本报记者 蒋敏华

　　20年，佳源集团从嘉兴一家名不见经传的民营房产公司，成长为中国房地产企业50强。如今，佳源开发的楼盘已达上百个，遍及全国40多个城市，成为现代城市文明的积极创造者。

　　是什么力量推动佳源茁壮成长？新常态下的楼市佳源又将何去何从？佳源又将如何坚守开发商的社会责任？近日，浙江佳源房地产集团有限公司董事长沈玉兴接受本报记者专访，打开心扉向社会各界展示一个真实的佳源。

　　记者：佳源的20年，您感受最深的是什么？您个人最满意的是哪个楼盘？

　　沈玉兴：任何一家企业要发展壮大，都必须顺应市场迎合市场。中国房地产市场这几年经历了多个调控周期，作为开发商一定要具备驾驭市场的能力，方能顺利渡过寒冬。而在这方面，企业的战略布局就显得尤为关键，往往是生死存亡的决定性因素。所幸的是在这方面我们佳源没有出现过重大失误，所以也就能一直坚持到现在。

　　佳源开发的所有楼盘，我都非常喜欢。但如果一定要说哪个楼盘最满意，那就是嘉兴的巴黎都市。巴黎都市开发于2003年，在佳源的发展历史上是一个里程碑式的楼盘，虽然已过去10多年，但它在嘉兴仍然是标杆之作。比如，它的人车分流、开放社区等设计理念，至今都还在引领嘉兴这座城市的人居潮流。也正因为如此，包括我本人在内的很多佳源的高管以及员工，都住在巴黎都市。

　　记者：能够在大浪淘沙式的市场搏击中胜出，佳源一定有它独特的竞争优势。推动佳源不断发展壮大的核心竞争力有哪些？

　　沈玉兴：首先是企业的战略布局，在这方面我们认为佳源是非常务实而稳健的。当我们在嘉兴市场做到占有一定市场份额的时候，走出去也就成为企业进一步发展的必然选择。但佳源毕竟是一家民企，资金实力与那些央企相比不可同日而语，进军一线市场的风险较高。基于这种清醒的认识，我们第一步选择了三线城市作为主攻方向，投资少见效快。自2011年以来，随着房地产市场的进一步分化，三四线城市供求关系出现了变化的现象，我们又适时提出了“大城市、小城镇”的布局战略，进军一二线城市及省会城市，拓展长三角地区各中心乡镇，从目前看来，这一战略布局是符合我们佳源的实际的。

　　第二，我们树立了正确的企业价值观，并且这种价值观得到了公司全体员工的充分认同。我们一向重视产品品质，我在公司经常说的一句话就是“产品即人品”。一个楼盘的品质如何，最终体现的是开发商的人品和良心。正是在这种价值观的引领之下，楼盘的品质得到了严格把控，为佳源的品牌影响力奠定了基础。

　　第三，我们拥有一支稳定的团队，这也是我们佳源跟其他很多房企的不同之处。很多房企在这几年的市场调控中大起大落，好的时候在售楼盘多达几十个，不好的时候在售楼盘可能还不到10个，这对团队的稳定性而言是致命的。佳源的发展顺应了市场的节奏，没有出现大起大落，这就保证了团队的稳定性。

　　记者：您将带领佳源这艘巨舰驶向何方？未来是否谋求多元化发展？

　　沈玉兴：未来的佳源集团，仍将坚持以房地产为核心。尽管房地产市场的利润大不如前，但是改善居住条件，这一市场需求是永远存在的。

　　在坚守地产之外，我们还将积极谋求在资本市场有所作为。如果一切进展顺利，佳源部分资产将在年内完成上市，为企业的后续发展提供有力的支持。

　　在产业多元化方面，我们已经迈出了一大步。去年底，佳源斥巨资收购五星电器，佳源可借助五星电器延长产业链，毕竟房产和家电是两个相关的上下游产业。此外，佳源今后还将依托五星电器和业主信息等建立大数据库，涉足相关衍生行业。

　　佳源的近期发展目标是，销售额上实现“双200亿”，即地产板块200亿，非地产板块200亿。

　　记者：不忘初心，方得始终。您发展企业的目的是什么？又该如何来理解开发商的社会责任？

　　沈玉兴：企业做到一定规模之后，它一定是社会的。它产生的各种效益，它该承担的责任，已不再是个人。

　　我所理解的社会责任，决不仅仅是公益事业，这样的理解显然太肤浅，虽然我们佳源也一直在从事各类公益事业。开发商的最大社会责任，就是要做好产品，把一个高品质的楼盘交到广大业主手上，否则我们的良心就要受到谴责。

　　可能很多人对开发商一直抱有成见，认为开发商是房价上涨的推手。对于这样的一种偏见，开发商要有一种宽容的心态，以实际行动来展现自身推动社会进步的一面。

　　推动城市建设，做好产品，改善老百姓居住条件，我想这是开发商义不容辞的社会责任，也是我们佳源今后坚持的方向。

　　记者：未来佳源在杭州市场会有哪些动作？

　　沈玉兴：佳源早在2003年就进入了杭州市场，应该说杭州市场对佳源的吸引力很大。杭州毕竟是浙江的省会，市场空间也非常大，值得我们长期深耕。

　　佳源目前在杭州的在售楼盘有佳源名城，这个位于城北的住宅去年首次开盘，受到了市场的充分认可。下半年，我们还将有一个写字楼项目入市。

　　接下去我们在杭州会有拿地的打算。我个人比较瞩意拱墅区，当然地理位置相比佳源名城要靠近市中心。进军杭州市中心，这是佳源杭州战略的一个重要目标。