记者 李倩

　　本报讯 有人说，未来将属于具有高感性能力的另一族群——有创造力、具同理心、能观察趋势，以及为事物赋予意义的人。而在中国就有这样一大批设计师，正在试图孵化梦想，把创新变成现实。但在好设计变现的过程中，怎样找到用户、怎样改进设计、怎样筹到足够的资金，把好的设计理念完整地变成产品？这些问题都在影响着创新的进程。

　　在万物互联的今天，互联网+深刻地融入各个行业的血液中，一个叫做“众筹”的概念，开始进入许多设计师的视野。图纸上的精妙设计很难打开市场成为人人认可的好产品，设计师们寄希望于开放而巨大的互联网市场。筹钱、筹人、筹梦想的力量，这也正是众筹的魅力所在。

　　筹钱是第一步

　　鹏飞是中国美术学院陶艺专业的毕业生。一次偶然的机会发现“菩提根”是做戒指的好材料，它不仅有如玉般的色泽，还显得自然朴素，这让他欣喜不已。他开始在网上卖自己的原创艺术品，但销量很少，最热门的戒指单品也只是达到30多笔交易而已，这甚至不够他用来添置设备的成本。

　　有人这样劝鹏飞：“你在国内眼下这个不算太好的环境里做着设计，很不容易，但请不要假装高傲，不要假装不需要被认可。”

　　无论“不太好的设计环境”和“设计者假装高傲”的论断是否正确，众筹不失为一条让设计走出家门的渠道。鹏飞向几个众筹网站申请“纯手工打造菩提根戒指”的项目。目标筹得1500元制作成本，结果获得了近一万元资金。他还收获了很多精神支持，有人在评论区留言，表达对作品的喜爱、鼓励他继续创作的梦想、讨论戒指的细节，也有少数人质疑作品的质量，这些声音都帮助他把戒指做到最好。

　　最近6个月之内，“众筹”关键词在淘宝网的点击量翻了10倍，足见它的炙手可热。众筹的本质究竟是什么？淘宝众筹负责人高征认为，众筹的关键在众字，三人成众，众筹的核心就是连接我们所有的人。

　　目前流行的众筹形式有四种。第一种就是股权众筹，就是你给我一元钱，我给你相对应的股份；第二种叫债券众筹，你给一元钱，我给你相对应的利息回报；第三种是捐赠众筹，你给我一元钱，我给你感谢的资金，这个也是慈善众筹；第四种叫奖励众筹，就是你给我一元钱，我在未来约定的一段时间给你相对应的商品。

　　“不管哪种模式，筹钱是第一步，可以帮助项目获得资金。但更重要的是筹人，产品还没上市就为你找到一帮用户，不仅可以在产品创意的过程中把用户的想法贯穿进去，还可以让用户来检验你的想法是否可行。”高征认为，有了这些要素，一个好设计就成功了大半。

　　懂用户最重要

　　“将图钉由一根钉子变成两根钉子，从而实现一颗图钉就能固定纸张角度的功能。完美解决传统图钉使用中的各种不便。”2013年度德国红点至尊奖的双头图钉，是大连工业学校在校大学生的作品。

　　尽管获得了设计界的奥斯卡大奖，因为没有资源和渠道，如何让梦想走进现实，实现从设计到商业化的生产之路，一直困扰着这个年轻的设计师团队。他们尝试把双头图钉的图纸放到众筹平台，很快就得到了299人的支持，募集到1.17万元资金。

　　一组数据显示，淘宝网杀入产品众筹领域后，已收到近20000个项目申请，数千个项目在淘宝众筹平台上线众筹，筹款金额超过2亿元，参与众筹的人数超过150万人。其中，单个项目众筹最高金额超过1500万元。

　　趋之若鹜的背后，众筹对于设计师的意义不仅是钱，还在于解决了设计变现的很多困境。

　　杭州瑞德设计股份有限公司董事长李琦很有感触：“我们原来做一个设计创新要付出很大的成本，一个概念设计变成产品，要经历打样、试生产、库存，渠道、消费者等重重考验。”李琦告诉我们，因为风险太大，不管是企业还是设计者都不敢轻易做变革、做创新。但众筹平台打破了原先设计师“埋头做设计”的模式，可以先把设计拿到平台上，试试消费者的反应，“我们可以快速跟消费者接触，这样创新的风险大大降低了，创意变得更简单。”

　　前不久，摇一摇就可以把沸水变成适合饮用的55℃水的55℃杯风靡网络。这一新奇设计就来自杭州的洛可可设计集团。创始人贾伟透露，55℃杯在众筹平台上线一周，就筹集到了超过百万元的资金。作为一个孩子的父亲，贾伟的女儿在2岁时因为喝热水烫伤了脸和胸口，他想到了设计一个能降温的杯子，让天下的孩子不再受伤害。他把这个故事讲述出来，立刻得到了众筹平台网友的点赞、出钱，他意识到，“这个设计真的抓住痛点了。”

　　“对于一个设计师来说，甚至对于一个企业来说，最重要的是要懂用户，今天绝大部分的企业，绝大部分的创业者，绝大部分的创客最难的是懂用户。”贾伟认为，众筹很重要的一点优势，就是让设计师从概念产生开始就与用户保持沟通。

　　不“晃点”才靠谱

　　同样来自于杭州的小K智能插座，正在通过众筹攀上中国最畅销智能硬件宝座。去年，小K智能插座在众筹平台点名时间上线，一个多月时间，众筹金额突破520万元，震惊业界。今年3月，小K智能插座二代产品上线淘宝众筹，以惊人的速度再次亮出漂亮的成绩单。截至4月19日，众筹金额已经超过1800万元。

　　但这种“千万级”的众筹产品，并不是全民现象。互联网与设计的融合之路才刚刚起步。目前，淘宝众筹上过千万元的产品只有两个，其中一款是造梦者净化器。

　　近段时间以来，抵制、批评的声音也越来越多。一位杭州IT企业高管就曾在自己的朋友圈写道：“去年底参加了两个产品的众筹，全部没有在约定时间做出产品，还接连两次‘晃点’，这样的众筹趁早别做。”这并不是个例。很多众筹产品因为研发、生产周期长跳票频繁。

　　有一些实物众筹平台，则变成了产品预售平台，离最初的“利用互联网整合大众的力量帮助创新”相去甚远。“中国有些众筹网站更多偏向于营销品牌，这个完全背离了众筹的本质，这种做法不仅毁了中国众筹未来，也毁了中国设计师的梦。”高征认为。

　　怎样让设计真正植入互联网基因，发挥出乘数效应，从事设计工作近20年、杭州凸凹设计有限公司合伙人李耀华的经验是，一定要选对产品，设计师可以把自己的创意看得很重，但体现到一个产品必须轻量级，找准让生活更好的一个小亮点去设计，这样更容易在众筹平台获得成功。

　　另一个众筹项目成功者李晓亮总结自己的众筹经验，他说：“众筹只是产品漫长的商业化道路中的一个过程而已，但是我相信一次成功的众筹很大程度上可以推动商业化。”他所发起的“Cuptime智能水杯”最终募到130多万元人民币，创下了“点名时间”硬件设计项目筹资的最高纪录。

　　一个创意从开始产生，到量产的漫长阶段里，众筹对设计的作用已经被广泛认可，并置于聚光灯下。因为它给项目带来的不只是资金，还可以为小众产品商业化、推向大众市场提供资源。据国内最大的垂直电商京东透露，他们也将在设计众筹领域有大动作。