　　王拓宇说，环宇积极实施“走出去”战略，在50多个国家和地区注册商标，通过了KEMA（荷兰）、VDE（德国）、UL（美国）等十多个国际认证。目前，产品出口到东南亚、欧盟、中东、北美、俄罗斯等70多个国家和地区。

　　据了解，本届广交会上，浙江参展企业中，主打中高端产品的品牌企业数超过350家，比往年明显增加。不少企业正凭借互联网技术，迈向中高端。