本报记者 蒋敏华

　　通讯员 王钏

　　4月18日，佳源集团迎来她的20岁生日。20年前，呱呱诞生的佳源还是嘉兴一家名不见经传的民营房企，如今的佳源已跻身中国房企百强。尤其是最近7年，佳源排名持续上升，2014年已位列中国房企第44名。

　　在变幻莫测的市场中，佳源如何坚守自己的产品理念？佳源产品的独特优势何在？4月18日，由浙报传媒地产研究院院长丁建刚领衔的研究团队，在前期深入调研的基础上，发布《佳源集团品质人居成果研究报告》。

　　《佳源集团品质人居成果研究报告》对佳源予以高度评价，认为佳源集团是一家非常低调、内敛、务实、富有前瞻性的企业。佳源集团从事房地产开发20年，始终秉持“品质是硬道理”的开发理念，以客户需求为导向，创造性地将教育地产价值、公园地产价值、广场地产价值、商业地产价值和养老地产价值融入了所有的开发项目，在这方面的理论研究和探索实践达到全国领先水平。在住宅产品上的六大品质设计和细节营造，形成了自身完整的标准体系，这个体系使得佳源集团所开发的住宅产品实现了质量可控的标准化。佳源集团对于住宅产品的品质追求与时俱进，现阶段在提高物业服务品质、互联网社区管理应用和智慧社区的打造方面，正在做积极探索和努力。

　　五大价值精准锁定需求

　　佳源快速发展并最终跻身中国房企百强，成为中国房地产市场版图上的重要一极，其中很重要的一个原因就是对客户需求的精准把握。

　　在佳源集团开发并交付的众多项目中，我们看到了佳源的业主步行接送孩子上学放学的幸福场景，我们看到了佳源的业主在自己小区的公园里慢跑、喝茶、散步、合唱的场景，我们看到了佳源的业主骄傲地在自己小区的广场上拍摄婚纱照、跳广场舞的场景，我们看到了佳源的业主在自己小区的商业街吃饭、购物的场景，我们看到了佳源的业主三代人幸福同堂……这些都来自于佳源非常朴素的一个理念：品质是硬道理。

　　对于品质，某些开发商仅仅理解为用什么材料来造房子，但是佳源对于打造品质有一套自己的理论。佳源集团在20年的房地产开发历程中，较早地发现了客户在教育、环境、社交、便捷等和养老等方面的迫切需求，并以满足客户的需求作为产品品质的理念和不断的追求，这显然

　　已经超越了某些开发商对于品质的狭隘理解。

　　携手名校，佳源致力于打造一站式教育地产，满足全龄教育需求。佳源2003年取得嘉兴巴黎都市地块，这块地曾在2003~2009年期间一直是嘉兴的地王。佳源为满足客户对子女教育入学的需求，在2004年即与教育局协商，跨区域引进嘉兴百年名校实验小学，并斥资5000万元代建了硬件先进的校区，同时还在小区内打造并引进了中国音乐学院附属幼儿园。嘉兴除了巴黎都市之外，罗马都市是九年制北师大南湖附属学校学区房，东方都市是实验小学科技城校区学区房，佳源都市是九年制省身学校学区房。嘉兴以外的其他楼盘几乎也都是打造教育地产，如南京的北京东路小学、科利华中学，合肥的洞庭湖路小学，宿迁公园一号的实验小学学区等等，佳源在学区的引入上都是不遗余力。用佳源董事长沈玉兴的话来说就是：“每个家长都有望子成龙的愿望，所以我们会不惜重金引进名校、代建名校、携手名校，打造一站式教育地产。”

　　重金造园,佳源致力于打造公园地产，全面解决业主的景观环境与空气质量问题。据研究成果显示：63%以上的家庭在购房的时候更多的会考虑生态环境和空气质量因素。基于人们对居住环境与空气质量的需求，佳源结合项目周边自然环境优势，打造公园地产，做足公园文章，通过代建公园、自建公园、组团造园等形式，将公园打造成佳源项目的景观资源优势。比如嘉兴罗马都市、南京紫金华府等楼盘，背倚宏大的公园，成为佳源公园地产的践行者。

　　退让土地，佳源致力于打造广场地产，全面解决业主社交平台与休闲空间的问题。据研究成果显示：购房者对于公园和校区都很认同，但是对广场的需求却不相同。佳源广场地产有3个特点，一是普遍性：广场是佳源产品的标准配套，存在于佳源每一个项目中；二是规模性：有的大型项目不止一个广场，多的达到3个以上，像巴黎都市就集中了幸福广场、商业广场、文化广场三大广场，使得社交平台更加多元化；三是集中性：广场上集中了地标景观，并且周边集中了众多商业，休闲的同时也满足购物需要。

　　招商开店，佳源致力于打造沿街商业，全面解决业主吃喝玩乐购的消费问题。实际上佳源集团10多年前就开始关注这些问题。佳源商业地产有两种类型，一是沿街商业群，二是城市/镇商业综合体。佳源社区商业不限于小铺子，还有一些自持的大型商业，如老佛爷购物中心，达到4万平方米。佳源还遵循“打造商业中心”与“租售并举”两大原则，在项目前期就进行了业态规划与商家招商，一些大型商家、主力店还专门进行了定制级的商业打造，并做到了业主交付时沿街商业同步开业。佳源除了有社区商业以外，同时还开发城镇商业综合体来满足新型城镇化需求，既有城市商业综合体，也有新市镇商业综合体，也就是CTD。

　　孝行天下，佳源致力于打造社区养老地产，全面解决老龄化业主身心健康的问题。目前佳源养老地产有两种模式：一是打造“新三代同堂”的孝养模式。早在2004年，佳源就推出了其专利产品“全家福”户型，全家福户型标准的组合总建筑面积不超过310平方米，这种创新非常符合中国式养老特色，根据客户的家庭结构设计两套或三套独立户型，共用一个厨房餐厅，可以节省另外一套或两套的餐厨面积。二是社区集中养老模式，即在自然景观资源优越或规模较大的社区，打造具有专业养老设施与服务的养老公寓，让长者颐养天年。佳源在上海的梦想广场就设置了专门的养老公寓，为上海人提供一个养老后花园；合肥巴黎都市为了解决业主的养老问题，专门打造了一幢养老公寓，从护理、社交、医疗等多方面入手，做到“老有所养、老有所依、老有所乐”。

　　六大品位设计源于细节

　　佳源集团在产品品质上，除了融入五大价值体系以外，在产品设计和建造细节方面，也对客户的需求进行了深入细致的研究，形成了住宅产品六大品质细节标准，并从2007年开始，形成了第三代住宅产品标准化大纲。

　　树立精神堡垒，打造楼盘气质。楼盘就像人一样，拥有自己的气质。佳源为了表现这种气质，打造了楼盘的精神堡垒——如凯旋门、方尖碑、钟楼。凯旋门象征着业主每天的凯旋而归，方尖碑体现了业主的尊贵荣耀，大本钟倡导一种积极向上的精神。

　　人车分流体系，注入品质细节。现在很多楼盘都在做人车分流，佳源在这方面也有自己独特的亮点：首先是100%人车分流系统，将地面空间全部让给行人，汽车从城市道路直接到地下停车场，不仅居住更安全，还能打造大量优美景观，真正实现车在地下走，人在花中游；其次是地下停车场采用精装修处理，是名副其实的阳光景观车库，采用全明采光，通过下沉式景观打造地下车库通透的效果，做到了美观与实用兼得。

　　精装修双入户门厅，体现居住品质感。据研究成果显示：呆板压抑的入户门厅会加深回家的压抑感和无奈感，从而让回家的归属感荡然无存。为了解决这个问题，佳源打造了精装修入户双门厅（地下门厅和地上门厅）。精装修处理更加时尚大气，在地上门厅还设置了沙发座椅，让访客也有一个等待区域。这些细节设计让业主回家心情更好，也体现居住的品质感。

　　无管化外立面，美观安全兼得。很多城市建筑，外墙上都是密密麻麻的空调外机，管道也外露。外露的管道与空调机不仅可能会存在安全隐患，也降低了使用寿命。佳源经过研究，在外墙处理上，全部采用了无管化外立面的设计。这样的做法保持了建筑的外在美观性，同时也避免了管道裸露造成的安全性隐患。

　　多功能架空层，品质交流空间。据研究成果显示：90%的人不愿意购买一楼住宅，因为一楼住宅潮湿，潮湿的环境不利于人的居住，尤其是家里有老人和孩子的家庭。佳源打造多功能架空层有效避免了这个问题，尤其是在下雨天，不能进行户外运动的时候，多功能架空层的优势就更加明显了。

　　五大特色户型，彰显以人为本。佳源为了满足客户对居住空间的不同需求，打造了五大特色户型：时尚个性的“单身贵族”适合单身人士；浪漫甜蜜的“两人世界”适合新婚小家庭；和谐相伴的“温馨家庭”适合改善需求的三口之家；三代同堂的“全家福”适合家庭人口较多，几代同堂又想保持居住独立性的大家庭；气派尊贵的“豪宅”适合成功人士。可以说，特色户型体系的设置顺应了不同年龄、不同收入、不同家庭结构的各类人群的需求。

　　以上六大产品细节，早在佳源2003年打造第二代产品的时候就开始研发，经过近13年的不断升级，细节与质感已日臻完美。

　　与时俱进服务源于关怀

　　品质追求无止境。佳源集团在住宅产品品质的研究和探索仍在继续：互联网的应用，智慧社区的打造，都在探索之中。服务更无止境，佳源集团在服务领域也做了大量品质提升的尝试和努力。

　　国际金钥匙标准的物业服务，为业主提供全方位、人性化的服务水准。众所周知，金钥匙是酒店服务的最高水准，而佳源物业作为“国际金钥匙物业联盟”成员单位之一，将酒店“金钥匙”服务引入到物业管理中，其在全国管理的多个项目被评定为“省优”、“市优”，目前列居中国物业服务企业百强前50强。佳源物业除了常规的保安保洁外，还根据业主需求提供一系列的人性化服务，如委托代办、免费针线包、医用急救箱、专线快递收发、房屋全程托管、儿童成长课堂、老年关爱、金钥匙旅行家等一系列满足业主多方面需求的贴心服务。

　　为了让业主“买得放心”，佳源斥巨资打造实景样板区。佳源集团始终倡导“要买房，看现场”的理念，做到样板区先行。希望通过实景样板区的打造，提前呈现业主今后的家居生活，引导市民理性购房。样板区是佳源品质生活空间的一个重要部分，它一方面在房产销售之前，就将一种可以感知的生活品质实实在在地呈现在消费者面前，从而做到理性购房；另一方面，样板区的打造也展现了佳源的诚意和自信，以及对消费者的责任与诚恳态度。